拼多多借助拼團模式爆火后，越來越多的電商平臺選擇這類促銷手段。拼團模式傳播力度大，試錯成本低，能借助社交鏈快速使商品滲透到次級城市地區(qū)，那么當下拼團的產(chǎn)品形式及玩法有哪些？如何幫助商品快速推廣傳播呢？

　　拼團的優(yōu)勢

　　1、解決引流問題促成連帶銷售：商品信息過載，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，是傳統(tǒng)電商存在的痛點，而拼團這類優(yōu)惠玩法的開發(fā)，實際上是在利用消費者的價格感知力，提升沖動消費的比例，減少用戶的選擇成本，在拼團頁面，還會智能聯(lián)想其它可以匹配捆綁銷售的商品，刺激更多銷售轉(zhuǎn)化。

　　2、充分利用好友鏈條實現(xiàn)轉(zhuǎn)化：拼團的核心是分享，最大的特點是去中心化。以用戶為核心，構(gòu)建商品/活動的傳播鏈條，在短時間內(nèi)通過同個圈層的用戶實現(xiàn)擴散，能積累出龐大而精準的客戶群。輕運營、易于規(guī)模化復制是拼團的最大優(yōu)勢，因此廣受各大電商巨頭的青睞。

　　可開發(fā)的常見拼團玩法：

　　1、團免團

　　玩法：新注冊用戶平臺直接贈送團長免單券，擁有券的用戶中可抵用商品的應付金額，相當于免費開團，接下來開團用戶需要邀請一定數(shù)量的好友參團，開團成功后，開團人就可免費獲得該商品。

　　作用：團長免單券主要作用為鼓勵用戶下第一單，可迅速將新注冊用戶轉(zhuǎn)化為新客，同時鼓勵了用戶對自己的好友進行宣傳推廣，拉攏好友參團，轉(zhuǎn)化了熟人關(guān)系。

　　2、分傭團

　　玩法：作為分銷團長的用戶，無需參與購買商品，只需要創(chuàng)建團購并將活動分享出去，一旦開團成功，即可獲得參團傭金。成為分銷團長需要經(jīng)過一定的業(yè)績考核，不同層級的分銷團長匹配不同比例的分銷傭金獎勵。

　　作用：基于一套健康的分傭成長機制，此玩法可以幫助平臺獲得穩(wěn)定的分銷員和分銷渠道，擴大品牌口碑，搶占產(chǎn)品市場份額。

　　3、秒殺團

　　玩法：秒殺需要突出時間的緊迫性，會有多種場次存在，因此列表頁會展示開搶的時間點，例如分為9:00場，10:00場，11:00場等，秒殺團同樣無需開團，在搶購時間內(nèi)倒計時，頁面顯示“立刻參團”字樣，支付并達到一定參團人數(shù)后即可以秒殺價格獲得商品。

　　作用：秒殺團是屬于復購率較高的拼團類型，可以有效調(diào)動老用戶參與的積極性，同時讓用戶體驗到限時優(yōu)惠的刺激性，強化他們的購物體驗。

　　4、階梯團

　　玩法：階梯團人數(shù)一般為10-200人不等，在商品購買界面，有“直接參團”的按鈕，無需開團，支付后即為參團，達到規(guī)定的參團人數(shù)后即為成功成團。階梯團有靈活的價格階梯，在限定的時間內(nèi)，參與團購的人越多，價格就越低。

　　作用：階梯團是“薄利多銷”的典型代表，利用參團人員的貪便宜心理，促使參與者自發(fā)傳播拉動更多人參團，形成明顯的價格優(yōu)勢，達到快速的銷售起量，打造爆款的銷售場景。

　　5、抽獎/試用團：

　　玩法：用戶參與拼團并成團，在成團一段時間后系統(tǒng)自動實現(xiàn)抽獎，被抽中的用戶將免費獲得拼團商品的試用資格，而拼團未成功的用戶會自動退款，同時獲得一定額的補償優(yōu)惠券。

　　作用：這種人人有獎的拉新方式廣受用戶歡迎，因為參團人數(shù)少，團隊成員的中獎幾率會顯著提高，而且沒中獎也可以獲得購物優(yōu)惠券，能有效提升用戶的參與度，通過優(yōu)惠券刺激消費。

　　6、一分團：

　　玩法：這是針對拉新而形成的玩法，平臺做最大的讓利，讓所有用戶都能以1分錢開團，成團后團長可以1分錢的成本來獲得商品，而團員同樣也能獲得一次一分錢開團機會，持續(xù)裂變拉新更多新客源。

　　作用：這類玩法只有新用戶才可以參團，老用戶參團無效。即拉新用戶3-4人不等，享受1分錢購物。最大的作用是實現(xiàn)平臺用戶的第一單購物破冰，同時不斷為平臺帶來新的流量。

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