你讀過(guò)的書，遇過(guò)的人，扛過(guò)的事，構(gòu)成了自己的人生格局。
  花名風(fēng)煙，來(lái)自湖北孝感，與學(xué)生時(shí)代告別，像所有新人一樣，對(duì)即將開(kāi)展的職場(chǎng)“旅行”充滿了好奇與期待。

  他以“初生牛犢不怕虎”的姿態(tài)，體驗(yàn)各式各樣的工作，也享受說(shuō)走就走的快感，如一顆剛剛破土而出的小苗，快速吸收著知識(shí)與養(yǎng)分，也期待著打出屬于自己的一片天地。

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跨行

  畢業(yè)之后，風(fēng)煙一直在汽車后市場(chǎng)摸爬滾打，在汽修廠做過(guò)機(jī)修，做過(guò)店長(zhǎng)，再到20年的十月份在4S店做SA。也是在這個(gè)時(shí)期，經(jīng)過(guò)高中同學(xué)——金蟾的介紹認(rèn)識(shí)到了火蝠這個(gè)公司，初次接觸到電商這個(gè)行業(yè)。

  金蟾說(shuō)現(xiàn)在電商行業(yè)很吃香，他自己在火蝠也取得了不錯(cuò)的收入，在好友的鼓勵(lì)下，風(fēng)煙毅然決然地轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商行業(yè)。

  入職火蝠，加入鑫火軍，電商銷售崗位對(duì)風(fēng)煙來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)全新的開(kāi)始。但那些走過(guò)的路，吃過(guò)的苦，熬過(guò)的夜，都鋪成了一條康莊大道，帶他去往想去的地方。

  沒(méi)有過(guò)銷售的經(jīng)歷，接待客戶、業(yè)務(wù)流程、談單技巧，對(duì)第一次接觸業(yè)務(wù)的他來(lái)講尤顯陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作戰(zhàn)的伙伴、有諄諄教導(dǎo)的師傅、還有技術(shù)精湛的專家……有什么可怕的呢？

  “前期非常感謝布谷的耐心指導(dǎo)，以及金蟾手把手教我各方各面的知識(shí)。”于是，風(fēng)煙從最開(kāi)始對(duì)于打電話的恐懼，蛻變成敢于獨(dú)立開(kāi)單、獨(dú)立面談。次數(shù)多了就敢厚著臉皮沖，反復(fù)問(wèn)，也就是在跟客戶的不斷交流中，以及充滿挑戰(zhàn)的日子里，他不但收獲了工作的能力，而且變得更加沉穩(wěn)成熟。

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沉淀

  銷售工作中會(huì)遇到形形色色的人，不同的人考慮問(wèn)題角度不同，對(duì)于他而言，銷售就是要直面這些問(wèn)題，剝離表面，挖掘出最深層次的需求。

  “在這里是讓我覺(jué)得對(duì)于個(gè)人能力提升最快的地方。”

  入職的第三個(gè)月金蟾帶著他去北京面談，從出差面談講方案到賣軟件再到后續(xù)的客戶維護(hù)，全程都有金蟾的協(xié)助，風(fēng)煙在他的配合下拿下了第一個(gè)客戶。“也是在那個(gè)月第一次月入過(guò)萬(wàn)，讓我感覺(jué)到賺錢的快樂(lè)。”


  來(lái)到鑫火軍的某一天，風(fēng)煙當(dāng)時(shí)在自己的工位上喊了一句，“誰(shuí)有抖音的案例？”，然后他馬上就收到了四五個(gè)小伙伴的私信案例分享，這個(gè)瞬間一直讓他記憶深刻，為之動(dòng)容。

  在火蝠，到處洋溢著積極向上與青春朝氣；在團(tuán)隊(duì)中，大家充滿了激情和戰(zhàn)斗力，互幫互助，充實(shí)和激情永遠(yuǎn)是銷售的底色。

  “入職這兩年以來(lái)，前期的業(yè)績(jī)也一直沒(méi)有特別出色，導(dǎo)致經(jīng)常會(huì)自我懷疑。因?yàn)橛辛私痼傅拈_(kāi)導(dǎo)，才能讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在。包括像火龍之前分享的一句話“多做自己感到害怕的事情”，也是這句話給到了我啟發(fā)，打鐵還需自身硬，一次兩次別人可以幫你，但不能次次都讓別人幫你。遇到問(wèn)題多想想如果是比我優(yōu)秀的人遇到了他會(huì)怎么做？也是有了這些習(xí)慣，才能讓我在今年五個(gè)月不到的時(shí)間就拿到了優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)。”

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爆發(fā)

  機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，也留給敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)的人。

  “打業(yè)績(jī)，每個(gè)銷售都會(huì)有自己一套方法。我的方法就是多聽(tīng)多學(xué)多問(wèn)，多聽(tīng)客戶講，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，增加自身閱歷。多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)他們的閃光點(diǎn)，多向同事去請(qǐng)教問(wèn)題，多向運(yùn)營(yíng)去要案例。”

  “今年三月拿到手的一個(gè)大額訂單，對(duì)于我最深刻的點(diǎn)就是客情的維護(hù)，以及對(duì)于客戶的把控，以及大客戶心理的揣摩，也是有了這次的經(jīng)歷讓我能更加從容的面對(duì)那些大客戶。”

  目前的取得的好成績(jī)給了他信心，同時(shí)，也讓他對(duì)目前的工作有了新的見(jiàn)解：做業(yè)務(wù)一定不能急于求成，要有足夠的耐心以及毅力，然后一定要站在客戶的角度上去分析問(wèn)題，才能找到真正的答案。


  “在火蝠最大的收獲就是個(gè)人能力的提升，自信的增長(zhǎng)，敢于去挑戰(zhàn)更多的困難。”

  現(xiàn)在的風(fēng)煙早已丟掉了內(nèi)向的包袱，幽默風(fēng)趣、認(rèn)真負(fù)責(zé)、技能過(guò)硬才是他的代名詞。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，他說(shuō)，“需要培養(yǎng)自己的管理能力，今后能在火蝠有更好的發(fā)展，遇到了好的平臺(tái)就得抓住這樣的機(jī)會(huì)，需要我做的事情還很多，未來(lái)可期！”

  最好的狀態(tài)是未來(lái)可期，風(fēng)煙的夢(mèng)想就在前方，遠(yuǎn)隔云端唾手可得。加油！少年！