一：直通車推廣寶貝選擇原則：

　　①有銷量的， 轉(zhuǎn)化率好的，性價(jià)比高的；

　　②新品或零銷量產(chǎn)品：選擇跳失率低的產(chǎn)品；

　　③利潤好的產(chǎn)品更有利于推廣；

　　④貨源要穩(wěn)定，當(dāng)季熱銷商品；

　　新寶貝推廣流程：

　　①新建推廣計(jì)劃——②設(shè)置推廣寶貝——③優(yōu)化推廣中的寶貝——④觀察數(shù)據(jù)——⑤替換無效的關(guān)鍵詞和寶貝

　　直通車選詞原則：

　　關(guān)鍵詞設(shè)置原則：熱詞精準(zhǔn)匹配，長尾詞廣泛匹配；

　　關(guān)鍵詞選擇原則：選擇競爭小，點(diǎn)擊指數(shù)高，轉(zhuǎn)化好，產(chǎn)品相關(guān)性高的長尾詞！

　　直通車選詞來源：

　　①直通車系統(tǒng)推薦詞；

　　②淘寶搜索框下拉列表；

　　③標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞；

　　④產(chǎn)品屬性詞；

　　⑤生意參謀或直通車推廣軟件等工具找詞；

　　直通車出價(jià)原則：

　　①默認(rèn)出價(jià)設(shè)置越低越好；

　　②觀察數(shù)據(jù)逐步調(diào)整出價(jià)；

　　③穩(wěn)定以后微調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)；

　　新建一個(gè)直通車推廣計(jì)劃，默認(rèn)出價(jià)可以設(shè)置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和點(diǎn)擊率都比較低，是可以不去投放的。關(guān)鍵詞出價(jià)可以是低底價(jià)然后無線設(shè)置400%的高溢價(jià)，關(guān)鍵詞底價(jià)出0.3-0.5左右即可。這樣PC基本上是不會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的，出0.5無線一個(gè)點(diǎn)擊最高是可以達(dá)到2塊的，新手建議先不要開人群定向，如果開人群定向，一定要注意控制溢價(jià)（無線溢價(jià)和人群定向溢價(jià)是可以疊加的，這樣一個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)高達(dá)5-6元，建議關(guān)鍵詞一般最終最高出價(jià)不要超過3元，如果費(fèi)用過高，則可以刪除此關(guān)鍵詞）

　　二：直通車點(diǎn)擊率提升：

　　點(diǎn)擊率（ctr）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

　　點(diǎn)擊量的重要性：①影響質(zhì)量得分，點(diǎn)擊單價(jià)和排名；②提高直通車成交；③反映直通車創(chuàng)意主圖是否合適；④反映此刻產(chǎn)品是否適合推廣。

　　影響點(diǎn)擊率的因素：款式，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，價(jià)格，銷量，地域；

　　提升直通車點(diǎn)擊率的方法：

　　款式：①選擇大眾款進(jìn)行推廣；②同質(zhì)化產(chǎn)品選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品進(jìn)行推廣；③通過一段時(shí)間的直通車推廣選擇點(diǎn)擊率較高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　圖片：圖片要求清晰，不能有牛皮癬（文字不能占據(jù)主圖的10%以上），突出主體。

　　標(biāo)題：①標(biāo)題里面最好有空格，增加可讀性；②標(biāo)題里面要包含主要關(guān)鍵詞；③標(biāo)題里面盡量包含促銷信息，有包含阿拉伯?dāng)?shù)字的為佳；④標(biāo)題里面不要有重復(fù)關(guān)鍵詞。

　　關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好。

　　價(jià)格低，銷量好的產(chǎn)品對(duì)提升點(diǎn)擊率有好處；

　　（推廣了七天后，無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊差的關(guān)鍵詞可以刪除）

　　地域：通過直通車報(bào)表找出點(diǎn)擊差的城市去掉，投入產(chǎn)出比低的去掉。

　　三直通車質(zhì)量得分解析：

　　質(zhì)量得分：衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間的相關(guān)性；

　　直通車扣費(fèi)公式=下一位出價(jià)*下一位質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元；

　　影響質(zhì)量得分的因素：

　　①基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率；店鋪收藏；店鋪drs評(píng)分；cvr轉(zhuǎn)化率；

　　②創(chuàng)意效果：創(chuàng)意標(biāo)題；創(chuàng)意圖片；創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)性；

　　③相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性；關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性；

　　④買家體驗(yàn)：直通車轉(zhuǎn)化率；收藏/加入購物車數(shù)量；③關(guān)聯(lián)銷售；④詳情頁加載速度；⑤好評(píng)率。

　　如何提升質(zhì)量得分：

　　選詞：選擇質(zhì)量得分較高和較精準(zhǔn)的詞進(jìn)行推廣；

　　提高創(chuàng)意效果的點(diǎn)擊率：①創(chuàng)意主圖測試不同顏色的點(diǎn)擊效果；②觀察投入產(chǎn)出比；

　　促進(jìn)直接購買：①優(yōu)化產(chǎn)品的五張主圖；②優(yōu)化寶貝詳情頁，排版清晰，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　四：直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化

　　①利用直通車工具-優(yōu)化中心-根據(jù)提示優(yōu)化產(chǎn)品；

　　②通過數(shù)據(jù)對(duì)比刪除無效關(guān)鍵詞；

　　③數(shù)據(jù)觀察重點(diǎn)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率；

　　數(shù)據(jù)應(yīng)用技巧:

　　①調(diào)整關(guān)鍵詞從沒有展現(xiàn)的詞開始；

　　②初始推廣期，為了獲取必須的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格偏高；

　　③數(shù)據(jù)觀察規(guī)律：每天觀察基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率）的變化，三天一個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)的連續(xù)性變化；

　　④新手看直通車數(shù)據(jù)的順序：展現(xiàn)量-點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率-收藏量。