摘要：一樣的店鋪，為什么別家有流量我沒有？一樣在優(yōu)化，為什么我權(quán)重被降他沒有？

　　經(jīng)常見大家說店鋪流量不穩(wěn)定，我一直以來也給大家分享了很多實操文，但我寫什么優(yōu)化，就見著很多同學(xué)立馬跑去優(yōu)化什么，但是到頭來效果依然不好，不僅沒效果，店鋪的流量還更不穩(wěn)定了。那么店鋪流量不穩(wěn)定的主要原因是什么呢？首先我們想想，用戶在搜索寶貝時第一眼能夠獲取到的信息：主圖、標(biāo)題、價格。所以流量不穩(wěn)定3大點：

　　1.寶貝主圖不突出。淘寶同質(zhì)化的情況歷來很嚴(yán)重，但是買家在淘寶購物其實就是買圖，當(dāng)你的主圖和別人的主圖一模一樣，沒有一點突出的地方，一味的打低價格戰(zhàn)，是沒有用的，因為總會有人比你更低價！

　　所以一個好的創(chuàng)意至關(guān)重要！翻轉(zhuǎn)圖片、添加簡單的文案、自己更換場景拍攝寶貝都會給用戶不一樣的感覺，總之一點，不要讓你的寶貝被用戶隨手劃過！

　　2.復(fù)制爆款標(biāo)題。標(biāo)題請一定要自己組合！可以通過各種途徑去找到那些高人氣低競爭的詞，然后自己組合。方法很多，但請不要偷懶，很多人總是直接復(fù)制爆款的標(biāo)題，一個字都不改。如下圖，一個標(biāo)題，即使低價卻仍然沒有銷量。

　　首先，爆款的標(biāo)題是關(guān)鍵詞權(quán)重一點點累計上去的，而你沒有任何權(quán)重，所以對你起不到任何作用！其次就算你能夠排名靠前，試問新品怎么和爆款競爭呢？如下圖，如果你是用戶你搜索到這兩個標(biāo)題一致的產(chǎn)品，你會購買哪一個？

　　3.價格。定價一定要遵循市場，太低的價格會引起消費者懷疑，太高的價格消費者又不會購買，因為她們完全可以找到比你低價的店鋪。

　　什么樣才是相對正常又不會虧本的價格呢？一件衣服成本30塊，定價35？40？還是99？我們不清楚，但是我們可以定價定在人群選擇最多的區(qū)間價格。如露肩連衣裙，在淘寶搜索引擎里可以到看，這個產(chǎn)品定價在117-270是人群最喜愛的價格。

　　那么我們定價也在這個區(qū)間之內(nèi)，流量就會相對穩(wěn)定一點。

　　說完店外，再說店內(nèi)，用戶點擊進(jìn)去以后，我們?nèi)匀涣魇Я诉@個流量的原因還有3個：店內(nèi)轉(zhuǎn)化不行、店鋪不夠活躍、經(jīng)常優(yōu)化寶貝。

　　4.店鋪轉(zhuǎn)化不行。留不住訪客的直接后果就是轉(zhuǎn)化率降低，權(quán)重漸漸減弱，流量也越來越少！轉(zhuǎn)化不行有兩種原因：一方面是用戶對你的寶貝不感興趣。另一方面她想要選擇你的寶貝，可是你的店鋪沒有節(jié)日/促銷的氣氛，沒有運費險、七天無理由等等方面的原因讓她不敢買，因此選擇了同行同款！所以我們在詳情頁的上面可以做一個關(guān)聯(lián)營銷，讓顧客有更多的選擇，他對x款寶貝不感興趣還可以給用戶看看別的寶貝，突出這些寶貝一起購買可以有怎樣的優(yōu)惠。（如下圖）

　　一定要把進(jìn)店的每一個流量利用的徹底，能夠吸引買家進(jìn)店---進(jìn)店以后能夠購買---不能購買的情況下可以吸引他瀏覽其他寶貝，這樣流量才會越來越多，越來越穩(wěn)定。

　　由于關(guān)聯(lián)營銷不是今天的主要內(nèi)容，所以這里不過多敘述，相關(guān)內(nèi)容我整理在文末，有需要的同學(xué)可以點擊文末藍(lán)色字體自行學(xué)習(xí)哦。

　　5.店鋪不夠活躍。在淘寶規(guī)則里：如果一個店鋪長時間沒有上新，那么淘寶會判定你店鋪不夠活躍，從而減少流量的分配。所以我們要定時上新！對于滯銷的寶貝，也要趕緊刪除！不然會影響店鋪的動銷率哦~點擊寶貝管理---在庫中的寶貝---更多---定時上架，即可設(shè)置定時上架的時間啦！

　　6.經(jīng)常優(yōu)化是不是看完上面的就摩拳擦掌準(zhǔn)備去優(yōu)化了？快住手！凡是編輯寶貝都會失去部分流量的！每一次修改都會重新計算權(quán)重！比如替換標(biāo)題里的某個詞，這個詞原有的流量可能5個，那么替換以后你就失去了這5個流量。你換張圖，寶貝的熱賣指數(shù)也會重新計算！還有上下架時間，星期一上架，下星期一臨近下架時會有一定的權(quán)重扶持，會有一大波流量，但是你星期二又優(yōu)化了，那么下星期二才會有扶持，一直優(yōu)化，那就永遠(yuǎn)也得不到這個扶持。

　　所以做優(yōu)化必須有一個全局概念，一次改好。一般來說，在凌晨改動的影響最小。因為每一次改動，可能要過30分鐘才能同步到整個淘寶網(wǎng)，需要緩沖時間，非常影響正在看寶貝的客戶體驗！

　　如果你是訪客100以內(nèi)的店鋪，那么什么時間改都問題不大，重點是流量和訪客都會提升。如果你日訪客過千，改一次流量少一半，建議在凌晨系統(tǒng)的更改。

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