新手商家的誤區(qū)及盲區(qū)

　　一、剛開的店，商品鏈接越多越好？

　　剛開的店，上多少個(gè)鏈接？很多人可能比較疑惑。其實(shí)拼多多玩的就是爆單品，你店鋪沒有撐量的款，就一定沒有足夠的自然流量，也就沒有多少利潤。那些所謂的某店鋪日發(fā)千單，也就是一兩個(gè)鏈接帶來的，所以商品鏈接并不在多，況且多了沒有銷量會(huì)影響整體的店鋪活躍度，反而會(huì)起負(fù)面影響。因此我們更應(yīng)該關(guān)注鏈接的深度，即一兩個(gè)單品的情況。

　　正是由于我們要做深度，那么店鋪布局就可以簡單一點(diǎn)，直白說就是你賣牛仔褲就只賣牛仔褲，且都是面向年輕女性， 100塊左右客單價(jià)的牛仔褲。這樣你的目標(biāo)人群高度統(tǒng)一，后期做店鋪推廣會(huì)方便很多，也能大幅度提高整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率。

　　二、Sku設(shè)置越多越好？

　　新手商家一般參考同行，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多10W+的老鏈接里邊有好多不同款式，這就給了大家一個(gè)錯(cuò)誤的參考。這種很多款式的鏈接，其實(shí)很可能是清庫存或者做爆后添加進(jìn)去的。

　　Sku也一樣，不要太多。因?yàn)檫^多可能導(dǎo)致設(shè)置的價(jià)格范圍過大，為了消費(fèi)者體驗(yàn)，限制低價(jià)引流，平臺(tái)有區(qū)間價(jià)設(shè)置，這個(gè)不同類目有不同規(guī)定，我們箱包十多個(gè)SKU就提示整改了。

　　另外，銷量不好的SKU會(huì)拉低商品的排名，建議大家留下幾個(gè) ，比如設(shè)置為利潤款，熱賣款，引流款，下架沒有產(chǎn)出的sku，但是下架的時(shí)候不要一次下架很多個(gè)，修改幅度不能太大，以免被降權(quán)。比如下邊這張圖主要賣的只有三個(gè)SKU。

　　三、剛開始可以低價(jià)沖銷量？

　　很多人會(huì)說，我先把價(jià)格定低一點(diǎn)沖量，等起來了再漲價(jià)，切記，這種屬于基本錯(cuò)誤了！

　　當(dāng)你權(quán)重起來了，只要在商品編輯里，把價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，商品就一定會(huì)被降權(quán)。所以剛開始定價(jià)一定要有利潤空間和后續(xù)活動(dòng)降價(jià)空間。早期你完全可以通過優(yōu)惠券（滿減券，無門檻優(yōu)惠券）來降低客單價(jià)，達(dá)到引流的目的，不然后期參加活動(dòng)，都是在原基礎(chǔ)上降價(jià)，如果你前期已經(jīng)降價(jià)到極限了，那就沒辦法了。

　　另外，有些新商家朋友可能會(huì)為了提升點(diǎn)擊率去做低價(jià)引流。非標(biāo)品其實(shí)不需要低價(jià)引流，因?yàn)榉菢?biāo)品差異化大，價(jià)格顯得沒那么敏感，況且為了消費(fèi)者體驗(yàn)，平臺(tái)本就管控較嚴(yán)，這對(duì)于流量獲取及后期推廣都會(huì)帶來限制。一般用低價(jià)來引流的是那些很難做差異化的類目，比如水果農(nóng)產(chǎn)品等，但聰明的朋友可能會(huì)在引流款說明不推薦買等如下圖。

　　四、測款可以被忽略？

　　測圖測款是電商人都要做的一件事，一個(gè)完善的有潛力的鏈接才能給你店鋪帶來長遠(yuǎn)的流量和利潤。本來一件很重要的事，可能卻因?yàn)樾枰欢ㄍ度氡缓芏嘈率稚碳宜餍蕴^了，這是大忌。

　　多多搜索測款

　　多多搜索是真正的照妖鏡，搜索是“人找貨”模式，買家?guī)е鞔_的目標(biāo)，根據(jù)你初步的選詞，導(dǎo)進(jìn)來的都是最精準(zhǔn)的流量，如果這種情況下，點(diǎn)擊率仍遠(yuǎn)低于同行，那這種鏈接是不值得去投入的。這個(gè)時(shí)候就要看看到底是產(chǎn)品不行還是內(nèi)功不行，如果內(nèi)功已經(jīng)沒有了優(yōu)化空間，數(shù)據(jù)依舊不行，那就說明是產(chǎn)品不行，這個(gè)鏈接就PASS掉了，不然花多少錢也推不起來。

