響應(yīng)廣大人民群眾的呼聲，今天我們來聊一聊測(cè)款，很多賣家費(fèi)了半天勁選出來的寶貝，是不是就對(duì)呢？是不是市場(chǎng)認(rèn)同的好寶貝呢？選款之后你緊接著要做的就是測(cè)款，今天主要為大家分享常用的測(cè)款方式，直通車測(cè)款。測(cè)款有什么好處？一定要測(cè)款么？如果你有孫大圣的火眼金睛那我無話可說，但是如果你沒有，那么請(qǐng)腳踏實(shí)地的干活。

　　把握時(shí)機(jī)，避免做無用功，測(cè)款可以讓你盡早的看出寶貝的發(fā)展前景，哪些有成為爆款的潛力？哪些只能做為店鋪的日常款？一測(cè)便知，花錢也要把錢花在刀刃上，測(cè)款可以讓你避免資金的浪費(fèi)。

　　一、合理的控制庫存

　　不管是老店還是新店，店鋪里肯定都不止一個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝都有一些庫存，寶貝越多，庫存也就越多，這樣就會(huì)導(dǎo)致積壓許多庫存，資金就會(huì)投入很多。通過測(cè)款，可以按照寶貝的受歡迎程度來備貨，這樣可以減少不必要的庫存積壓，有效的緩解資金情況。

　　二、測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

　　測(cè)款也不是說所有的寶貝都要來測(cè)一遍，對(duì)于不是新品的寶貝來說，可以通過生意參謀去分析寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，找數(shù)據(jù)較好的幾款來測(cè)。這時(shí)候你又要說了“我這個(gè)就是個(gè)純新的店，什么銷量都沒有，怎么辦”。

　　新品沒有數(shù)據(jù)可以分析但是你可以去觀察同行啊，看他們賣得好的是哪些款，從而定下你測(cè)款的寶貝。但是現(xiàn)在大家買寶貝都重視銷量和評(píng)價(jià)，你的寶貝銷量為零、沒有評(píng)價(jià)終究是會(huì)讓買家對(duì)寶貝不信任，影響轉(zhuǎn)化。所以一般我測(cè)款的時(shí)候，都會(huì)先做些基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)（帶圖評(píng)價(jià)）。

　　對(duì)于沒有任何基礎(chǔ)的店鋪來說，怎么快速有效的破零呢？

　　1、低價(jià)

　　這招百試不爽，但是必須強(qiáng)調(diào)，做低價(jià)我們的目的是為了快速增加銷量，而不是賣次貨。還有我們的最終目的也是為了盈利，總是沒有利潤(rùn)也是不行的，總是走低價(jià)勢(shì)必會(huì)影響店鋪標(biāo)簽和人群定位，所以我們可以通過返現(xiàn)和滿減等手段做低價(jià)，這種方法不影響成交權(quán)重，以免虧錢了，寶貝權(quán)重也沒起來，還影響你參加活動(dòng)的最低售價(jià)。

　　2、淘客

　　用淘客沖銷量時(shí)要根據(jù)你的類目去找相對(duì)應(yīng)的淘客，要不然引進(jìn)的流量也是垃圾流量，這些垃圾流量會(huì)導(dǎo)致你的店鋪的標(biāo)簽被弄的亂七八糟，標(biāo)簽亂了就得不償失了。

　　三、優(yōu)化

　　開車避免不了的就是優(yōu)化，只有優(yōu)化到位了，才能不翻車。標(biāo)題的優(yōu)化，寶貝的標(biāo)題，是影響自然流量的重要因素之一。如果在測(cè)款期間，寶貝的自然流量沒有上升的趨勢(shì)，那么問題可能就出在標(biāo)題上。標(biāo)題中要包含用寶貝的核心關(guān)鍵詞，排列順序與買家的搜索順序越一致，獲得的搜索權(quán)重就會(huì)越高。

　　1、推廣圖的優(yōu)化

　　創(chuàng)意圖一共可以設(shè)置4個(gè)，這時(shí)候測(cè)圖可以把車圖一起測(cè)出來，節(jié)省時(shí)間，提高效率。圖片要突出寶貝賣點(diǎn)。流量分配的方式一定要用輪播，因?yàn)槲覀兪琼槺惆褕D片測(cè)試一下，為下一步正式開車做準(zhǔn)備。優(yōu)化的好不好就要看直通車的數(shù)據(jù)反饋了，直通車的點(diǎn)擊率，是推廣圖是否存在問題的直觀體現(xiàn)，展現(xiàn)多點(diǎn)擊少，說明寶貝的推廣圖沒有吸引到買家的眼球。

