都說(shuō)淘寶不好做了，做電商又苦又累，還不賺錢(qián)，我覺(jué)得有必要分享一下我9年電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，都是干貨。

　　首先電商要想持續(xù)盈利，選擇賽道很重要，做電商，選擇>努力。有做電商想法的小伙伴，一定要做好賽道的選擇。已經(jīng)在做電商的小伙伴，相信大部分人都想解決這些問(wèn)題:如何提升轉(zhuǎn)化率？如何降低直通車(chē)推廣費(fèi)用?如何打造爆款?等等。這些都會(huì)給大家分享解答。

　　1.如何提升轉(zhuǎn)化率？

　　提升轉(zhuǎn)化率核心在于我們?nèi)绾稳ノ侥切┚珳?zhǔn)用戶，精準(zhǔn)用戶都是沖著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)的。所以主圖一定要突出賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)前置。（如果你的產(chǎn)品是一款防水的產(chǎn)品，那在你的主圖上就突出防水這個(gè)功能，這樣你就能吸引到關(guān)注防水功能的用戶。流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然會(huì)高。）頁(yè)面和評(píng)價(jià)這些用戶可以看得到的地方，一定要強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)。（在評(píng)論區(qū)可還原用戶的真實(shí)場(chǎng)景，比如用戶產(chǎn)品掉到水里，發(fā)現(xiàn)真的防水。）影響轉(zhuǎn)化率的還有款式（是否符合用戶年齡段，比如賣(mài)的是母嬰產(chǎn)品，款式是少女風(fēng)格轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高）、價(jià)格（是否在促銷(xiāo)）、銷(xiāo)量（從眾心理）、客服咨詢（客服態(tài)度，回復(fù)是否及時(shí)）、包不包郵（是否是順豐包郵，物流款不快）這些都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

　　2.如何降低直通車(chē)推廣費(fèi)用?

　　如果你是標(biāo)品，低客單且top銷(xiāo)量高，就不要用車(chē)去拉搜索，這種更適合用淘客去卡銷(xiāo)量，獲取到免費(fèi)搜索。

　　如果你是S單少、標(biāo)簽精準(zhǔn)的話呢，我們就可以開(kāi)流量智選詞包。如果S單多、標(biāo)簽不均衡，那就不要開(kāi)。

　　如果你的產(chǎn)品不吃人群，開(kāi)車(chē)用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)。

　　如果你的產(chǎn)品吃人群，我們則用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。

　　如果你是新手小白，資金欠缺，就不要去開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，去開(kāi)智能計(jì)劃，算法的調(diào)車(chē)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你好。

　　新手預(yù)算有限，又想要ROI只開(kāi)店鋪定向人群中的店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，游覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、收藏加購(gòu)的訪客，這種直通車(chē)的玩法流量雖然不大，但是呢轉(zhuǎn)化非常的高，更容易直通車(chē)直接賺錢(qián)。

　　非標(biāo)品才要測(cè)圖測(cè)款，標(biāo)品只需要測(cè)圖。

　　想要改善直通車(chē)投放效果，小優(yōu)化靠技巧，大優(yōu)化靠車(chē)圖。

　　3.如何打造爆款？

　　首先要細(xì)分人群，我們?cè)谧鲆豢町a(chǎn)品的時(shí)候，要先了解這款產(chǎn)品的核心用戶是誰(shuí)產(chǎn)品是要賣(mài)給誰(shuí)，這些人有什么特性（性別、年齡、喜好）。

　　其次就是差異化，跟競(jìng)品比產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，主圖的視覺(jué)呈現(xiàn)、價(jià)格、品牌、文案跟競(jìng)品比要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　然后就是流量運(yùn)營(yíng)，一定要圍繞著精準(zhǔn)的對(duì)手來(lái)打，僅僅是搶他的一個(gè)流量，而不是去搶整個(gè)市場(chǎng)的流量。

　　最后就是爆款的復(fù)制，當(dāng)成功打造了一個(gè)爆款之后，提煉總結(jié)成功的點(diǎn)，成功的元素，快速放到其他的產(chǎn)品上。

　　都說(shuō)淘寶不行了，轉(zhuǎn)化率低利潤(rùn)低，那是因?yàn)樘詫毚蚍磕甓际窃谧兓摹?年電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，分享淘寶最正確的打法！！

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