　　剛開始選詞不要只盯著高熱度詞，因?yàn)楦邿岫仍~競爭大，出價(jià)高，質(zhì)量分做不上去，你就沒有辦法去添加更多的詞，所以優(yōu)先挑少量精準(zhǔn)的詞，熱度不要太低就行，先把質(zhì)量分做上去，把一小部分詞排名做上去。

　　多多搜索對(duì)于點(diǎn)擊率的要求很高，穩(wěn)定且較高的點(diǎn)擊率能讓質(zhì)量分能快速上來，所以你需要去對(duì)比同行的平均優(yōu)秀點(diǎn)擊率和平均優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率，這些在推廣工具——商品診斷里都能看到。

　　還有一個(gè)日限額，因?yàn)樵缙冢~什么的都沒有調(diào)整好，不需要燒太多錢，一兩百差不多了，不然不好控制，投產(chǎn)比很低，就虧錢了。你等投產(chǎn)比調(diào)整上來之后，就可以去嘗試加大日限額，進(jìn)行調(diào)整。你自己需要知道投產(chǎn)比是多少才能保本，這是一條你必須要清楚的紅線。你產(chǎn)品的毛利潤*你的投產(chǎn)比=1，那這個(gè)投產(chǎn)比才是保本的。

　　店鋪推薦位測款

　　這里分享一個(gè)不需要成本的測圖測款方法。如果店鋪有一個(gè)鏈接訪客在一兩千左右，設(shè)置在店鋪推薦位置，七天左右，觀察這款鏈接下面商品的訪客數(shù)以及商品瀏覽量，與平時(shí)你店鋪里能正常盈利的鏈接的瀏覽量和商品訪客數(shù)的比值。這個(gè)比值是一個(gè)非常綜合的數(shù)據(jù)，反映了一個(gè)訪客多次進(jìn)入了你的店，那么這個(gè)鏈接一定是有吸引力的，這個(gè)比值越高，鏈接潛力越大。所以盯好店鋪推薦位的鏈接的數(shù)據(jù)，基本也能確定下一個(gè)主推款。

　　五、營銷工具這么多，到底怎么設(shè)置？

　　營銷工具不是隨便設(shè)置，在我觀念里，營銷工具突破流量瓶頸的好助手，我經(jīng)常用到下面這幾個(gè)：

　　店鋪關(guān)注券

　　很多商家都會(huì)設(shè)置無門檻優(yōu)惠券來吸引點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化，但是優(yōu)惠券之間也是有對(duì)比有選擇的。店鋪關(guān)注券，消費(fèi)者領(lǐng)券時(shí)必須要關(guān)注店鋪，券金額必須為5元以上的無門檻店鋪券。通過優(yōu)惠券讓利，不僅讓商家積累店鋪粉絲，也能提高轉(zhuǎn)化復(fù)購等。店鋪權(quán)重及復(fù)購率等重要性不再贅述，券的時(shí)機(jī)以及數(shù)量都能自己把控。

　　拉人關(guān)注券

　　拉人關(guān)注券是消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起站外分享，幫助店鋪拉取站外粉絲，拉取一定數(shù)量粉絲后，可獲贈(zèng)一張無門檻店鋪券，通過優(yōu)惠券激勵(lì)消費(fèi)者發(fā)起分享，幫助店鋪拉取潛在的站外粉絲，不僅能提升購買率，也能降低獲客成本，一舉多得。

　　直播趨勢(shì)的興起，上述的拉人關(guān)注券和店鋪關(guān)注券幾乎是神器，在介紹幾個(gè)其他的我認(rèn)為有作用的優(yōu)惠券：

　　1、滿減券；返現(xiàn)券；多件優(yōu)惠券：提升平均成交客單價(jià)，適用于需要突破流量的場景

　　2、限時(shí)限量購：折扣標(biāo)太顯眼效果強(qiáng)，適用于上了資源位以后營造搶購氛圍

　　3、私密券；短信直發(fā)券：提升老顧客回購率，適用于配合爆款快速積累權(quán)重