　　2、詳情頁的優(yōu)化

　　買家來店購(gòu)物，不能像實(shí)體店那樣直觀了解到寶貝的所有情況，我們只能靠詳情頁的圖片來向買家說明情況。所以能不能讓買家動(dòng)心下單，就要看你的寶貝詳情頁的水平如何了，優(yōu)化的好不好同樣要看數(shù)據(jù)的反饋，跳失率高，頁面停留時(shí)間短，就說明詳情頁還需優(yōu)化。

　　四、直通車測(cè)款

　　測(cè)款的時(shí)候，要專門建一個(gè)測(cè)款的計(jì)劃（因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重相對(duì)于原有的推廣計(jì)劃的權(quán)重來說是比較低的，這樣避免影響權(quán)重高的計(jì)劃，新店鋪也要分開測(cè)試，測(cè)試后的結(jié)果，對(duì)比數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)好的款），然后去投放。

　　1、出價(jià)

　　測(cè)款時(shí)的出價(jià)要略高于行業(yè)均值，這樣操作你才能有個(gè)靠前的位置，有好的展現(xiàn)，保證有足夠的流量，出價(jià)太少連展現(xiàn)都沒有什么數(shù)據(jù)都沒有那測(cè)款的意義就沒了。

　　2、選詞

　　選擇的關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)流量詞為主，相關(guān)性要高，20—30個(gè)左右（這只是一個(gè)參考，類目不同添加的數(shù)量也不同，根據(jù)實(shí)際情況來定）。這么操作也是為了保證足夠的展現(xiàn)量，要不然得到的數(shù)據(jù)也不會(huì)有什么參考性。

　　3、投放

　　測(cè)款時(shí)要盡量做到精準(zhǔn)投放，投放的時(shí)候只開站內(nèi)，其他全部關(guān)閉。對(duì)于投放的地域怎么選擇，如果你有專業(yè)版的生意參謀，可以找到市場(chǎng)行情，然后參照買家人群畫像里面的城市分布來選擇投放地域。一般情況下的操作思路是，首先排除產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)，然后根據(jù)自己的類目情況，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較差的地區(qū)就先不去投放。

　　在投放時(shí)間上也要有所選擇。對(duì)于投放時(shí)間流量高峰期的投放折扣要適當(dāng)提高，其他時(shí)間段可以降低投放。如果資金比較充足，想要快速測(cè)款的，可以在流量比較集中的高峰期進(jìn)行加大折扣進(jìn)行投放。

　　前期一定要多去觀察，多去調(diào)整，這樣才能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，然后及時(shí)的作出相應(yīng)的判斷。我們不能在測(cè)款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了然后就是要重點(diǎn)打造推廣了，款式選擇的正確與否直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。

　　用直通車測(cè)款時(shí)應(yīng)注意以下數(shù)據(jù)，會(huì)看數(shù)據(jù)、看懂?dāng)?shù)據(jù)很重要

　　（1）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率反應(yīng)的是買家對(duì)寶貝的感興趣程度，在同等因素下，點(diǎn)擊率越高，那說明這個(gè)產(chǎn)品更符合大眾的需求。一款寶貝適不適合去大力度推，能不能成為爆款，點(diǎn)擊率絕對(duì)是一個(gè)很重要的指標(biāo)。點(diǎn)擊率不高，除了受本身款式影響之外，還有主圖、標(biāo)題、價(jià)格、排名都有或大或小的關(guān)系，不要一上來就否定款式，要不斷的去優(yōu)化。

　　（2）跳失率和頁面停留時(shí)間：想讓跳失率低、頁面停留時(shí)間長(zhǎng)，你就必須重視寶貝詳情。為什么總是跟大家說要重視優(yōu)化詳情，因?yàn)槟闼械恼宫F(xiàn)都靠詳情頁的展示。跳失率過高，說明寶貝詳情吸引不了買家的注意，所有買家都看一眼就離開還怎么能有轉(zhuǎn)化。頁面停留時(shí)間越長(zhǎng)，說明買家對(duì)寶貝看的越多，在思考這個(gè)產(chǎn)品是否值得買，時(shí)間越長(zhǎng)越有利于后面的轉(zhuǎn)化。

　　（3）收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)反映了這款寶貝的潛力，收藏加購(gòu)越高說明潛在買家越多，那么之后全力引流后，轉(zhuǎn)化為客戶的幾率也就越高。

　　（4）轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可度。寶貝在測(cè)款期間如果就有很好的轉(zhuǎn)化，那么款式真的是沒什么問題。這樣的寶貝，如果在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。