如果說(shuō)2020年是直播帶貨興起的元年，那么2021年就是直播電商行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年，有數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)直播用戶總數(shù)達(dá)到6.17億，其中電商直播用戶高達(dá)3.88億人，預(yù)計(jì)2021年直播基地將超2000個(gè)，增幅達(dá)100%。也就是說(shuō)，直播行業(yè)仍處于蓬勃發(fā)展增量階段，紅利尚未消退。

　　從某種程度上說(shuō)，直播的本質(zhì)就是“人、貨、場(chǎng)”三大要素的具體環(huán)節(jié)體現(xiàn)。其中，“人”包括主播和 MCN機(jī)構(gòu)；“貨”包括品牌方和供應(yīng)鏈；而“場(chǎng)”則是指直播平臺(tái)，也是一種消費(fèi)場(chǎng)景。

　　隨著直播大熱，有一類群體——代播服務(wù)商也隨著應(yīng)運(yùn)而生，成為這熱鬧的直播產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。眾多品牌紛紛入場(chǎng)電商直播，但由于大部分品牌不具備直播的專業(yè)性，只有產(chǎn)品卻沒(méi)有直播的渠道和技巧，甚至面對(duì)直播流程都是處于懵懂的狀態(tài)，而代理服務(wù)商的出現(xiàn)，則為各品牌解決了這一大難題。

　　代播服務(wù)商指的是能為品牌提供直播運(yùn)營(yíng)、主播、場(chǎng)地等服務(wù)的直播服務(wù)商，在直播三要素“人、貨、場(chǎng)”中，代播服務(wù)商負(fù)責(zé)人和場(chǎng)。

　　代播困境——競(jìng)爭(zhēng)大，成本高

　　即使當(dāng)下的直播行業(yè)入局者不再像之前那樣前仆后繼，但整個(gè)行業(yè)的人員、企業(yè)基數(shù)仍然是一個(gè)龐大的數(shù)字。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商企業(yè)注冊(cè)總量達(dá)到7243家，較2019年同比增長(zhǎng)306.2%，2020年直播電商企業(yè)注銷量341家，同比增長(zhǎng)251.5%，而2021年的直播電商企業(yè)注冊(cè)量也在持續(xù)攀升狀態(tài)中。

　　由此可見(jiàn)，雖然直播行業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)仍未被動(dòng)搖，但行業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)較大，企業(yè)數(shù)量也在起起伏伏，龐大的數(shù)量就意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也是代播服務(wù)商們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后所面臨的第一個(gè)難關(guān)。

　　作為代播服務(wù)商，這些企業(yè)需要付出的成本很高。從主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)的工資，到直播場(chǎng)地的租借，以及直播間內(nèi)的布置、燈光、收音等設(shè)備，都是代播公司需要解決的成本難題。

　　代播前路——提升專業(yè)度，避免同質(zhì)化

　　代播公司與MCN機(jī)構(gòu)最大的區(qū)在于，MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)的達(dá)人主播采用自己的賬號(hào)進(jìn)行直播，而代播服務(wù)商用的是品牌方的賬號(hào)，因此，在整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)鏈中，代播服務(wù)商更像是介于MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人直播和商家自播之間的一種過(guò)渡型形式，他們的價(jià)值持久性，主要取決于自身的直播能力和品牌的意愿。

　　在直播行業(yè)內(nèi)，由于代播公司的特性，導(dǎo)致其可取代性強(qiáng)，很少能成為品牌唯一甚至長(zhǎng)久的選擇。因此，對(duì)于代播服務(wù)商們來(lái)說(shuō)，他們最重要的是提升自身的專業(yè)能力，既要給直播間的觀眾講清楚產(chǎn)品，達(dá)成給消費(fèi)者種草的目的，也要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　而如果代播公司想要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就必須要思考新的創(chuàng)新直播方式，減緩代播行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，這樣才有助于電商直播的良性發(fā)展。

　　總結(jié)

　　目前來(lái)說(shuō)，直播行業(yè)仍處于高速發(fā)展期，每天都有無(wú)數(shù)心懷夢(mèng)想的人入局，也有不少人出局，對(duì)于各個(gè)代播公司來(lái)說(shuō)也是充滿挑戰(zhàn)。要想得到長(zhǎng)久的生存，代播服務(wù)商絕對(duì)不能忽視對(duì)自身能力的提升，也需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，獲取可持續(xù)性發(fā)展。