大家好，小編今天想和大家說一下運營思路這個話題，在寫之前，也整理了一些思路。是不是超認真？

　　實際上，我們想要做好線上的店鋪，一些基礎(chǔ)分析事先就要做好。比如我們首先就要明確能拿多少錢來運營這個店鋪。想把線上店鋪做成什么樣？

　　這是每個前期做店鋪的人就要明確的——坑產(chǎn)和目標。確定了坑產(chǎn)，我們就可以根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，來判斷所需要的一個基礎(chǔ)流量，同時根據(jù)預(yù)算，來判斷方案可行性。

　　畢竟你如果只投入1萬，想拿到100萬的流量，也不現(xiàn)實。

　　同時，根據(jù)類目大盤的數(shù)據(jù)，看自己的預(yù)算，能達到的最好效果，反之也成立，根據(jù)你想達到的目標，一個好的運營，就能給出大致的預(yù)算。

　　店開起來了，就要開始我們的店鋪布局了。

　　一、店鋪的運營布局

　　①上新、動銷布局

　　我們要上架的產(chǎn)品數(shù)，其次在鏈接做好基礎(chǔ)銷量和評價之后一定要測款測圖，這是重點。主主圖、標題、詳情這些內(nèi)功部分都要根據(jù)市場和數(shù)據(jù)做相應(yīng)的優(yōu)化。

　　對于非主打的產(chǎn)品，也要做好相應(yīng)的上新、內(nèi)功優(yōu)化和動銷。畢竟就算是想讓這些產(chǎn)品吃到主推款的流量紅利，一些相應(yīng)的工作也要落實到細節(jié)。

　　②價格布局

　　除了產(chǎn)品，另外就是價格了，特別是拼多多這個主打低價沖量的平臺，但是我們也要看到平臺未來的發(fā)展趨勢。

　　百億補貼2.0計劃，其次雖然拼多多日活躍人數(shù)趕超了京東，讓淘寶“恐慌”，但是客單價、消費者標簽，品牌印象依舊是一塊硬傷。

　　平臺也在尋求改變，商家也要順應(yīng)這個變化，其次，價格在一定程度上影響著進店的人群和銷量。

　　我也聽很多商家朋友在抱怨，拼多多顧客質(zhì)量太低，貪小便宜的人很多。

　　拼多多代運營 ①⑤⑤?? ②⑦①⑦??? ②⑦④⑥

　　但是我們也不可以否認，還是存在一些高質(zhì)量的用戶，這些流量才是我們需要用心維護，投入更多的精力。

　　平臺的流量有二八分配原則，商家的精力也是一樣，要花費80%的精力，去對待真正能帶來投產(chǎn)的20%的流量。

　　另外價格同樣會影響坑產(chǎn)和類目排名的速度，一個新品新鏈接，前期本身就沒有多少訪客，流量又受到層級的限制，而且如果報活動又會是全網(wǎng)比價，因此在前期我們就要做好店鋪相應(yīng)的價格布局。

　　③運營布局

　　前面說到了店鋪產(chǎn)品和類目布局，那第三點就要來講一下運營布局，第一，我們要做那個類目，首先就要了解這個類目的主要規(guī)則與算法。

　　很多人也會提一些玩法，但是這些玩法本身我們要清楚，成功與失敗實際上對店鋪對產(chǎn)品來說，增加的只是展現(xiàn)量。

　　最終成交、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)這些還是要看產(chǎn)品本身的性價比和市場需求。

　　既然提到運營布局，就不得不提一下，標品和非標這兩大分類，標品就是以坑產(chǎn)和銷量為王，比的是什么？是價格！是店鋪整個的運營布局！是資源！

　　而對于非標品來說，比拼的是人氣，是人群標簽的優(yōu)化，人群不對，就算是流量從500到1000，轉(zhuǎn)化率也會從10%降到5%。

　　目前市面上主要的玩法就是遞增、黑標、黑搜、補單、直通車，這些單一或者相互配合的組合玩法。

　　但是在選擇那一玩法前，一定先要盤點一下自身的特長或者有什么資源優(yōu)勢，每種玩法，都是風(fēng)險與效果成正相關(guān)。

　　當然了也可以結(jié)合自身的優(yōu)勢玩出獨屬于自己的玩法。

　　二、兩只攔路虎

　　實際上，運營遇到的問題歸結(jié)起來就兩大點——流量和轉(zhuǎn)化。

　　①流量問題

　　流量的問題可以分為三點。展現(xiàn)問題、點擊問題和的運營手法問題。

　　1.1展現(xiàn)機會問題

　　有的時候不是你不夠好，而是你的競爭對手太多太強，特別是拼多多現(xiàn)在所處的階段，以銷量和坑產(chǎn)所占的權(quán)重最大。

　　其次就是本身現(xiàn)在所處的層級，層級也會在一定程度上成為流量的天花板，我們就要結(jié)合自身的流量和產(chǎn)出，合算一下要增加的流量，以及權(quán)重上去之后能帶來的投入產(chǎn)出比。

　　其次就是標題的問題，切記不要照抄別人的標題，標題重復(fù)是會優(yōu)先展示銷量更好的商品。

　　這個來問我的商家就是這種的情況，復(fù)制了別人的標題，導(dǎo)致后面連展現(xiàn)都沒有了。

　　另外就是測圖測款，這一步一定要做，無論是用什么方法，確保得到的數(shù)據(jù)準確性。

　　1.2點擊問題

　　點擊主要涉及兩個方面，一個是主圖，一個是價格。

　　主圖核心的一定就是突出賣點，無論是文案、產(chǎn)品主體還是創(chuàng)意展現(xiàn)，核心要透出的信息就是產(chǎn)品的賣點。

　　其次注意創(chuàng)意圖和詳情的色彩搭配，特別是女性消費群體，都是情感生物，一種色彩就會體現(xiàn)一種心情。

　　第二就是價格，不能偏離主流消費者群體。

　　1.3運營手法問題

　　拼多多代運營 ①⑤⑤?? ②⑦①⑦??? ②⑦④⑥

　　在實際操作中，運營手法除了考驗運營的整個布局把控，另外最重要的一點就是預(yù)算，1單和1000單所帶來的展現(xiàn)和100和1000元的車子都是不一樣的。

　　其次，這些玩法，我們都要了解甚至熟練，這樣才能結(jié)合自身店鋪情況采用“拿來主義”。

　　②轉(zhuǎn)化問題

　　2.1價格

　　雖然平臺是低價跑量，但是我們定價也要符合消費者的預(yù)期和日常平銷需要。

　　2.2詳情

　　有些人會說詳情不重要，但是那些說不重要的人，他們會不上詳情頁嗎？這種東西就是有它不一定有用，但是沒它絕對不行。

　　2.3人群

　　最終店內(nèi)的銷售額，還是有產(chǎn)品需求的消費群體，運營就是為店鋪找到這批人，然后基于平臺來擴大這個群體基數(shù)。

　　想要快速的積累銷量，對于拼多多來說，一些活動絕對是少不了的，但是活動也會把店鋪的人群標簽給沖亂掉，而且活動價一般很低，也會給店鋪帶來一批低質(zhì)量的訪客。

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