獲取手淘首頁流量的原理和基礎(chǔ)要求

　　1、必須有過硬的產(chǎn)品，產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的根源，而且這個要推的產(chǎn)品得有一定的數(shù)據(jù)積累，尤其是點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購的數(shù)據(jù)情況不能差，因為數(shù)據(jù)越好、越受歡迎的產(chǎn)品自然越容易獲得首頁流量。

　　2、你日常逛淘寶時也能發(fā)現(xiàn)，自己最近搜索、瀏覽、收藏、加購過什么產(chǎn)品，在逛淘寶時首頁就會展示出類似的產(chǎn)品，這一現(xiàn)象要歸功于現(xiàn)在的千人千面推薦機(jī)制。所以要想獲取首頁流量，最關(guān)鍵的一步就是要找到購買你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，以保證我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取后是正確的展示給產(chǎn)品的潛在買家，這樣反饋來的數(shù)據(jù)才是最優(yōu)秀的。

　　可以用訪客對比+訪客分析去分析店鋪的人群特征。

　　3、再有就是店鋪的一些指標(biāo)是否到位。比如是否有扣分違規(guī)出現(xiàn)，產(chǎn)品是否含有違禁詞，動態(tài)評分是否都飄紅，售后服務(wù)指標(biāo)是否在平均值以下，店鋪粉絲是否維護(hù)到位等等。

　　<要想手淘首頁流量月破56W+，你必須知道的四種方法>

　　第一種：用搜索流量帶動首頁流量的爆發(fā)。

　　如果你沒有精力和預(yù)算去操作手淘首頁流量，那就專心做自然搜索流量吧，因為他們的推薦原理比較接近，搜索權(quán)重高的店鋪，首頁流量也是不會低的。

　　操作：

　　①產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化做完后，就用直通車把店鋪跟產(chǎn)品的熱度做上去，關(guān)鍵詞前期選精準(zhǔn)長尾詞，先養(yǎng)分拉權(quán)重，然后用這個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去定位產(chǎn)品的人群。

　　②做人群溢價，尤其是要重點做自定義人群的溢價優(yōu)化。初期不建議用低出價高溢價的操作，因為計劃前期權(quán)重較低，關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低，這時候關(guān)鍵詞低出價，是完全拿不到展現(xiàn)的，可有關(guān)鍵詞搜索才會有人群，現(xiàn)在流量都拿不到，拿什么去匹配我們的人群？所以初期操作的時候在關(guān)鍵詞出價這，要略高于行業(yè)均價去出價，去提高展現(xiàn)量，拉升點擊量，拉高權(quán)重，同時期要人群這初先溢價30-50%，去進(jìn)行人群的測試，等賬戶權(quán)重上來了，再去逐步拖價抬高溢價操作。

　　③控制好直通車的日限額，不要對直通車有什么誤解，單純地認(rèn)為開車了就是在做引流，或者什么低價引流就是出很低的日限額來做引流，過低的投放，根本無法讓車子出有效的數(shù)據(jù)，這后面的優(yōu)化，就沒有一個參考性、精準(zhǔn)性可言，一般我對投放這的要求，就是200-300，也就是能獲得足夠的點擊量就行。

　　第二種：用超級推薦去做手淘首頁流量。

　　現(xiàn)在直通車定向已經(jīng)出局，所以當(dāng)你的直通車關(guān)鍵詞和人群都優(yōu)化到位后，你就必須順應(yīng)市場發(fā)展開始操作超級推薦，這樣才能不被市場拋棄。

　　操作：

　　①超級推薦在建推廣計劃的時候，有三個模式可以選擇，因為現(xiàn)在的操作目的是為了拉動手淘首頁流量，所以推廣模式要選擇自定義。

　　②初期要關(guān)閉智能定向人群和拉新定向的人群，只投重定向人群，以保障人群投放的精準(zhǔn)性。

　　店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

　　③出價和溢價這，不需要選低出價高溢價的方式，因為我們這選的就是很精準(zhǔn)的人群，高出價更容易拿到流量帶動手淘首頁流量的爆發(fā)。

　　④推廣的時候要把控好日限額的投放，可以去做日限額的遞增，這樣你的點擊量也會得到相應(yīng)的遞增，這樣就能快速把流量拉動起來。

　　第三種：用老客戶回購打標(biāo)加權(quán)去做手淘首頁流量。

　　用這個方法的前提是，你平時在運作店鋪的時候，有去重視對老客戶的維護(hù)，已經(jīng)讓店鋪有一批忠實粉絲了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護(hù)，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準(zhǔn)人群，回購是打標(biāo)加權(quán)行為，對店鋪的發(fā)展有利）

