這點(diǎn)想來(lái)應(yīng)該不只是個(gè)別現(xiàn)象，直通車(chē)雖然可以輔助我們做好店鋪。但大家要知道，直通車(chē)畢竟只是一個(gè)引流工具，它在整個(gè)店鋪中起到的作用是很有限的。想要做好一家店鋪，更多還是需要我們從產(chǎn)品，從店鋪本身出發(fā)。

　　而且目前淘寶主打的風(fēng)格化店鋪，對(duì)于店鋪、產(chǎn)品的要求會(huì)更高一些。我今天就以一家女裝類(lèi)目的風(fēng)格化店鋪舉例，來(lái)說(shuō)明一下，我們想要做好一家店鋪需要兼顧哪些方面。

　　首先我們了解一下什么是風(fēng)格化店鋪，風(fēng)格化店鋪就是指在某些類(lèi)目中，店鋪整體從視覺(jué)到產(chǎn)品等每個(gè)方面，都采取統(tǒng)一風(fēng)格的店鋪。淘寶對(duì)于這類(lèi)風(fēng)格化店鋪的要求就是，不要求你做到多大，但要求你堅(jiān)持自己的風(fēng)格，把店鋪?zhàn)龅?小而美"。

　　那對(duì)于這種店鋪來(lái)說(shuō)，我們需要注意的有三方面的內(nèi)容：

　　一、 款式

　　款式這塊，無(wú)論是對(duì)于風(fēng)格化店鋪還是普通女裝類(lèi)店鋪來(lái)說(shuō)，都是非常重要的。當(dāng)然，不僅僅是女裝，只要是非標(biāo)品類(lèi)目，款式都是需要首先做好的事情。而且一定要測(cè)款！一定要測(cè)款！一定要測(cè)款！（重要的話說(shuō)三遍）

　　前兩天，一個(gè)商家在咨詢(xún)我說(shuō)，老師，我這個(gè)款式原先數(shù)據(jù)起來(lái)了，現(xiàn)在被降權(quán)了，又起了個(gè)新鏈接想重新推該怎么操作。

　　我心里還想，那這個(gè)款式應(yīng)該很好了，才會(huì)讓商家再起一個(gè)鏈接也要推。結(jié)果一看數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)率3點(diǎn)多。

　　關(guān)注我文章的朋友們都知道，我說(shuō)過(guò)，衡量款式潛力的收藏加購(gòu)率值，一般是需要12%-15%左右，所以3點(diǎn)多的收藏加購(gòu)率，在我看來(lái)是一款潛力非常低的款式，根本不值得去推廣。

　　所以商家說(shuō)這款數(shù)據(jù)起來(lái)了，我就很納悶，這樣的款數(shù)據(jù)也能起來(lái)。結(jié)果一問(wèn)，所謂的數(shù)據(jù)起來(lái)了，只是賣(mài)了6單而已。

　　然后我果斷和他說(shuō)，要重新上款、測(cè)款，找到一款切實(shí)有潛力的款式，再去推廣。后續(xù)果然，測(cè)出了一款收藏加購(gòu)率13%的款式后，只用了10天的時(shí)間，數(shù)據(jù)就爆發(fā)了。

　　對(duì)于女裝類(lèi)店鋪來(lái)說(shuō)，款式是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，那這個(gè)基礎(chǔ)就要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)保證，即做好測(cè)款。

　　測(cè)款有很多種方式，老客戶測(cè)款、微淘測(cè)款、直通車(chē)測(cè)款等等，但其中最直觀的，還是通過(guò)直通車(chē)來(lái)操作。

　　具體怎么操作我就不說(shuō)了，對(duì)于這種風(fēng)格化店鋪來(lái)說(shuō)，直通車(chē)只需要承擔(dān)測(cè)款這一環(huán)節(jié)即可，其余更多的，還是要靠下面的這些操作來(lái)做好店鋪。

　　二、 風(fēng)格化

　　所謂的風(fēng)格化店鋪，那首先就要做好風(fēng)格化，我們一般從以下兩點(diǎn)來(lái)操作：

　　1、視覺(jué)

　　不管是你的店鋪裝修、商品陳列，還是整個(gè)VI視覺(jué)，都要保持風(fēng)格統(tǒng)一。甚至包括店鋪商品拍攝方式，是平鋪還是掛拍，或者模特拍攝等等，也要保持一致。

　　當(dāng)然，最重要的還是款式的風(fēng)格，例如我們女裝店鋪可分為英倫、街頭、淑女、百搭、OL風(fēng)格、文藝、民族風(fēng)等等這些風(fēng)格。那作為風(fēng)格化店鋪，我們就要主打其中一類(lèi)，深耕下去才可。

