今天這篇文章主要來分享一下個(gè)人使用多多搜索推廣的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到大家。

　　既然是講多多搜索，那我們就要先了解為什么會有多多搜索推廣這個(gè)功能以及為什么要使用多多搜索去推廣？

　　一、多多搜索

　　我們知道拼多多是一個(gè)快速崛起的電商平臺，每一次平臺的優(yōu)化都是為了更好地服務(wù)和留住顧客。場景推廣雖然能根據(jù)千人千面智能地匹配用戶，但是顧客的行為軌跡一直都在動態(tài)變化。

　　比如一24歲的女子，結(jié)婚之前，購買的商品更多的是偏向于女裝和美妝，但是結(jié)婚有孩子之后，她的購買意愿意里就會增加母嬰類目的商品。

　　她的購買的意愿要怎么讓系統(tǒng)抓取到呢？如果單一的只有多多場景去推廣，那算法系統(tǒng)，也只會根據(jù)她之前感興趣的商品進(jìn)行推薦，而不會加入母嬰這類商品。

　　這樣一想，是不是覺得平臺的搜索框很重要？系統(tǒng)通過用戶搜索新的關(guān)鍵詞，來判斷消費(fèi)者需求的商品，再根據(jù)千人千面的原理來展現(xiàn)的產(chǎn)品。這也是站內(nèi)搜索權(quán)重以及流量迅速上升的原因。

　　而多多搜索推廣，就是商家之間通過競價(jià)來得到好的產(chǎn)品展現(xiàn)位置（6N-5）的推廣工具，是專門服務(wù)于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關(guān)鍵詞競價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。

　　扣費(fèi)機(jī)制：

　　CPC模式：按點(diǎn)擊扣費(fèi)（無點(diǎn)擊不扣費(fèi)）

　　實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量得分）/ 你的質(zhì)量分 + 0.01元

　　二、為什么要做多多搜索 ？

　　首先反思幾個(gè)問題 “ 買家搜索關(guān)鍵詞看不到我們的商品是因?yàn)槭裁矗?就算買家看到商品但不想買是因?yàn)槭裁矗烤珳?zhǔn)客戶群在哪里？ “

　　搜索推廣是給商家投放產(chǎn)品，針對精準(zhǔn)客戶群體進(jìn)行投放，面對精準(zhǔn)客戶群的點(diǎn)擊率、購買率才會更高，推廣花費(fèi)才會達(dá)到一個(gè)比較平衡狀態(tài)。

　　搜索推廣的意義：

　　1、精準(zhǔn)投放：搜索推廣的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買家點(diǎn)擊才會扣費(fèi)；

　　2、精準(zhǔn)曝光：只有需要這個(gè)商品的買家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簦?/p>

　　3、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買對應(yīng)推廣商品的人才可以看到商品，給賣家?guī)淼狞c(diǎn)擊都是有意向的點(diǎn)擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家；

　　4、搜索推廣有效關(guān)聯(lián)：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個(gè)商品，但很多買家進(jìn)店后會習(xí)慣瀏覽其他產(chǎn)品，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交，整體連鎖反應(yīng)。

　?、谑裁词琴|(zhì)量分？

　　質(zhì)量分其實(shí)就是衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和搜索意向之間的一個(gè)相關(guān)性，質(zhì)量分的高低根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的出價(jià)，曝光，轉(zhuǎn)化綜合判斷。

　　也就是說質(zhì)量分核心組成部分：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身類目及屬性的文本相關(guān)性。質(zhì)量分優(yōu)化是多多搜索推廣中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

　　去年年底，平臺出臺了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的選項(xiàng)，這樣我們建推廣計(jì)劃的時(shí)候，能夠更精準(zhǔn)的引進(jìn)流量。

　　這里提醒大家一點(diǎn)，大類目比如女裝，用戶在選購產(chǎn)品的時(shí)候，可用關(guān)鍵詞比較多，這個(gè)時(shí)候，推廣計(jì)劃的關(guān)鍵詞就可以采用廣泛匹配，而像一些小類目，本身關(guān)鍵詞就不多，用戶想要找到產(chǎn)品，能搜的關(guān)鍵詞也就那些，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞最好選擇精準(zhǔn)匹配，避免浪費(fèi)錢。

