京東平臺入駐的商家，都想提高銷量，電商行業(yè)飽和，不管是哪個類目下都有眾多的店鋪競爭，一塊蛋糕被無數(shù)人瓜分，人人都想分一杯羹，卻不知道該怎么去獲得這一塊蛋糕或者一杯羹。

　　在競爭如此激烈的電商大環(huán)境中，如何經(jīng)驗好自己的店鋪才是重中之重，而店鋪的好壞評定則是由銷售額直接體現(xiàn)

　　京東銷量排行榜怎么看?

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　　我們知道銷售額=訪客數(shù)*客單價，從而可以看出，要想提高銷售額前提是要提高訪客，有流量有轉(zhuǎn)化才能盈利。

　　1、變化趨勢分析。要做行業(yè)分析,首先要了解整個行業(yè)近幾年的變化情況,要得出的結(jié)論是,該類目是處于一個上升的趨勢還是下降的趨勢,該類目是否還有潛力?該類目是否已經(jīng)飽和,從而調(diào)整店鋪產(chǎn)品的布局。

　　2、競爭度分析。該類目的產(chǎn)品數(shù)與該類目的流量的比值越大,證明該類目的競爭度越大,在商智里看到的數(shù)據(jù)是指數(shù),是搜索量經(jīng)過復(fù)雜的公式得出的,故商智里看到的搜索指數(shù)并不是搜索量。

　　3、產(chǎn)品屬性分析。了解產(chǎn)品屬性的目的是要知道哪一些產(chǎn)品特性是客戶所看重的,所喜歡的,從而確定店鋪的主推及所要上新的款式。在高級版的商智里可以看到交易指數(shù)、人氣指數(shù)、店鋪數(shù)量、商品數(shù)量。

　　訪客這塊主要是自然訪客，付費訪客以及一些活動的訪客。這些又跟我們的搜索排名以及精準通的操作相關(guān)。

　　客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*單次消費金額/訪客數(shù)，由此又可以得出客單價和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)單次消費金額相關(guān)。轉(zhuǎn)化率又是由產(chǎn)品價格，評價，主圖詳情文案等因素構(gòu)成。

　　所以店鋪每個數(shù)據(jù)都是息息相關(guān)，哪個環(huán)節(jié)出了問題就要針對性優(yōu)化，這樣也不會盲目。

　　做京東店鋪其實整體包含的只有6大板塊。產(chǎn)品+推廣+資源+視覺文案+售后+運營，同意不？

　　產(chǎn)品：不管做線上還是線下本質(zhì)上賣的是東西，所以核心是產(chǎn)品，有時候你做的好與不好也會跟產(chǎn)品掛鉤，所以產(chǎn)品這塊做之前就要分析好價位，市場容量，轉(zhuǎn)化率等。站在買家角度考慮，如果覺得產(chǎn)品競爭太大，也完全可以找些細分市場的產(chǎn)品，這都沒問題。

　　另外就是產(chǎn)品要去分析競爭環(huán)境，比如怎么快速切入市場，產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴重，怎么做個性營銷。所以這也是為什么要做市場分析。

　　學會做營銷賣點，如果一樣的產(chǎn)品，怎么才能突出你的賣點，怎么迎合買家的需求點，怎么做好主圖營銷。線上賣產(chǎn)品就等于是賣圖片，好的產(chǎn)品展示有助于產(chǎn)品的爆發(fā)。有時候可能做了微調(diào)整，就會直接改變買家的需求度，所以都需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時作出調(diào)整方案。

　　推廣：市場變化，平臺免費流量會被瓜分，所以在這個免費流量稀缺的環(huán)境，像一些付費推廣是必不可少的了。站內(nèi)這塊就是快車，海投以及購物觸點用的是最多的，站外就是直投 微信端QQ端等。強調(diào)下，如果站內(nèi)推廣沒有做好，先不要做站外。

　　就拿京東快車這塊來說怎么去提高推廣的排名和權(quán)重呢，一就是提高產(chǎn)品質(zhì)量分，二是提高出價，理論上來說是這樣的。當排名不變質(zhì)量分提高可以降低出價。

　　質(zhì)量分又和點擊率以及ROI都相關(guān)，影響點擊率的因素，主圖，價格，以及展現(xiàn)人群的精準度等，從這都可以看出來，一個好的快車賬戶都需要我們做什么。

　　選擇一格轉(zhuǎn)化好的品去做為店鋪推廣的首選，另外就是做好主圖詳情配合活動促銷提高客單價以及ROI。再就是推廣中的選詞，出價，人群等問題。通常快車的ROI都不會很差，但是前期也需要一個優(yōu)化的過程，怎么通過推廣鏈接的優(yōu)化配合好推廣計劃的推進。

　　在就是做好精準人群，你的產(chǎn)品的核心人群是什么，意向人群是什么，潛在人群是什么，都要去不斷測試出來，從而提高流量精準度提高轉(zhuǎn)化能力。

　　資源：做好京東店鋪，平臺資源的扶持是必不可少的。品秒，發(fā)現(xiàn)好貨，閃購等很多很多資源位，如果你運營一個店鋪對活動資源都不了解，那肯定做不好的。

　　售后服務(wù)：

　　店鋪的好評率，以及售后服務(wù)，品牌形象都有關(guān)系，京東平臺比其他平臺更重視服務(wù)這塊。所以有時候很多商家出現(xiàn)差評，流量就會受到影響。

　　運營部分：整體的運營是最關(guān)鍵的，像一些標題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情優(yōu)化以及活動提報，安排銷售額目標等等都是需要運營去規(guī)劃的，去把握整體的運營節(jié)奏的。

　　比如這月補單怎么補，多少量，推廣費用多少，目標多少，轉(zhuǎn)化率客單價，整體ROI在多少，都要做好分析和安排。

　　其實整體店鋪的操作都是和這幾大部分相關(guān)的。但也有商家會反饋說自營和POP玩法也不一樣的呢。其實個人感覺自營店沒什么技巧，反而POP店更需要考驗?zāi)愕倪\營能力。就比如說自營店報活動更容易，基本每天都會有活動，所以在獲取流量方面是占優(yōu)勢的。

　　當然了，能否盈利，看操作能力，也許有的自營店還不如POP店。所以做店鋪不單單是看產(chǎn)品看店鋪，也要看運營方法是否正確。如果沒有一套系統(tǒng)的思路規(guī)劃，操作起來會比較手忙腳亂。

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