京東客服，店鋪溝通橋梁。在服務(wù)顧客的過程當(dāng)中，服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)性的表現(xiàn)，將會(huì)影響到顧客對(duì)這家店鋪的最終印象分，這樣一來，客服具備良好的專業(yè)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，將會(huì)給顧客帶來非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，也可以為第二次銷售埋下伏筆，但是服務(wù)態(tài)度差的話，哪怕買家最終在這家店鋪購(gòu)買了，也會(huì)給店鋪帶來不好的影響。

　　因此一位專業(yè)性強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、了解客戶需求以及懂得引導(dǎo)的客服會(huì)大大提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。京東客服的日常工作：第一解決客戶購(gòu)買前咨詢的所有問題；第二掌握發(fā)貨時(shí)效以及速度，特別是目前這段時(shí)間；第三是售后處理問題；第四店鋪粉絲的日常溝通維護(hù)。

　　那么怎樣才算一位合格的京東客服呢？

　　一.熟悉京東規(guī)則

　　一個(gè)專業(yè)的客服，了解京東規(guī)則是必要的前提，沒有規(guī)矩不成方圓，要明白京東平臺(tái)上的生存法則，明白章程，懂得規(guī)避，了解足夠透徹，才能避免因?yàn)橐?guī)則問題被處罰。

　　要不然因?yàn)榭头?duì)京東規(guī)則不熟悉，導(dǎo)致店鋪受罰，被扣分，到時(shí)就真的是欲哭無淚了，例如京東不能發(fā)淘寶、天貓的鏈接，在聊天過程中不能說天貓和淘寶等這些比較敏感的詞匯！

　　二.熟悉產(chǎn)品知識(shí)

　　產(chǎn)品知識(shí)是客服的基礎(chǔ)，很多客服甚至連產(chǎn)品都不熟悉，就直接接待客戶了，這樣即使產(chǎn)品賣出去了，也可能因?yàn)榭头牟粚I(yè)導(dǎo)致很多的售后問題，所以產(chǎn)品知識(shí)是硬性條件，客服從自己店鋪的詳情頁，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁和中差評(píng)中了解清楚自己產(chǎn)品，明確自家的優(yōu)勢(shì)。

　　特別是遠(yuǎn)程客服，最好能夠先寄給客服產(chǎn)品的樣品，能實(shí)實(shí)在在看到實(shí)物；對(duì)功能性產(chǎn)品，最好能自己實(shí)際操作，實(shí)際體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品真正地了解，這樣銷售起來更有信心，更能得心應(yīng)手。

　　三.熟悉后臺(tái)流程

　　后臺(tái)流程，是每個(gè)客服必須掌握的，客服首先要對(duì)京東平臺(tái)非常熟悉，這不僅能提高個(gè)人工作效率，同時(shí)能更好引導(dǎo)客戶下單，了解客戶在流程方面的疑慮，在此需要特別提醒客服，對(duì)于有售后問題的客戶，比如需要退換貨的，在清楚告知客戶退換貨流程后，換貨發(fā)出時(shí)主動(dòng)咚咚或者電話短信告知，發(fā)出的時(shí)間以及發(fā)出的單號(hào)和快遞公司，而不是等到客戶自己來咨詢的時(shí)候再被動(dòng)的告知。

　　即使是退款的客戶在退款成功時(shí)也要主動(dòng)告訴退款成功了，讓客戶查收，雖然是小小的細(xì)節(jié)，但是卻能在細(xì)節(jié)當(dāng)中體現(xiàn)對(duì)客戶的細(xì)致的服務(wù)，增加跟客戶交流的機(jī)會(huì)，也加強(qiáng)了客戶對(duì)店鋪的印象，這也是能讓店鋪有更多回頭客的因素。

　　四.客戶日常維護(hù)

　　產(chǎn)品賣出去就不用管客戶了？當(dāng)然不是，客戶收貨以后可是客服培養(yǎng)回頭客的好時(shí)機(jī)，在收貨一周左右，開始產(chǎn)品回訪時(shí)刻，詢問使用情況、滿意程度等，了解客戶的購(gòu)買愛好，從而統(tǒng)計(jì)潛在的回頭客。

　　每逢重大節(jié)日，都是回饋老客戶的好時(shí)機(jī)。一定不要放過這個(gè)和客戶聯(lián)絡(luò)感情的機(jī)會(huì)，客戶要適時(shí)送上一份節(jié)日的祝福。客戶維護(hù)可以建立一個(gè)QQ群或者微信群。這種方式雖然需要客服經(jīng)常耗時(shí)去維護(hù)，但是和客戶培養(yǎng)出來的關(guān)系會(huì)比較密切。有了什么問題，也能及時(shí)相互交流。建立好客戶群之后，客服要經(jīng)常維護(hù)，在群里和他們多交流，培養(yǎng)感情。

　　相信客戶經(jīng)過客服的日常維護(hù)，將不僅僅只是客戶，他們也會(huì)成為我們的業(yè)務(wù)宣傳員，也會(huì)介紹我們店鋪給身邊人。

　　五.客服綜合素質(zhì)

　　作為一名好的客服，光有技巧不行，必須保持好的心態(tài)，要有良好的職業(yè)素質(zhì)，在面對(duì)奇葩難纏的顧客時(shí)，千萬不要被顧客的言語影響自己的心態(tài)，保持良好的心態(tài)面對(duì)顧客，這樣既不會(huì)因?yàn)轭櫩投绊懙阶约旱男那椤⑶榫w，也不會(huì)影響工作態(tài)度。

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