隨著電商行業(yè)的發(fā)展，天貓作為中國最大的B2C電商平臺(tái)之一，對于在天貓上進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營的底層邏輯也越來越受關(guān)注。本文將從多個(gè)角度，探討做天貓產(chǎn)品運(yùn)營的底層邏輯是什么。

　　天貓產(chǎn)品運(yùn)營的底層邏輯是基于電商由“流量運(yùn)營”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者運(yùn)營”下的公式:GMV=品牌人群資產(chǎn)總量(AIPL總量)*各鏈路人群遞轉(zhuǎn)率*人均客單價(jià)。這個(gè)公式體現(xiàn)了以用戶為中心的消費(fèi)者運(yùn)營理念，強(qiáng)調(diào)了品牌與買家之間的互動(dòng)和價(jià)值轉(zhuǎn)換。

　　手淘搜索流量就是做排名，優(yōu)先展示哪些商家的產(chǎn)品，肯定是給數(shù)據(jù)好能給平臺(tái)掙的錢多的商家，淘寶系統(tǒng)自己有一個(gè)算法，主要是根據(jù)商家之間產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行排序。因此，要在天貓產(chǎn)品運(yùn)營中獲得更高的排名，商家需要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)的質(zhì)量和銷售表現(xiàn)。

　　經(jīng)營天貓的邏輯是賣貨走不通，因?yàn)橄M(fèi)者若是貪便宜，只會(huì)選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，做天貓產(chǎn)品運(yùn)營需要注重打造品牌形象，提高產(chǎn)品性價(jià)比，通過品牌溢價(jià)吸引消費(fèi)者。

　　賣品牌是經(jīng)營天貓的另一個(gè)邏輯，即通過建立品牌形象和溢價(jià)策略，將商品定位為高端品質(zhì)和獨(dú)特價(jià)值，吸引購買力較高的消費(fèi)者，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。

　　爆款是天貓產(chǎn)品運(yùn)營中的重要目標(biāo)之一。爆款的底層邏輯資源包括電商經(jīng)營基因的培養(yǎng)、電商經(jīng)營的本質(zhì)相同、流量獲取的底層邏輯等。通過對這些底層邏輯的把握和應(yīng)用，可以提升產(chǎn)品銷售額，并使產(chǎn)品在市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢。

　　淘寶店鋪的底層邏輯是通過把別人店鋪的產(chǎn)品上傳到自己店鋪，并利用技術(shù)手段獲取免費(fèi)流量，并通過出單賺取差價(jià)。這種模式在一定程度上提高了店鋪的流量和銷售額，但也需要注意合規(guī)操作和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。

　　做天貓產(chǎn)品運(yùn)營需要深入了解底層邏輯，并在實(shí)際操作中靈活運(yùn)用。通過遵循核心邏輯、關(guān)注商品排名、注重品牌溢價(jià)、追求爆款和掌握淘寶店鋪的底層邏輯，可以提高產(chǎn)品運(yùn)營的效果，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。而且，不僅要掌握表面的操作技巧，更要了解底層邏輯，才能夠解決在運(yùn)營過程中遇到的各種問題，從而取得更大的成功。

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