淘寶代運營公司-火蝠電商

  

  自然流量，就像自來水。

  家里有水龍頭，交了水費，也就有水了。

  回到場景。

  我們說的淘寶自然流量，也就是搜索流量。

  搜索流量的產(chǎn)生邏輯是：

  “買家在淘寶搜索某個關鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且被你的主圖吸引而產(chǎn)生了點擊”。

  點擊之后帶來的流量與訪客，就是淘寶的自然搜索流量。

  想要獲取到這部分流量，首先你得有水龍頭吧？

  產(chǎn)品標題就是你的水龍頭。

  比如你賣「蕾絲內(nèi)褲」，但是你的標題里沒有「蕾絲」兩字。

  那么搜「蕾絲內(nèi)褲」的買家，是怎么也不可能看到你的內(nèi)褲的。

  所以，做一個符合自己產(chǎn)品屬性，又有一定搜索人氣的標題至關重要。

  如果你不會，參考我這篇詳細到發(fā)指的標題文章：

  標題：月銷10000件的爆款標題擬定技巧

  注意了，標題關鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品屬性相關才行。

  如果你賣的是「卡哇伊內(nèi)褲」，卻在標題里寫「蕾絲內(nèi)褲」，那么這個點擊轉(zhuǎn)化率是非常低的。

  你自己想想，人家褲子都脫了，搜個蕾絲內(nèi)褲，跳出個卡哇伊款的……會點嗎？會點嗎？

  有了一個合適的標題，只是接上了水龍頭。

  能不能來水，還得看你有沒有交水費。

  畢竟，標題里帶「蕾絲內(nèi)褲」的產(chǎn)品那么多，憑什么就能搜到你的產(chǎn)品呢？

  這就涉及到關鍵詞排名的問題。

  只有你的關鍵詞排名足夠高，買家搜索到這個詞的時候，你的產(chǎn)品才會展示在前面。

  而影響關鍵詞排名的，說來說去就這么幾個因素：

  銷量、銷售額、好評、動態(tài)評分、收藏加購率等等。

  也就是說，你得先讓自己的產(chǎn)品累積一些上面提到的數(shù)據(jù)，才有曝光的機會。

  這個累積數(shù)據(jù)的手段，不用我多說，做過淘寶的人都懂。

  當你開始累積產(chǎn)品數(shù)據(jù)，淘寶就會給你一些展現(xiàn)。

  這些展現(xiàn)只會丟給一小部分人群，也就是說，只有一部分特定人群屬性的人才能搜到你的寶貝。

  淘寶會通過這部分人群的點擊轉(zhuǎn)化率來判斷，是否要給你更多的展現(xiàn)和曝光。

  所以有時候你會發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品有人能搜到，有人搜不到。

  這就是人群標簽的作用。

  也叫產(chǎn)品入池。

  至于淘寶把你的產(chǎn)品丟到什么人群面前，就要看你操作數(shù)據(jù)的時候，選擇的是什么人群了。

  這個人群決定了你的訪客屬性。

  人群與你的產(chǎn)品受眾群體越匹配，你的轉(zhuǎn)化率就越高。

  當你操作了數(shù)據(jù)，產(chǎn)品入池了，能被一部分人看到了，接下來就考驗你的點擊率了。

  影響點擊率的第一要素，就是你的主圖。

  你的主圖是否具備讓用戶沖動點擊甚至下單的元素？

  還是說只是一鍵鋪貨不帶修改的類型？

  前者萬里挑一，后者千篇一律。

  若你腦袋一團漿糊，可以參考我往期的主圖設計思路。

  把我上面的幾個要點理解透徹，基本上做搜索流量的運營思路就打通了。

  剩下的都是細節(jié)問題，比如要操作多少數(shù)據(jù)才能入池，到什么地步可以停止。今天的分享就到這里了，想了解更多關于等內(nèi)容，敬請關注火蝠電商代運營官網(wǎng)。