淘寶客作為目前除直通車(chē)以外第二個(gè)推廣大戶(hù)，很多人都不知道如何運(yùn)用淘寶客，不清楚淘寶客到底對(duì)店鋪影響幾何，那今天我就給大家剖析一下，淘寶客的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　淘寶客的弊端——

　　1. 人群標(biāo)簽亂，沒(méi)有搜索權(quán)重。

　　如果寶貝的搜索權(quán)重沒(méi)有上來(lái)，直接操作淘寶客，我們的寶貝自然搜索要等淘寶客成交的所有銷(xiāo)量清零之后才慢慢回復(fù)自然搜索。

　　自然搜索可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，人氣，人群，銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞的排名【手淘搜索的訪客在300/天或者單品分析的展現(xiàn)詞超過(guò)100個(gè)】

　　直通車(chē)可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，人氣，銷(xiāo)量，人群

　　淘寶客可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，銷(xiāo)量，人氣

　　1）直通車(chē)去拉：虧錢(qián)的，你就每一天保證在300個(gè)點(diǎn)擊量，連續(xù)14天，如果是賺錢(qián)的就一直推

　　2）淘寶客：賺錢(qián)的情況下，鼓勵(lì)大家開(kāi)團(tuán)；不賺錢(qián)的情況下，如果是標(biāo)簽不穩(wěn)，建議你再持續(xù)打標(biāo)簽打7-14天即可。

　　2. 虧錢(qián)

　　針對(duì)大類(lèi)目——當(dāng)自己的寶貝沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，一定不能開(kāi)淘寶客。所以，前期一定不能開(kāi)淘寶客，我們操作搜索的時(shí)候先把坑產(chǎn)埋下去，當(dāng)我們的搜索操作完之后，我們不管是推直通車(chē)還是淘寶客都會(huì)順利很多。開(kāi)直通車(chē)就選擇低價(jià)引流，淘寶客選擇平推。平推即不虧錢(qián)也不賺錢(qián)。

　　針對(duì)小類(lèi)目——直接用淘寶客推到行業(yè)類(lèi)目第一！這過(guò)程可能不賺錢(qián)，甚至虧點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)事。

　　首先要清楚一個(gè)概念，什么叫小類(lèi)目呢？小類(lèi)目就是按照銷(xiāo)量排名，第八名的銷(xiāo)量沒(méi)超過(guò)八千的就叫小類(lèi)目。

　　一般小類(lèi)目找淘寶客去推，對(duì)于小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量高就是王道。

　　3. 沒(méi)效果

　　首先，小類(lèi)目是適合淘寶客的。

　　對(duì)于大類(lèi)目，沒(méi)效果要看你的出發(fā)點(diǎn)在哪了。

　　為什么自然搜索成交后淘寶客的推廣要選擇7—14天？

　　做淘寶客的主要目的是為了人氣值，人氣值現(xiàn)在已經(jīng)合并到綜合排名里面了。人氣值排名有6個(gè)層級(jí)，每一個(gè)層級(jí)有21個(gè)寶貝。層級(jí)排名是計(jì)算單天的，而權(quán)重拉伸是以一周為周期的。如果我們的層級(jí)越高，那就能給我們帶來(lái)更多的曝光跟流量。

　　4. 退款率高，售后多

　　主要是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人群素質(zhì)偏低導(dǎo)致的。如果是開(kāi)團(tuán)，那級(jí)別多高都沒(méi)關(guān)系。針對(duì)這樣的情況，我們可以選擇定向推廣，一定要選擇熟悉的淘客去幫忙推廣。如果自己有團(tuán)長(zhǎng)之類(lèi)目的有淘客團(tuán)隊(duì)支撐，效果會(huì)好一點(diǎn)。

　　5. 容易降權(quán)

　　基本上是因?yàn)榕R時(shí)加了sku，或者推廣完之后改了sku。建議做淘寶客的時(shí)候不要去改動(dòng)sku。如果是AB單，我們的主圖詳情一律不體現(xiàn)，如果不是AB單，我們的主圖詳情可以有一定的體現(xiàn)。