　　用這個方法的前提是，你平時在運作店鋪的時候，有去重視對老客戶的維護(hù)，已經(jīng)讓店鋪有一批忠實粉絲了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護(hù)，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準(zhǔn)人群，回購是打標(biāo)加權(quán)行為，對店鋪的發(fā)展有利）

　　操作：

　　①選一個好款。這畢竟是要爆首頁流量的，你選了個平淡無奇的款，我們把他送到了首頁，他能不在這個坑位有好的產(chǎn)出，這一切就白忙了。

　　②讓老客戶在手淘首頁上任意一個流量入口（除廣告位的）上翻，看能不能找到自家店鋪。這首頁現(xiàn)在推送的產(chǎn)品，也是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣去推送的，那老客戶是在店鋪購買過產(chǎn)品的，他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的，但如果找不到，就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價格風(fēng)格相似的產(chǎn)品，并對這類產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購，然后再去回去翻手淘首頁。

　　③找到店鋪產(chǎn)品之后，點進(jìn)去下單購買。這樣形成的轉(zhuǎn)化才是首頁的轉(zhuǎn)化。

　　第四種：用智鉆去做手淘首頁流量。

　　有能力的賣家，可以把智鉆一起操作上，智鉆可以圈定精準(zhǔn)的人群且短期內(nèi)有很強(qiáng)的爆發(fā)能力。智鉆可以定向自身店鋪，也就是定向店鋪自己的收藏加購、購買瀏覽過的訪客，還可以定向競爭店鋪的人群，去搶奪競店的流量，這點很重要，因為競店的人群特性跟你產(chǎn)品的人群特性是有關(guān)聯(lián)的，你從競店搶到流量，形成轉(zhuǎn)化，你店鋪的人群屬性就會加強(qiáng)，同時還會造成競店訪客的流失。有達(dá)摩盤的，可以把DMP里的人群都圈出來建計劃投放，讓這些優(yōu)質(zhì)的人群，對我們店鋪產(chǎn)品感興趣的人群，天天圍著我們轉(zhuǎn)，就有利于促進(jìn)首頁流量的增長和穩(wěn)定。

　　<如何穩(wěn)住飄忽不定的首頁流量>

　　在競爭如此激烈的今天，你的店鋪到底要靠什么，才能讓系統(tǒng)長時間的分配給你大量的首頁流量？

　　1、買家體驗。淘寶現(xiàn)在越來越重視買家體驗，那這買家體驗到底是什么？說得直白點就是收藏加購率高，頁面提留時間長，跳失率低，退貨糾紛率少，好評回購率多，客服響應(yīng)速度快，發(fā)貨速度快等等，把這些數(shù)據(jù)都維護(hù)到位了，并且維護(hù)的比你的對手要優(yōu)秀，那淘寶自然愿意給你更多的流量扶持。

　　2、點擊率、轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)。點擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件；轉(zhuǎn)化高說明這個市場對產(chǎn)品的認(rèn)可度高；產(chǎn)品入池后，這坑產(chǎn)如果長期低于行業(yè)平均值，那么這款產(chǎn)品就很快會從手淘首頁消失……所以除了必要的技術(shù)優(yōu)化之外，你一定不能忽視包裝產(chǎn)品的重要性，畢竟這線上銷售買家不能很直觀地看到摸到你的產(chǎn)品，而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產(chǎn)品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點，做有引導(dǎo)性的營銷文案，這樣才能吸引買家形成點擊，并刺激出買家的購買欲望。

　　3、提前做好新老產(chǎn)品之間的銜接。手淘首頁也是有“季節(jié)性”的，因為系統(tǒng)不能一直向某一類人群展示同一批產(chǎn)品，所以當(dāng)一款產(chǎn)品操作入池之后，即便維護(hù)的再好，數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也不可能長期霸占著這個位置，那么當(dāng)這款產(chǎn)品的流量出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的下滑趨勢時，我們就要提前布局一個新款去頂替他，產(chǎn)品銜接的好你這店鋪的流量波動才會小。