1個(gè)月前開(kāi)了一個(gè)拼多多店鋪賣茶，現(xiàn)在的情況是昨天上傳多多視頻的一個(gè)小視頻莫名其妙地來(lái)了7000多瀏覽量產(chǎn)生了10單成交，同時(shí)每天也零星的有一些出單。用文字記錄下自己對(duì)于拼多多店鋪的一些思考，以在后期中不斷校驗(yàn)。

　　為什么會(huì)考慮做拼多多？

　　1）熟悉平臺(tái)電商，為進(jìn)一步做好直播電商鋪墊一下。以前主要的經(jīng)驗(yàn)還是集中于在線教育和SAAS軟件，雖然經(jīng)常被客戶耳濡目染，但真正自己去做一個(gè)店鋪是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。

　　2）可以相對(duì)的實(shí)踐虛擬組織，用合理的成本尋找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 。平臺(tái)電商的每個(gè)模塊（物流、SKU包裝設(shè)計(jì)、投手、客服）都已經(jīng)相對(duì)成熟，且職能明確。身邊有很優(yōu)秀的投手，好的供應(yīng)鏈，以前合作過(guò)的客服外包團(tuán)隊(duì)。（也確實(shí)感謝很多朋友全力的支持和信任）

　　這里面有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1）明確拼多多店鋪的正常運(yùn)營(yíng)思路。

　　涉及到拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的思路，前期先入為主地認(rèn)為拼多多要拼價(jià)格。但實(shí)際跑了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于拼價(jià)格理解的不深入。價(jià)格定得太低，基本就沒(méi)有任何利潤(rùn)去做推廣了，一推廣就賠錢。這樣的思路肯定是沒(méi)法玩下去的。而我目前主推的第一個(gè)品，就處于這樣的尷尬境地。于是我調(diào)整為現(xiàn)在的思路——“拼價(jià)格”的核心邏輯是：塑造出產(chǎn)品的高價(jià)值感，然后基于這個(gè)高價(jià)值感再進(jìn)行降價(jià)，降價(jià)幅度要確保留出相對(duì)足夠的利潤(rùn)空間。

　　店鋪開(kāi)起來(lái)有了可以討論的實(shí)際演示時(shí)，有朋友介紹了一個(gè)在其它類目做到頭部的老板，第一次幫我們梳理了運(yùn)營(yíng)思路（留意多多視頻的流量，這個(gè)建議就是這位老板給的）。然后我自己又找了一個(gè)開(kāi)淘寶店的朋友咨詢了他對(duì)于拼多多的建議。結(jié)合這些實(shí)際性的建議，不斷地去推進(jìn)解決。

　　2）商品的包裝（輪播圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、評(píng)價(jià)）及定價(jià)。

　　商品的包裝這些肯定都是基本功，但偷懶的辦法就是參考行業(yè)頭部的同行，盡可能地模仿，然后略微地做一些差異化。定價(jià)就是需要回歸到上面我說(shuō)的對(duì)于“拼價(jià)格”的理解，一定要留利潤(rùn)空間的，千萬(wàn)別相信前面虧本賣，以后可以再賺回來(lái)。

　　前期的評(píng)價(jià)確實(shí)可以找身邊的親朋好友幫忙一下，在每個(gè)品下面出2-3條評(píng)論，讓整個(gè)商品看起來(lái)更豐富。

　　3）投流方案。

　　對(duì)于付費(fèi)投流，我是有自知之明的，自己在這塊的經(jīng)驗(yàn)太不足了，但我又不想針對(duì)這個(gè)專業(yè)技能目前花太多時(shí)間。解決方案就是找到了一個(gè)杭州的好友幫我進(jìn)行付費(fèi)投流。

　　就這樣，店鋪開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。而至于更細(xì)節(jié)的優(yōu)化，我更多的是靠數(shù)據(jù)反饋來(lái)不斷地進(jìn)行微調(diào)。平臺(tái)電商店鋪的反饋時(shí)間是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較短的，這樣就可以讓我們不斷地在這個(gè)過(guò)程中及時(shí)修正調(diào)整，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。

　　目前的目標(biāo)就是讓店鋪覆蓋掉前期各種成本后，盡可能先盈利。而至于盈利多少，這個(gè)目標(biāo)，估計(jì)還得2-3個(gè)月后再逐步確定。畢竟對(duì)熟悉一個(gè)新事物，還需要有相對(duì)足夠的時(shí)間。

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