　　6. 復(fù)購(gòu)率低

　　首先，這個(gè)類(lèi)目要有復(fù)購(gòu)率。

　　7. 我們不確定開(kāi)鵲橋之后給我們活動(dòng)時(shí)間

　　我們關(guān)閉淘寶客之后，之前設(shè)置的傭金仍然是有效的。但這傭金是建立在之前的淘寶客的那個(gè)鏈接上的。

　　9. 淘寶容易屏蔽搜索

　　我們的寶貝價(jià)格人群標(biāo)簽浮動(dòng)在多少是合理的？大概上下10%，這樣才比較不會(huì)影響我們的價(jià)格人群。人群亂，會(huì)導(dǎo)致我們的搜索將降權(quán)，如果本身寶貝自然搜索比較大，那淘客成交量低于自然搜索成交量，那影響不會(huì)很大，但是如果淘客的成交量高于自然搜索成交量，那就會(huì)有影響到我們的一個(gè)自然搜索展現(xiàn)。

　　淘寶客的優(yōu)勢(shì)——

　　1. 出單快

　　因?yàn)樘钥统鰡慰欤N(xiāo)量高。建議要么不做，要做就做到行業(yè)的前8或者前3。銷(xiāo)量權(quán)重占據(jù)搜索權(quán)重27%，而絕大多數(shù)銷(xiāo)量權(quán)重被行業(yè)前8或者前3給占據(jù)了。

　　2. DSR評(píng)分快速拉起

　　DSR評(píng)分考核的是描述、物流、服務(wù)。而淘寶客考核的是描述，描述不能低于同行平均1.2%。這樣我們的寶貝是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　為什么很多淘客要求店鋪在4個(gè)鉆以上的信譽(yù)？

　　a. 很多淘寶客平臺(tái)有相應(yīng)的要求。

　　b. 低于3顆鉆，成交的訂單量過(guò)大，淘寶那邊容易誤判虛假提高信譽(yù)，嚴(yán)重的話(huà)會(huì)被扣48分。

　　基于以上兩點(diǎn)，很多淘寶客要求店鋪的信譽(yù)要在四鉆以上。

　　3. 能夠帶動(dòng)部分流量

　　一直走淘寶客其實(shí)可以帶動(dòng)自然搜索的。

　　4. 清倉(cāng)

　　一定要挑利潤(rùn)最高的那款作為淘寶客主推款。然后全店開(kāi)團(tuán)平推。

　　5. 為活動(dòng)做鋪墊

　　只要你銷(xiāo)量高，動(dòng)態(tài)飄紅，90天無(wú)違規(guī)記錄，25-30萬(wàn)月成交金額，2000以上評(píng)價(jià)量，報(bào)淘搶購(gòu)，天天特價(jià)，聚劃算之類(lèi)的活動(dòng)通過(guò)率都超高的。

　　6. 增加收藏加購(gòu)

　　淘寶客進(jìn)來(lái)的收藏和加購(gòu)——淘寶客活動(dòng)結(jié)束之后在購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面設(shè)置等額的滿(mǎn)減優(yōu)惠券。

　　7. 可以養(yǎng)魚(yú)塘

　　如果你們的刷單魚(yú)塘沒(méi)有達(dá)到1萬(wàn)人就不要做這個(gè)東西。變成死粉可以定期在魚(yú)塘里面發(fā)發(fā)優(yōu)惠券，活躍一下魚(yú)塘里面的人。

　　8. 提升店鋪轉(zhuǎn)化

　　如果店鋪轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)轉(zhuǎn)化率，那對(duì)于自然搜索流量的影響就不大。

　　9. 打造爆款

　　10. 提升層級(jí)，帶動(dòng)坑產(chǎn)和UV價(jià)值

　　自然搜索轉(zhuǎn)化14天后，淘寶會(huì)進(jìn)行考核。淘寶客并不會(huì)，所以可以做完坑產(chǎn)之后直接開(kāi)淘寶客。

　　11. 可以賺錢(qián)

　　12. 增加人氣值排名

　　不過(guò)這個(gè)建立在寶貝的權(quán)重和銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)曬圖都上來(lái)的情況。

　　13. 增加粉絲，還可以帶動(dòng)店鋪的其他鏈接帶動(dòng)二次購(gòu)買(mǎi)

　　很多淘客推廣的時(shí)候都需要轉(zhuǎn)鏈接，如果你的店鋪經(jīng)常做淘寶客，可以不換SKU，換上相似的主圖，利用淘客平臺(tái)幫我們做款，而且淘客那里還拿不到傭金。