拼多多和京東有什么不一樣的,拼多多的成功靠什么

2018年6月14日，馬上618大促又要開始了，作為電商黑馬的拼多多也參與了進(jìn)來，作為618的創(chuàng)造者京東，和拼多多到底有什么不一樣的。

　　那么拼單購買到底是消費(fèi)降級還是消費(fèi)升級? 相對傳統(tǒng)電商而言，拼多多為何能迅速攻占消費(fèi)者的心?拼團(tuán)模式的大獲成功，僅僅在于讓消費(fèi)者買到更便宜的商品嗎?值此之際，央視財(cái)經(jīng)記者陳昊冰獨(dú)家專訪拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢。

　　拼多多回應(yīng)劉強(qiáng)東：我們不一樣

　　自2015年10月上線，僅僅兩年半時(shí)間，拼多多用戶量就已突破3億(淘寶5.4億多、京東3億多)，月GMV(成交總額)超過30億，成為傳奇的存在，這樣的成績讓阿里、京東這些傳統(tǒng)電商巨頭感到壓力倍增，紛紛推出了相應(yīng)的競品。此前劉強(qiáng)東在接受采訪時(shí)也表示，京東用戶群和產(chǎn)品質(zhì)量跟拼多多不在一個等級上。對此拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，在當(dāng)前拼多多確實(shí)和京東區(qū)分度很大，京東最主要還是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常好的成績，但拼多多所處的領(lǐng)域不同，市場空間很大，目前拼多多在人以群分多對多匹配的基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)還非常不完善，這個領(lǐng)域如果京東阿里都來做對于推動整個行業(yè)的發(fā)展非常有利。黃崢還表示，阿里和京東作為電商前輩，拼多多當(dāng)然要更多向他們學(xué)習(xí)。

　　我想建一座迪士尼，目前只有兩個旋轉(zhuǎn)木馬

　　拼多多的Slogan是多實(shí)惠 多樂趣，希望給用戶提供豐富的商品，也給消費(fèi)者帶來更多的樂趣。在體現(xiàn)商品高性價(jià)比的同時(shí)，也希望能夠在購物的過程當(dāng)中，引入更多的快樂元素;隨著消費(fèi)者生活水平的提高，民眾不光是追求效益，也希望生活更加開心。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，拼多多目前還處在多實(shí)惠的初級階段，但努力的方向是希望能夠?qū)?shí)惠和快樂相融合。

　　從拼多多現(xiàn)在的互動模式來看，無論是拼單購買還是營銷方向，和傳統(tǒng)電商都有很大不同。有些人覺得沒有太大樂趣，也有一些人覺得這個模式有點(diǎn)樂趣。黃崢對此說道：這是一個逐漸漸進(jìn)過程，就像我的目標(biāo)希望建造一個迪士尼，但可能目前水平還不夠，只造了兩個旋轉(zhuǎn)木馬。

　　拼多多夠便宜?黃崢：還能更便宜!

　　消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，都會選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品購買。很多人覺得拼多多的用戶是追求極致性價(jià)比的一群人，但是黃崢卻否認(rèn)了這個觀點(diǎn)。

　　他在央視財(cái)經(jīng)專訪中表示，他并不認(rèn)為現(xiàn)在的拼多多性價(jià)比足夠高，現(xiàn)在的基礎(chǔ)上依然有前進(jìn)空間。

　　在新的時(shí)代下，所有商品的價(jià)格、多樣性、個性化都應(yīng)該有一個合理度，并且應(yīng)該有新的模式來適應(yīng)中國的新品牌成長。黃崢認(rèn)為，特別是在農(nóng)產(chǎn)品(6.540,0.09,1.40%)領(lǐng)域里，用原有的工業(yè)化流通渠道來賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不再適合，中國的土地是分散的，在這種狀態(tài)下，新品牌會慢慢崛起。

　　社交電商是個偽概念 低價(jià)不是唯一發(fā)展模式

　　無論是結(jié)合社交做電商，還是主打拼價(jià)格，拼多多都不是第一家。為什么當(dāng)大部分人都認(rèn)為電商局勢已經(jīng)穩(wěn)定的時(shí)候，拼多多卻一路開掛迅速崛起?

　　黃崢認(rèn)為，社交電商就是一個偽概念，不能籠統(tǒng)地講社交電商，低價(jià)也是相對概念，他們更強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比。他舉了個例子，美國的Costco(好市多)，中國很多企業(yè)推崇這種商業(yè)模式，單品性價(jià)比很高，但同時(shí)也是鉆石銷量很高的賣場。

　　這相當(dāng)于電商運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，把同質(zhì)化需求堆積起來。與其說社交電商，不如說人以群分的電商，以前都是人去找東西，現(xiàn)在相似的人歸集起來，迅速產(chǎn)生需求量，短時(shí)間之內(nèi)，給供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)造很大的機(jī)會，使得單品有很大的性價(jià)比。

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