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　　電商百問第9期（20190317）問題精選：

　　不同類目的產(chǎn)品，如何在猜你喜歡吸引更高的點擊率？

　　1.功能性產(chǎn)品：可以在圖上展現(xiàn)核心賣點，告訴消費者你的產(chǎn)品能解決什么問題。

　　2.款式類產(chǎn)品：要突出款式效果和細節(jié)，如果客單價比較高，要突出高清的質(zhì)感。

　　3.風(fēng)格類的產(chǎn)品：比如家裝、家具，需要在圖片上體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，普遍體現(xiàn)出場景以及搭配風(fēng)格。

　　在運營一個款的時候，通常我們會確定一個核心詞，如果我的類目比較大，有多個核心詞可以選，初期的時候應(yīng)該怎么辦？

　　1.前期先做一個人群最精準，市場競爭最弱的詞。

　　2.先確定核心詞A，而且A是能百搭的，像AB、ABC、AC、CABD都能給A加權(quán)。

　　3.搞定關(guān)鍵詞A，再去做下一個詞。

　　直通車智能工具這么好用，手動開車還有意義嗎？

　　1.智能工具短期還不會取代手動開車。好比開真實汽車，有人喜歡自動擋，有人喜歡手動擋。如果你開賽車，必須是手動擋，因為可操作性強，當(dāng)然前提是，你對車有足夠的掌控度。

　　2.如果直通車每天花300，建議全自動，因為從技術(shù)上來講優(yōu)化空間很有限，還不如花時間去研究轉(zhuǎn)化率，詳情頁，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，客戶等等。

　　3.如果直通車每天花3000，建議手自一體，互相配合。如果每天花30000，而且每天花10個小時開車，水平好經(jīng)驗豐富，建議全手動。

　　同1個價格帶的69-99的，比方都是69元的連衣裙，1個是賣可愛系的適合那種年齡年輕一些穿的，1個是比較莊重一些的，雖然1個價格帶，這算競品嗎？

　　一般我定義競品的標準有以下幾個：

　　1.外觀相似；

　　2.功能相似；

　　3.面對的是相同的用戶市場（即售價差不多）。

　　根據(jù)，你的描述，這不算直接競品，因為產(chǎn)品風(fēng)格不同。

　　從廣義上來講，只要是銷量渠道相同（比如都在開貓或線下的同CBD），價格又差不多的產(chǎn)品，這都算競品，所以為了避免直接競爭，產(chǎn)品必須差異化，行業(yè)才會不斷迭代。

　　如果經(jīng)常用淘寶客成交，會不會對標簽造成影響？

　　當(dāng)然會造成影響，淘客成交有很多優(yōu)點，可以在三天之內(nèi)拉起很高的銷量。

　　淘客的缺點是，第一，無法拉動自然流量；第二，淘客可能是虧錢的；第三，后期不容易拉回人群；第四，淘客的售后問題非常嚴重，很有可能做了1萬單的淘客成交，結(jié)果有100個差評等著處理，而且淘客會引起DSR降低，退款增多，越是低端的人群，素質(zhì)越低。