想在天貓運營好一個店鋪，很多人都說你要先做出一兩個爆款，這樣你才能將天貓店做好，如果你不會做爆款，那么你就不是一個好的運營。

　　爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產品的銷售，關聯銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。那如何打造一個爆款呢？

　　要想打造爆款，第一件事就是選擇哪一款產品作為爆款。那么如何合理選擇爆款呢？

　　一、是思維改變，快速試錯。首先那些依靠自然流量銷量比較好的產品，用戶認可的產品才有可能成為爆品。其次，找到目標用戶，如果無法清楚明確目標用戶，產品改進陷入尷尬境地。

　　二、是走高性價比路線。產品性價比不高基本沒有出路，打算投資做爆款的產品，必須擁有其獨特的賣點，這個賣點，即絕大多數買家能夠認可的特點，并不是指個性產品，所以初期定價一定要在同類產品中具有優(yōu)勢，只有被大家關注并認可，產品才有爆的希望。

　　三、是根據自己的需要，并且符合互聯網的銷售，自己去做強推來打造這個爆款。比如現在是秋季轉冬季，可能是秋褲比較暢銷，這款產品大眾接受度本來就是很高，我的秋褲有款式的優(yōu)勢，也有價格的優(yōu)勢，我可能會把它努力的打造成爆款。

　　最后一種是最直接的，根據后臺的數據選款。哪些產品是有潛力的，整體搜索指數是呈上升趨勢的，這種是可以被選擇為打造爆款的產品。

　　選完之后先別著急上推廣打造爆款，前期預熱很重要。

　　在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是很不如人意的在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產品后，都向她推薦我們想要打造的這款產品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。

　　在有一定銷量的基礎上，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。

　　其實，上面的2個動作，同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，通過銷售量、客戶評價等指標，看我們選出來的產品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。

　　成長期——進行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略線上推廣基本的有鉆展、直通車、淘寶客，小商家可以從淘寶客做起。做平臺淘客，除非是利潤率很高的產品不虧錢，其他的產品基本上都是虧錢的。

　　還有一種是個人淘客，把商品信息發(fā)到QQ群微信群等其他平臺上，這對于那些不想投入過多的資金而玩技巧的商家是比較有效的。

　　成熟期——控制成本、做好店鋪關聯銷售

　　爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產品關聯銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。

　　對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關聯你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路。

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