對(duì)于大部分亞馬遜新手來(lái)說(shuō)，如何從0到1突破，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　大部分賣(mài)家們面臨的問(wèn)題一般都是，前期缺少銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，很難可以吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。

　　這種感覺(jué)就像我們平常逛某寶一樣：“這個(gè)東西看起來(lái)很不錯(cuò)哇，但是怎么都沒(méi)什么人買(mǎi)，評(píng)價(jià)都沒(méi)有，萬(wàn)一跟圖片不符合怎么辦，買(mǎi)了不合適還要退貨，太麻煩了，還是去別的店鋪看一下吧！”

　　當(dāng)然，這可能只是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富買(mǎi)家的個(gè)人想法。或許，有些賣(mài)家小伙伴們會(huì)說(shuō)了，對(duì)于外國(guó)的亞馬遜消費(fèi)者，可能相對(duì)沒(méi)有那么注重銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

　　但是，如果前期能夠積累一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，那運(yùn)營(yíng)起來(lái)一定會(huì)事半功倍。那么我們?cè)撊绾稳ヌ岣吣兀裉旄蠹艺f(shuō)說(shuō)幾個(gè)不封店的小套路。

　　1、定一款低價(jià)產(chǎn)品，作為店鋪引流

　　新手定價(jià)，一般就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)為了提高利潤(rùn)而出現(xiàn)定價(jià)比同行過(guò)高情況，甚至價(jià)格，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

　　如果你的產(chǎn)品也有很多同款，定價(jià)又遠(yuǎn)高于別人，又沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的積累，平臺(tái)上上百家，客戶(hù)憑什么買(mǎi)你的？

　　另外一個(gè)常見(jiàn)的狀況是，一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低，幾乎已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了。

　　這種產(chǎn)品建議用來(lái)作為“引流”產(chǎn)品，客戶(hù)很多時(shí)候會(huì)因?yàn)檫@款產(chǎn)品的價(jià)位，在他們接受的范圍， 選擇無(wú)視銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，率先下單。

　　2、緊跟節(jié)日的步伐

　　不同的電商平臺(tái)都會(huì)有相應(yīng)的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。像我們國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，6.18、雙11等等都是重大促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日之外，還要很多的促銷(xiāo)活動(dòng)，如歐美的情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)，這些都是產(chǎn)品促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，我們作為賣(mài)家應(yīng)該好好把握。

　　3、listing 優(yōu)化

　　除去銷(xiāo)量和節(jié)日因素之外，listing的優(yōu)化一直是老生常談的話(huà)題，也是非常有效的手段！相信大家都知道。但是真正做好listing的能用幾個(gè)呢？

　　Listing也有固定的公式=品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。通常listing要體現(xiàn)產(chǎn)品類(lèi)目，賣(mài)點(diǎn)，排名高的關(guān)鍵詞，甚至熱點(diǎn)也可以提高搜索。

　　4、體現(xiàn)產(chǎn)品差異化

　　初入行的新手，選擇跟賣(mài)是最快提高銷(xiāo)量的方式，但如果有條件，盡量在同款的賣(mài)品上找到自己產(chǎn)品的差異化，盡管你能做到低價(jià)，但不能防止同行賣(mài)家也低價(jià)。

　　唯一出路就是就是讓自己的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，能確保產(chǎn)品的唯一性；包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同樣的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，能給消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎；包裝，個(gè)性化的保證更能吸引消費(fèi)者眼球。

　　5、數(shù)據(jù)選品

　　數(shù)據(jù)選品需要大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加經(jīng)驗(yàn)，才能將爆款的試錯(cuò)率將到最低。這個(gè)辦法，沒(méi)有固定的公式，通常只能依靠運(yùn)營(yíng)者自身的經(jīng)驗(yàn)。