京東純自營(yíng)模式即京東向供應(yīng)商家采貨到自己的平臺(tái)銷(xiāo)售，后由京東給客戶(hù)開(kāi)票，定期出結(jié)算單，商家再按結(jié)算單開(kāi)票給京東，最后由京東給商家結(jié)算貸款的模式，因?yàn)樯婕暗介_(kāi)票，并且要求的是專(zhuān)票，所以在它的入駐要求中必須是一般納稅人資格。那么它邀約的都是線下或者線上銷(xiāo)售實(shí)力較好的商家，才得以支撐京東自營(yíng)的60天賬期！

　　京東采貨就有兩種模式，一是來(lái)自品牌廠家，二是經(jīng)銷(xiāo)商，若您想做自營(yíng)，首先要認(rèn)清自己的定位，供貨商與運(yùn)營(yíng)商是有很大區(qū)別的，京東自營(yíng)不像傳統(tǒng)電商，商家更像是線下商超的供應(yīng)商。

　　那說(shuō)到運(yùn)營(yíng)就有人會(huì)問(wèn)了，回答此問(wèn)題前，先介紹下自營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)，執(zhí)行董事-事業(yè)部-大部門(mén)-小部門(mén)-小組-組員 ，組員就是在哪個(gè)行業(yè)都有知曉的有名王炸小組，小王是采購(gòu)，大王是銷(xiāo)售。運(yùn)營(yíng)就是他們，大王為主，小王為輔。

　　王炸配合絕佳，但也運(yùn)營(yíng)不了那么多的品牌，行家也知道不同品牌有不同產(chǎn)品線，所以京東就進(jìn)行了顯現(xiàn)轉(zhuǎn)移，俗稱(chēng)實(shí)力背鍋，供應(yīng)商家從一個(gè)供貨商變成了干著運(yùn)營(yíng)的活，卻做不了運(yùn)營(yíng)的主，所以，我們要認(rèn)清的一點(diǎn)是，我們只是代表品牌和平臺(tái)對(duì)接的人，因?yàn)橥跽Σ贿^(guò)來(lái)，所以幫忙運(yùn)營(yíng)，做頁(yè)面 以獲取一點(diǎn)資源回饋 ，看似運(yùn)營(yíng)，實(shí)則供貨。

　　現(xiàn)目前，天貓超市，唯品會(huì)，包括天貓旗艦店，京東pop四種模式，都是行使一種合同，返點(diǎn)合同，也就是在實(shí)際銷(xiāo)售額中抽取固定點(diǎn)數(shù)，然而京東自營(yíng)制定的毛保合同，這個(gè)合同理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是保證京東固定點(diǎn)數(shù)的毛利率就行，真正的妙處 相信做自營(yíng)夠久的人都會(huì)深深折

　　上文說(shuō)到，我們供貨，京東賣(mài)貨，京東按照賬期，以供價(jià)來(lái)結(jié)算回款，然后我們給京東開(kāi)票，不知道大家有沒(méi)有注意到一點(diǎn)，京東回款不是按照京東賣(mài)了多少，而回給我們多少，而是我們送了多少，然后回給我們。這時(shí)候聰明的人就終于想到了，那我無(wú)限堆貨就行了啊，反正我送100個(gè)進(jìn)去，京東賣(mài)1個(gè)，到了賬期，京東還是按照100個(gè)來(lái)給我回款，那京東不就做了冤大頭，資金都被這庫(kù)存占用了？

　　所以京東機(jī)智在于這里，為了應(yīng)付這個(gè)情況，他設(shè)置了3層關(guān)卡，第一關(guān)：王炸+領(lǐng)導(dǎo)+采控的流水線審核，不是你想送多少就送多少的，就算你有通天本事，買(mǎi)通一條線的人，到了第二關(guān)：退貨，超過(guò)周轉(zhuǎn)天數(shù)，京東就給你下退單。讓你自己去提退貨，就算你再牛逼，第二關(guān)也搞定了（雖然我也知道不可能搞定）到了第三關(guān)：毛保合同。還是那個(gè)例子，A品，京東給你全部1元秒殺，這個(gè)時(shí)候成本是10元，供價(jià)是20，前臺(tái)價(jià)不再是30，而是1塊錢(qián)，假設(shè)毛保20%，你需要補(bǔ)給京東（20-1）+1*0.2=19.2 所以京東最終回款20-19.2=0.8，你凈虧9.2 京東凈利潤(rùn)0.2

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