相信提起天貓入駐，很多品牌商家都有一把辛酸淚想要表達(dá)，這些年天貓入駐規(guī)則的確嚴(yán)苛得不近人情，但這也側(cè)面反映出天貓平臺的實力強大，是個值得商家們奮斗努力的目標(biāo)，一些不能達(dá)到天貓要求的企業(yè)也在拼命的發(fā)展自己品牌影響力，提升企業(yè)實力，想要夠到天貓入駐的門檻，還有一些品牌明明各項基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到入駐要求了，為什么自薦申請入駐到下店環(huán)節(jié)還是失敗了呢？

　　一、公司及品牌的實力。

　　公司沒有線上和線下在經(jīng)營，天貓為什么要選擇你而不是去選擇更優(yōu)秀的商家？所以要入駐可以把線上或者線下搞起來。再者品牌影響力太差，各平臺搜索不到品牌相關(guān)的信息，對于客戶來說沒有說服力，這樣無法給天貓帶來流量和權(quán)重，也不會選擇你的品牌。另外80%的客戶資料哪拿去自己自薦多次提交，資質(zhì)不行被駁回，公司商標(biāo)被拉黑，導(dǎo)致無法操作。想繼續(xù)只能購買新公司，新公司沒有過流水，空殼沒有影響力下店率就直接下降了。

　　二、消費者市場。

　　根據(jù)天貓行業(yè)市場的結(jié)構(gòu)來看的，每個時間段招商火熱的類目都大不相同。比如我們的漁具類目，可以想到一般春季出游釣魚的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3.4月份，進(jìn)駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個東西就不合時宜了。天貓會根據(jù)當(dāng)前消費者的消費行為來定位，企業(yè)和商品跟客戶的需求有偏差，那也很難下店。

　　三、端口名額有限

　　天貓會根據(jù)情況放出指標(biāo)，商家想要入駐就要抓住時機了，因為名額有限，審核就會更嚴(yán)格。要不大家都滿足要求條件，為什么不選擇他們呢？相對來說，資料再好，這個類目天貓這個月沒名額的話一樣也進(jìn)不去。然而指標(biāo)少，入駐的用戶過多，使得店鋪審核的要求越來越嚴(yán)格，入駐的門檻也越來越高。難度系數(shù)增大，審核的通過率也是越來越低。

　　四、階段性的招商

　　天貓入駐都是階段性的進(jìn)行招商，比如一段時間會清退一些不符合的店鋪，同時也會對外放開個別類目的端口進(jìn)行招商，所以在不招商的情況下，你資質(zhì)符合也是沒用的。而且天貓講究的是品質(zhì)，天貓會對資質(zhì)進(jìn)行篩選，都會優(yōu)先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對用戶對平臺都更有保障，不符合的也都會刷掉。雖然招商網(wǎng)站上看端口一直開放，但實際很多類目都是不定時招商的。

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