　　③如何快速養(yǎng)分？

　　養(yǎng)分之前一定要確定計(jì)劃中的關(guān)鍵詞值得去養(yǎng)，也就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性最好是滿格，以精準(zhǔn)長尾詞為主，前期避免大詞，養(yǎng)分階段，關(guān)鍵詞也不易過多，10左右，先把計(jì)劃權(quán)重養(yǎng)上去。

　　但關(guān)鍵詞數(shù)量，也要懂得變通，之前我手里的一家店，那個(gè)計(jì)劃，我就只養(yǎng)了一個(gè)關(guān)鍵詞，效果還可以，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還是日限額有限，只能縮減關(guān)鍵詞的數(shù)量了。

　　選擇計(jì)劃關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以新建一個(gè)Excel表格，把找到的關(guān)鍵詞都統(tǒng)計(jì)上去，根據(jù)關(guān)鍵詞競爭力度公式 競爭力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù) 來選擇高性價(jià)比關(guān)鍵詞。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，從而降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），在每天相同的預(yù)算下獲取更多流量；

　　④寶貝排名展現(xiàn)都不錯(cuò)，為什么效果不好？

　　我們首先要明確一點(diǎn)，標(biāo)品和非標(biāo)的搜索運(yùn)用是不一樣的，標(biāo)品更重排名，非標(biāo)更偏向于人群標(biāo)簽。

　　特別是拼多多這個(gè)平臺，最重要吸引消費(fèi)者的點(diǎn)，就是低價(jià)，對于標(biāo)品來說，如果排名不在前列，就算有展現(xiàn)，點(diǎn)擊量也不會很好，就像我無論是在那個(gè)平臺上買標(biāo)品，基本上就看前一兩頁，其次就是對比價(jià)格，如果店鋪評分和產(chǎn)品評價(jià)，都不錯(cuò)，基本上就會下單。根本不會往后看。

　　對于非標(biāo)品來說，側(cè)重點(diǎn)就在人群上了，如果店鋪標(biāo)簽不對，算法系統(tǒng)給產(chǎn)品匹配的流量不精準(zhǔn)，也會影響后期的轉(zhuǎn)化。

　　也就是“你給的展現(xiàn)，并不是我想要的商品”，也很難去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　如果對標(biāo)簽感興趣，也可以去看我之前的文章《從0開始小白也會做好店鋪標(biāo)簽，帶你日發(fā)10000單！??！》

　　⑤創(chuàng)意展現(xiàn)

　　就算是出價(jià)高，如果產(chǎn)品創(chuàng)意圖不好，也很難吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽。這就是實(shí)體店和網(wǎng)購的區(qū)別，眼見為實(shí)和眼見不一定為實(shí)。

　　如果美工做的圖，沒有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

　　比如，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率低，如果前期沒有測試過圖片，那就沒辦法判斷到底是因?yàn)閳D片的原因，還是因?yàn)檎宫F(xiàn)人群不精準(zhǔn)的問題。

　　因此，我們在店鋪運(yùn)營的過程中，一定要一步一步的來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，后期產(chǎn)品推不起來，都是前期腦袋進(jìn)的水，沒有打好基礎(chǔ)。作者：滴滴

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　　來源：知乎

　　著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

　　一、什么是創(chuàng)意？在廣告推廣中，推廣商品在廣告位上展現(xiàn)的圖片和標(biāo)題，共同組成了創(chuàng)意。

　　比如當(dāng)我們想要買空調(diào)的時(shí)候，會去搜空調(diào)，搜索結(jié)果頁第一個(gè)位置就是廣告位。

　　而在這個(gè)廣告位上，所展現(xiàn)的商品圖片和標(biāo)題就是我們常說的創(chuàng)意。

　　二、創(chuàng)意影響什么？點(diǎn)擊率：

　　直接影響買家是否會點(diǎn)擊商品，查看詳情頁。

　　曝光量：

　　點(diǎn)擊率好，系統(tǒng)會把你的商品推薦給更多的人，進(jìn)入更大的流量池。

　　三、創(chuàng)意的分類1、智能創(chuàng)意定義

　?。浩脚_會有系統(tǒng)算法，根據(jù)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，協(xié)助你選出更好的創(chuàng)意去展現(xiàn)，從而快速提升廣告點(diǎn)擊率，拿到更多點(diǎn)擊！