　　2、 人群

　　現(xiàn)在淘寶的標(biāo)簽算法越來(lái)越精準(zhǔn)，所以想要做好店鋪，就一定要把人群給重視起來(lái)，那對(duì)于女裝類(lèi)目的店鋪來(lái)說(shuō)，在人群方面的要求會(huì)更高一些。

　　因?yàn)樵谡w女裝的大類(lèi)目下，有著多種風(fēng)格，只有我們店鋪對(duì)于風(fēng)格化的定位越清晰越準(zhǔn)確，才可以根據(jù)標(biāo)簽吸引到相應(yīng)的精準(zhǔn)人群。

　　如果人群不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)推薦人群錯(cuò)誤的情況發(fā)生。比如你的定位是喜歡青春潮牌的女性，結(jié)果系統(tǒng)在推薦時(shí)，卻把你的產(chǎn)品推薦給了喜歡淑女風(fēng)類(lèi)型的人群。那這樣一來(lái)，人群不精準(zhǔn)就會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差就可想而知了。

　　三、 流量

　　無(wú)論是什么類(lèi)型的店鋪，如何獲取到足夠的流量都是商家最頭痛的問(wèn)題，風(fēng)格化店鋪也不例外。不過(guò)風(fēng)格化店鋪相較于其他類(lèi)型的店鋪，可考慮的流量渠道會(huì)更多一些。

　　1、搜索流量

　　搜索流量肯定是作為我們流量的重要組成部分，但風(fēng)格化店鋪想要獲取搜索流量，難度會(huì)更大一些。

　　為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槠渌?lèi)目，可以通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)搜索，但風(fēng)格化店鋪，想要通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)搜索的難度比較大。

　　我舉個(gè)例子，不知道大家有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況，即某個(gè)詞在自然搜索中轉(zhuǎn)化很高，但加到直通車(chē)中，轉(zhuǎn)化就很低，且還很難提升。

　　比如一款連衣裙產(chǎn)品，在自然搜索下，"連衣裙"這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但在直通車(chē)中，這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化就低的可憐。

　　其實(shí)發(fā)生這種情況的原因在于，在自然搜索下，系統(tǒng)會(huì)綜合考慮我們寶貝的人群標(biāo)簽，從而展現(xiàn)在與之匹配的用戶搜索框下。但在直通車(chē)中，系統(tǒng)就完全是按照我們所操作的關(guān)鍵詞及人群去展現(xiàn)，就很難契合到喜歡我們風(fēng)格的用戶。

　　所以我在前面就說(shuō)了，對(duì)于這種風(fēng)格化店鋪，想要通過(guò)直通車(chē)來(lái)做好是很困難的。那在這種情況下，我們想要獲取搜索流量，就只能通過(guò)正常的做好搜索權(quán)重因素去操作。即做好點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)值等這些方面。

　　2、推薦流量

　　推薦式流量現(xiàn)在是淘寶所力推的流量渠道，對(duì)于我們風(fēng)格化店鋪來(lái)說(shuō)更要注重起來(lái)。因?yàn)橥扑]式流量會(huì)根據(jù)我們店鋪的風(fēng)格化標(biāo)簽把我們產(chǎn)品去推薦給相應(yīng)的人群，這類(lèi)人群會(huì)更精準(zhǔn)，也有相應(yīng)的需求。

　　推薦式流量就需要我們做好首頁(yè)的入池來(lái)獲取了，不過(guò)與搜索流量不同，推薦式流量我們可以通過(guò)超級(jí)推薦來(lái)引導(dǎo)入池。

　　但前提是需要超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)能夠做好，讓系統(tǒng)判斷你的產(chǎn)品是有潛力的，才會(huì)給到額外的流量?jī)A斜。

　　3、 內(nèi)容流量

　　不知道大家有沒(méi)有關(guān)注最近手淘改版的信息，在接下來(lái)的手淘中，整體推薦式流量分配機(jī)制會(huì)以?xún)?nèi)容化、視頻化以及個(gè)性化作為主打，所以?xún)?nèi)容流量也是我們需要重視起來(lái)的一塊。

　　微淘：說(shuō)到內(nèi)容流量，微淘肯定是繞不開(kāi)的一個(gè)話題，可通過(guò)發(fā)布上新、種草、買(mǎi)家秀、主題清單、粉絲福利等多種內(nèi)容，獲取到私域公域雙類(lèi)型流量。

　　直播：近兩年淘寶直播儼然成為了繼搜索、推薦外的第三種流量渠道，所以商家一定要重視起來(lái)。