拼多多是目前國(guó)內(nèi)最熱門(mén)的電商平臺(tái)之一，以其“拼團(tuán)購(gòu)”模式聞名，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。作為一家新興的電商平臺(tái)，其盈利模式相對(duì)于其他平臺(tái)而言則稍有不同。

　　拼多多在商品選擇上，做很多“小眾”商品，比如仿古家具、民俗藝術(shù)品、茶葉等等，這些商品常規(guī)電商平臺(tái)上十分難以尋覓，卻是老年人和有文化內(nèi)涵的人所鐘愛(ài)。這些商品賣點(diǎn)的突出，也能滿足不同年齡層次和文化層次的人的需求。

　　“口碑營(yíng)銷”，是拼多多大力發(fā)展用戶群體的重要手段。現(xiàn)在的電商平臺(tái)都十分看重“口碑”，即用好、熱心、真情的口碑效應(yīng)去發(fā)展消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引新用戶以及提高用戶復(fù)購(gòu)率。此外，拼多多還鼓勵(lì)用戶分享、評(píng)價(jià)、曬單的行為，去積累更多的正向口碑。

　　拼多多主要透過(guò)農(nóng)民工和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)物流快遞的“免費(fèi)”，并通過(guò)拼團(tuán)的形式優(yōu)化補(bǔ)貼、合理誘發(fā)消費(fèi)者的參與。這樣，運(yùn)營(yíng)成本就大大的降低了。

　　拼多多主打縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)，深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是其核心戰(zhàn)略之一。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，拼多多已經(jīng)全面拓展到了鄉(xiāng)村市場(chǎng)，出現(xiàn)了很多鄉(xiāng)村中青年深度參與拼團(tuán)銷售體系的案例，這極大的促進(jìn)了商品的銷售和市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　拼多多作為一家新興的電商公司，成立時(shí)間不長(zhǎng)，利潤(rùn)仍處于相對(duì)薄弱的階段。除了利用互聯(lián)網(wǎng)電商的比較優(yōu)勢(shì)外，拼多多還通過(guò)資本市場(chǎng)創(chuàng)造良好的創(chuàng)收渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的不斷提高。

　　拼多多創(chuàng)新多元化的服務(wù)模式，如多渠道和多速度配送、自提商城等服務(wù)，更加方便并互補(bǔ)性強(qiáng)。拓展O2O和社交電商等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方面的商業(yè)價(jià)值，并在不斷創(chuàng)新中不斷學(xué)習(xí)和提高。

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，拼多多的運(yùn)營(yíng)模式得以成功，除了憑借創(chuàng)新和唯一性的拼團(tuán)購(gòu)模式外，還有一系列的因素在其中起了決定性的推動(dòng)力和保障作用。

　　拼多多的成功，也為我們敲響了一面警鐘，不能盲目追求利潤(rùn)而忽略消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的擴(kuò)張空間。要促使企業(yè)發(fā)展，必須從多角度、多層次、多方面著眼，積極對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。

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