關(guān)鍵詞：直通車 流量

　　適用行業(yè)：所有行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：星級(jí)以上賣家

　　每次提到直通車，很多賣家第一反應(yīng)就是要花錢了，那么直通車到底花不花錢？直通車是我們大部分人在店鋪引流上會(huì)用到的付費(fèi)工具，但是直通車同樣是一把雙刃劍，有利也有弊。弊端是你如果開的不好，不會(huì)開的結(jié)果就是花了很多錢，但是沒有任何的效果。好處就是不需要你像自然搜索一樣，做詞做標(biāo)題做等等等等一些優(yōu)化，可以直接性的獲取展現(xiàn)和曝光，直通車能夠做的就是快速讓你的店鋪獲得流量，引流之后我們想要促成轉(zhuǎn)化。通過精準(zhǔn)時(shí)間折扣數(shù)據(jù)分析快速讓寶貝獲得精準(zhǔn)流量，讓你的單品快速得到一個(gè)爆發(fā)。我想這樣的玩法是當(dāng)下各位最需要的玩法，這在一個(gè)整體提升的過程中，我們直通車這個(gè)工具到底怎么去玩？

　　怎么建直通車計(jì)劃

　　首先第一步：打開“賣家中心”“營銷中心”“我要推廣”“淘寶/天貓直通車”

　　進(jìn)入“首頁”點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”，我們?cè)谶M(jìn)入推廣計(jì)劃之后，第一步需要選擇營銷選擇。在這個(gè)場(chǎng)景中我們有五個(gè)場(chǎng)景選擇，很多同學(xué)會(huì)愿意省時(shí)間，所以選擇場(chǎng)景名字上你想要的，這個(gè)時(shí)候各位賣家一定要注意，前四個(gè)場(chǎng)景都是帶有智能化的，也就是淘寶會(huì)在某些選項(xiàng)上替你做出選擇，但是這個(gè)智能化的模式不一定適合我們，所以我們需要選擇自定義場(chǎng)景，來自己進(jìn)行設(shè)置。

　　進(jìn)入推廣設(shè)置之后，我們需要進(jìn)入到投放設(shè)置。計(jì)劃名稱大家可以隨意編寫，只要自己能看懂就好了，同時(shí)必須選擇有日限額和智能化均勻投放，因?yàn)檫@個(gè)是限制這個(gè)計(jì)劃今天開多少錢，避免自己超出預(yù)算，同時(shí)智能化均勻投放是系統(tǒng)會(huì)將你的錢投放到整天中，在每個(gè)時(shí)間段都能有，在每個(gè)設(shè)置后面都有一個(gè)小問號(hào)，對(duì)于這個(gè)詞都會(huì)有詳細(xì)的解釋，大家都可以點(diǎn)擊看一下。最后添加進(jìn)自己想要推廣的這個(gè)寶貝，點(diǎn)擊下一步。

　　在點(diǎn)擊下一步之后，我們會(huì)進(jìn)入到推廣方案。這個(gè)見面大家只需要把流量智選詞包關(guān)掉就可以點(diǎn)擊完成計(jì)劃了。流量智選詞包的意思是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的寶貝給你推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞。大家都知道，直通車是關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，我們需要選擇適合自己的，雖然系統(tǒng)有一定的便捷之處，但是真正的我們想要獲取精準(zhǔn)的流量，機(jī)器比較是比不上我們自己對(duì)寶貝了解的。

　　計(jì)劃建立完成后，我們還需要設(shè)置四大項(xiàng)，進(jìn)入一個(gè)計(jì)劃設(shè)置四大項(xiàng)。

　　一、日限額，控制每天的推廣預(yù)算我們?cè)诔跗陂_車的時(shí)候，日限額先最低30塊錢，也就是你今天開30之后，就自動(dòng)停止花錢了

　　二、投放平臺(tái)

　　在直通車?yán)锩孀鐾斗诺臅r(shí)候，一共分為兩個(gè)平臺(tái)。分別是計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)端設(shè)備，我們現(xiàn)在淘寶上90%的全部來源于手機(jī)端，所以計(jì)算機(jī)端的端口全部關(guān)掉。在移動(dòng)設(shè)備里面有淘寶站內(nèi)和淘寶站外，在進(jìn)行投放的時(shí)候，只投放淘寶站內(nèi)。因?yàn)樘詫氄就獾亩际穷櫩痛蜷_網(wǎng)頁或者QQ上主動(dòng)推薦在顧客面前，流量相對(duì)來說不精準(zhǔn)。

　　三、投放地域

　　同一個(gè)產(chǎn)品往往在不同地域有著不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們應(yīng)該有篩選的去選擇，合適我們寶貝投放的地區(qū)進(jìn)行投放。最小可以精確到市，觀察數(shù)據(jù)報(bào)表選擇投放哪一些地區(qū)。

　　偏遠(yuǎn)地區(qū)和其他地區(qū)你沒辦法發(fā)貨的地區(qū)一開始就關(guān)閉，不進(jìn)行不投放。

　　四、投放時(shí)間

　　在投放地域這塊。一共涉及四個(gè)板塊，分別為當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板、自定義模板。在這里，我們初期開車的時(shí)候選擇行業(yè)模板就可以了。

　　圖中灰色部分表示：投放折扣百分之百，出價(jià)多少錢就是多少錢；圖中冷色調(diào)（藍(lán)色）部分表示：溢價(jià)低于百分之多少；圖中暖色調(diào)（紅、黃）部分表示：溢價(jià)高于百分之多少。

　　還有一個(gè)人群的投放。我們?yōu)槭裁匆槍?duì)人群去進(jìn)行投放，假設(shè)我們是賣童裝的，我們主要的客戶群體都是年輕的女性，那么針對(duì)這樣的一個(gè)群體，我們?nèi)ヌ嵘鰞r(jià)，當(dāng)他們?cè)谒阉魑覀兊膶氊愱P(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的排名會(huì)更靠前，所以人群的設(shè)置是很有必要的。但是很多人不知道應(yīng)該如何去設(shè)置，這里就給大家詳細(xì)的介紹一下。先給大家講一下人群出價(jià)，人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+溢價(jià)），這是個(gè)什么意思呢？假設(shè)你的關(guān)鍵詞出價(jià)是一塊錢，你針對(duì)這個(gè)人群的溢價(jià)是10%，那么你的人群出價(jià)就是1*（1+10%）=1.1。你可以打開生意參謀--流量--訪客分析--訪客對(duì)比來查看你店鋪的主要消費(fèi)人群是哪一些，然后針對(duì)這樣的一些人群去提升你的出價(jià)。

　　如果說你沒有人群的數(shù)據(jù)，不知道你的主要消費(fèi)群體是哪一些，你可以分別對(duì)所有的人群設(shè)置10%的溢價(jià)，然后把關(guān)鍵詞的出價(jià)降低10%，我們同樣假設(shè)你關(guān)鍵詞出價(jià)是一塊錢，那么最終你的出價(jià)就等于1*90%*（1+10%）=0.99元，這樣在花費(fèi)并沒有增加的情況下，我們可以得到精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)。我們?cè)谠O(shè)置人群的時(shí)候一般都是設(shè)置人口屬性人群，再設(shè)置時(shí)候不能重復(fù)，也不能遺漏。