一、只要淘寶的搜索原理不變，操作核心永遠是率指標+量指標。

　　這些總結(jié)，相信大家已經(jīng)看了很多了。我也總結(jié)過很多次了。我想說的是，飯要一口一口吃，操作產(chǎn)品也是一步一個腳印做好細節(jié)的。

　　1.需要測款的類目，一定要提前卡好時間節(jié)點。提前進行測款。好款具備更強的爆發(fā)力，我們投入資金的勝算也更大。如果是更傾向于標品，一定要找準好定位，有貨源優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢去做。分析市場容量考慮自己的實力也是必須要做的。太大的類目，自己競爭不過，就可以選小單品，投入不大，競爭小的產(chǎn)品做，雖然單個產(chǎn)品能獲取的搜索有限，但是可以復(fù)制這樣的單品，從而達到全店提升的目的。

　　2.產(chǎn)品的差異化：這個是不論非標品，標品都是可以去做的。就拿女鞋來說，很多是工廠給的圖片，我們完全可以提前進行自己拍照，測圖的。對于標品來說，深度發(fā)掘顧客的需求，深度的了解自己的產(chǎn)品，提煉賣點，做出差異化也是很有必要的。

　　3.新品千萬不要忽略精品評價：對于新品來說，一定要嚴格把控做好評價。維護好評價。因為體量不大的情況，一個負面評價會特別顯眼，這是考驗執(zhí)行力的。做評價，不要嫌麻煩，該拍照的就好好去拍，要做的真實有感染力。隨便搞搞的效果不好，要做當然要奔著極致去做。

　　二、選擇性價比更高的方式獲取流量。

　　對于免費流量來說，三大頭，應(yīng)該是搜索、首頁、活動。怎樣算是性價比高的方式呢，這里我覺得是分為2個塊面。

　　1.是你做什么產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品，操作難度不一樣，這個應(yīng)當結(jié)合自身的實力，多方面考慮來決定。

　　2.選擇打品的方法。這里需要提前做好市場分析，確定做哪個入口的流量為主（其他入口配合或者同步也可以）。活動是很好的輔助方式，主打方法，其實無非也就是補單或者付費流量硬推了。這些操作方法，都是在先做好我的說的第一塊面，上面的率指標真實優(yōu)秀的情況下來操作的。

　　以前我說我很排斥補單，現(xiàn)在我也是。但是有的類目，單品，市場因素決定了，補單是比做直通車，鉆展等更具備性價比的方法。這個是根據(jù)實際情況來的。有的產(chǎn)品硬懟直通車，也許會搞的你血本無歸的。關(guān)于補單，我覺得最主要的是以下：

　　①補單資源的好壞。補單資源決定了安全性，決定了能否做夠當天要的體量，決定了數(shù)據(jù)是否根據(jù)安排的完成的。

　　②如何補單：什么入口去補，多少體量，多少增幅，維持在什么數(shù)據(jù)范圍。這些都是有講究的。也就是操作方法的問題，操作不對，自然效果不理想。其實這也是細節(jié)執(zhí)行力，把控力的事情了。

　　③補單的成本現(xiàn)在也是越來越高，從你補第一單開始，就得做好后面可能被查的心理準備。

　　或者說，只要方法得當，數(shù)據(jù)達到了，權(quán)重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。這個真的就需要提前核算了。之前我對補單真的沒有去了解過，不過這半年，也涉及了一些補單做的品。后面有機會，給大家詳細討論這個塊面。

　　三、關(guān)于直通車：簡單說一說就是，其實我最不想說的就是直通車。其實各位應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，直通車的以后的重要性會越來越低了。更多的應(yīng)該是在于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，團隊的執(zhí)行力，細節(jié)內(nèi)功這些地方拉開差距。直通車僅僅是作為一種催化劑的存在。直通車也是在上面說的率指標，量指標的基礎(chǔ)上來進行的。而且，不是任何產(chǎn)品都適合用直通車做，因為有的產(chǎn)品，你砸車真的是會虧的你血本無歸的。或者效果，效率沒有別的方法來的好。

　　四、關(guān)于鉆展。鉆展其實我就是個菜雞。這是我后面準備給自己深造的塊面，活到老，學(xué)到老。這里就不獻丑了。

　　五、關(guān)于活動。淘搶購、聚劃算、天天特價。我覺得活動是基于一種良性循環(huán)的資源。你做得好，會有更好的活動資源。做的不好的，上活動還是比較困難的事情。活動我想給首頁結(jié)合在一起來說。經(jīng)過幾個案例的驗證，活動對于做首頁有非常巨大的催化作用。我總結(jié)出來的經(jīng)驗就是在一場活動的3-4天后。首頁會有很大的漲幅，其實原理想一下也很簡單，一場活動下來，會積累大量的收藏加購，轉(zhuǎn)化率也很好。不管是收藏加購量還是出單量都有積累，也就是綜合權(quán)重的積累。既然說到首頁了，也在說一些關(guān)于首頁的心得。

　　六、關(guān)于首頁：首先你的確定，你的單品，是可以做首頁的，可以做比較大體量的首頁。一般首頁能起量的產(chǎn)品，都是受眾廣的產(chǎn)品，體量大的產(chǎn)品。小類目產(chǎn)品，還是很少可以做首頁的，或者首頁很小。然后也有的產(chǎn)品，是首頁流量大大高于搜索的。其實，首頁，搜索。權(quán)重的積累塊面，無非也就是我一開始說的幾個率指標和量指標的考核。通過幾次操作首頁的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)側(cè)重塊面是有所不同的。個人覺得，首頁來說，收藏加購率和收藏加購的體量，這個是核心。當然，點擊率，轉(zhuǎn)化率也是重要的考核塊面。換言之，沒有做好之前的細節(jié)，比如測款，拍照，基礎(chǔ)銷量，評價，差異化等等的細節(jié)，哪里來的高收藏加購率呢。做首頁，個人覺得比較好用的方法是直通車開定向。這個也是蠻燒錢的，前期貴，后期展現(xiàn)起來，PPC壓的效果也是蠻好的。今天只是淺談總結(jié)，后面也是有機會給大家單獨深入討論。

　　說了這么多。其實我說出來，不就大家都知道了嗎？但是為什么還是有的商家做的好，有的商家做的不好呢。其實我覺得還是在于執(zhí)行力上吧。其實把工作細分下來，都是一些很小的塊面。好好的做好細節(jié)，才是能起飛的關(guān)鍵。

　　這半年，操作了不少類目店鋪。中間也遇到過一些配合度不高的商家，這種合作起來很吃力，搞不好自己還要背鍋。做的好的，都是配合度高，執(zhí)行力強的商家。其實吧，要做好，還是要商家參與進來，我覺得大家一起商量，溝通完成工作的氛圍是最好的。其實，真的對于我來說，我覺得我是沒有幫到他們太多的，術(shù)業(yè)有專攻。能做好的商家，是他們自己的功勞，他們產(chǎn)品厲害，團隊給力，我僅僅是作為一個錦上添花的位置罷了。所以，這里我不敢邀功，真的我只是助攻而已。