在電商時(shí)代如此激烈的今天，最缺少的就是流量，店鋪想要獲得流量，就要通過(guò)各種各樣的辦法給店鋪進(jìn)行引流。直通車(chē)是引精準(zhǔn)流量，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉自然搜索最有效的工具，淘寶直通車(chē)是各大賣(mài)家經(jīng)常推崇使用的推廣方式，因?yàn)樗翘詫毠倬W(wǎng)最大效果最好的推廣工具。今天就帶大家全面了解直通車(chē)。

　　一、認(rèn)識(shí)直通車(chē)

　　1. 直通車(chē)定義

　　淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，它是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，可以為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和寶貝的精準(zhǔn)推廣。

　　2. 直通車(chē)原理

　　賣(mài)家通過(guò)設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，在買(mǎi)家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)在專(zhuān)門(mén)的直通車(chē)展示位上獲得推廣產(chǎn)品的展現(xiàn)。從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為賣(mài)家的商品提供精準(zhǔn)推廣。

　　3. 直通車(chē)匹配

　　直通車(chē)規(guī)則通過(guò)其原理可以看出最重要的就是關(guān)鍵詞匹配，設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式不同，對(duì)賣(mài)家搜索詞的結(jié)果也就不一樣。

　　4. 直通車(chē)排名

　　淘寶直通車(chē)目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量的商品排名。

　　5. 直通車(chē)扣費(fèi)

　　買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，并且點(diǎn)擊推廣的寶貝才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，真實(shí)扣費(fèi)小于或者等于關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　直通車(chē)真實(shí)扣費(fèi)=（被匹配的關(guān)鍵詞）下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己質(zhì)量得分+0.01

　　二、直通車(chē)作用

　　1. 測(cè)款、測(cè)圖

　　非標(biāo)品主要是測(cè)款，標(biāo)品主要是測(cè)圖。一個(gè)新店還沒(méi)有確定主推款之前，這個(gè)時(shí)候測(cè)款是非常必要的，可以為我們后期避免少走很多彎路。新品新店在大多數(shù)情況下也是沒(méi)有多少轉(zhuǎn)化的，所以不考慮ROI，主要看點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)情況。測(cè)圖的點(diǎn)擊率一般都要求遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，高于行業(yè)點(diǎn)擊率150%以上比較好；測(cè)款的收藏加購(gòu)率則一般在10%以上為好。

　　2. 精準(zhǔn)引流

　　根據(jù)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準(zhǔn)的展現(xiàn)給有需求的人群，引來(lái)最精準(zhǔn)的流量。

　　3. 提升曝光

　　通過(guò)關(guān)鍵詞引流，付費(fèi)推廣來(lái)提高寶貝的排名，從而得到更多的展現(xiàn)。

　　4. 提高權(quán)重

　　通過(guò)寶貝推廣引流，帶動(dòng)全店銷(xiāo)量，以及提升店鋪層級(jí)和自然搜索的提高。

　　5. 帶動(dòng)自然流量，打爆款

　　賣(mài)家經(jīng)常通過(guò)打造爆款，沖銷(xiāo)量排名，霸占自然流量，提升銷(xiāo)售額。

　　6. 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)打標(biāo)

　　精準(zhǔn)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量也較為精準(zhǔn)，這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)意向通常比較明確，轉(zhuǎn)化率自然也就會(huì)提升，所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞真的至關(guān)重要。通過(guò)直通車(chē)擴(kuò)大的銷(xiāo)售，買(mǎi)家都會(huì)與賣(mài)家店鋪發(fā)生關(guān)系，無(wú)論是流量也好，加購(gòu)也好，或者是轉(zhuǎn)化。一個(gè)賬號(hào)身上有很多的標(biāo)簽，一單與你店鋪發(fā)生了關(guān)系，淘寶也會(huì)給打上標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，就越有利于自然搜索。

　　三、直通車(chē)如何操作

　　1. 明確推廣目的

　　明確直通車(chē)推廣目的，一般開(kāi)直通車(chē)可以分為四個(gè)推廣目標(biāo)分別是：增加店鋪流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，打造單品爆款，提升品牌形象。推廣流量可以帶來(lái)直接或間接成交，通過(guò)顧客的收藏購(gòu)買(mǎi)提升店鋪銷(xiāo)量，提升店鋪的收藏加購(gòu)率，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重打造爆款寶貝，就會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。老顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播，搶占流量和搶占市場(chǎng)份額，有利于提升品牌形象和品牌傳播。

　　2. 制定推廣預(yù)算

　　當(dāng)我們明確好推廣目標(biāo)之后，就要制定出合理的推廣預(yù)算。這里我們要學(xué)會(huì)一些計(jì)算公式進(jìn)行計(jì)算。成交用戶數(shù)=UV*轉(zhuǎn)化率 銷(xiāo)售額=成交用戶數(shù)*客單價(jià)=UV*轉(zhuǎn)化率

　　直通車(chē)費(fèi)用=點(diǎn)擊次數(shù)*點(diǎn)擊單價(jià)

　　3. 建立推廣計(jì)劃

　　直通車(chē)建立推廣計(jì)劃步驟：選擇產(chǎn)品-選關(guān)鍵詞-設(shè)置日限額-投放區(qū)域-投放時(shí)間-投放平臺(tái)-投放人群

　　a. 選品，選款是開(kāi)直通車(chē)的第一步，所以一定要慎重起來(lái)。不管選擇哪類(lèi)產(chǎn)品來(lái)做直通車(chē)推廣產(chǎn)品，都需要有具備良好的銷(xiāo)售記錄、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)作為轉(zhuǎn)化率的支撐。

　　b. 關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候不能主觀臆斷，每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，不同時(shí)期目的不同選擇關(guān)鍵詞的方法也會(huì)不同。如果寶貝計(jì)劃是為了低價(jià)引流，可以添加多點(diǎn)的低價(jià)詞來(lái)提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞

　　c. 設(shè)置日限額

　　日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車(chē)手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)早到達(dá)日限額而錯(cuò)過(guò)晚些時(shí)候的流量。

　　d. 設(shè)置投放區(qū)域

　　投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開(kāi)放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購(gòu)買(mǎi)區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。

　　e. 設(shè)置投放時(shí)間

　　投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來(lái)進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門(mén)類(lèi)目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來(lái)設(shè)置自己的時(shí)間模板。

　　f. 投放平臺(tái)

　　投放平臺(tái)分為PC端站內(nèi)和站外投放，無(wú)線端的站內(nèi)和站外投放。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢(shì)，無(wú)線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開(kāi)車(chē)前期關(guān)閉站外投放，因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率，

　　g. 投放人群

　　搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來(lái)鎖定我們的意向人群

　　4. 監(jiān)控和調(diào)整

　　數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓直通車(chē)更高效更省錢(qián)。每天都要看效果，可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行分析，做直通車(chē)就要時(shí)時(shí)刻刻對(duì)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，來(lái)獲得最佳的效果。

　　四、直通車(chē)質(zhì)量得分

　　1. 質(zhì)量得分定義 質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)設(shè)計(jì)了多種因素。

　　2. 影響質(zhì)量得分的因素：屬性、類(lèi)目、關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、成交、收藏率、轉(zhuǎn)化率、賬戶歷史記錄。

　　3. 如何提升質(zhì)量得分

　　a. 正確的類(lèi)目和屬性

　　b. 推廣標(biāo)題和關(guān)鍵詞的契合度】

　　c. 提升點(diǎn)擊率

　　d. 持續(xù)推廣