　?。?）創(chuàng)意圖來源：

　　多多搜索：自定義上傳的圖片（最多5張）、商品輪播圖（最多10張）

　　多多場景：商品輪播圖（最多10張）

　　規(guī)則：

　　系統(tǒng)算法，選出最匹配的圖片。（選買家喜愛的圖片展示，買家喜歡啥，就展現(xiàn)啥?。?/p>

　　例如：賣家：

　　某女裝店智能創(chuàng)意中有多張創(chuàng)意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　A消費(fèi)者和B消費(fèi)者的喜好是不同的，系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析出，

　　A消費(fèi)者更喜好瀏覽購買“藍(lán)色”的裙子；B消費(fèi)者更喜好瀏覽購買“黑色”的裙子；

　　所以當(dāng)A在選購商品時(shí)，系統(tǒng)會展示“藍(lán)色”的裙子的創(chuàng)意圖。當(dāng)B在選購商品時(shí)，系統(tǒng)會展示“黑色

　　”的裙子的創(chuàng)意圖。

　?。?）創(chuàng)意標(biāo)題來源：

　　【前綴】商品標(biāo)題、【前綴】自定義標(biāo)題

　　規(guī)則：

　　根據(jù)買家位置和偏好，在原商品標(biāo)題/自定義標(biāo)題基礎(chǔ)上加【前綴】，提高點(diǎn)擊率。

　　例如：地域前綴 上海市大賣/上海市熱銷

　　榜單前綴：暢銷榜第一名

　　2、靜態(tài)創(chuàng)意定義：

　　沒有系統(tǒng)算法，多個(gè)靜態(tài)創(chuàng)意將隨機(jī)展示給消費(fèi)者；

　?。?）創(chuàng)意圖來源：多多搜索：

　　商品輪播圖 （從輪播圖中，選4張）

　　多多場景：

　　自定義上傳的圖片、商品輪播圖（從輪播圖或自定義圖片中，選4張）

　　規(guī)則：

　　隨機(jī)展示，每張圖片展示給消費(fèi)者的機(jī)會都是均等的。

　　例如：賣家：某女裝店靜態(tài)創(chuàng)意中有多張創(chuàng)意圖片，展示商品的不同顏色。

　　買家：

　　創(chuàng)意圖隨機(jī)展示，A、B消費(fèi)者看到“藍(lán)色”、“黑色”、“紅色”創(chuàng)意圖的機(jī)會均等。

　　（2）創(chuàng)意標(biāo)題來源:

　　商品標(biāo)題、自定義的標(biāo)題

　　規(guī)則：

　　默認(rèn)采取原商品標(biāo)題，可自定義編輯修改。如果不做修改，直接默認(rèn)為商品標(biāo)題。

　　例如

　　商品標(biāo)題

　　是： TCL空調(diào)大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機(jī)壁掛式，

　　系統(tǒng)默認(rèn)創(chuàng)意標(biāo)題

　　是 ：TCL空調(diào)大1.5匹冷暖靜音30秒速冷掛機(jī)壁掛式。

　　在靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)置界面，可自定義編輯修改。

　　四、智能創(chuàng)意相較于靜態(tài)創(chuàng)意,有哪些優(yōu)勢?1、智能展現(xiàn)

　?。合到y(tǒng)根據(jù)推廣效果為創(chuàng)意打分，自動優(yōu)先展現(xiàn)效果最好的創(chuàng)意。

　　2、精準(zhǔn)匹配：

　　采取系統(tǒng)算法，根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意和人群的精準(zhǔn)匹配。

　　3、增加流量：

　　點(diǎn)擊率會大幅度提升，在廣告系統(tǒng)中點(diǎn)擊率越高，排名會更靠前，曝光更大。

　　五、靜態(tài)創(chuàng)意適合的場景

　　智能創(chuàng)意有這么多優(yōu)勢，難道靜態(tài)創(chuàng)意就一無是處嗎？其實(shí)目的不同，選擇的創(chuàng)意模式就會有所不同。要流量訂單就用智能，測試就用靜態(tài)！

　　比如你要做日常銷售

　　，增加流量，當(dāng)然是智能創(chuàng)意更好；

　　如果你要做測圖

　　，為了減少干擾，當(dāng)然是選擇靜態(tài)創(chuàng)意；

　　如果你要測款，靜態(tài)創(chuàng)意也更好，因?yàn)樵跍y款效果一樣的情況下，智能創(chuàng)意需要一定數(shù)據(jù)積累期，而靜態(tài)創(chuàng)意能更快知道你的款行不行。

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