從首頁(yè)來(lái)看，拼多多商城豐富多樣，產(chǎn)品更多的是以拼為主，一元拼，零元拼，限時(shí)搶購(gòu)，在任何人看來(lái)，都能勾起購(gòu)買分享的沖動(dòng)，通過(guò)拼團(tuán)可以帶來(lái)真實(shí)的客戶，零元拼團(tuán)更是讓用戶分享的理由，無(wú)底線的低價(jià)是用戶的訴求，無(wú)底線的物美價(jià)廉也是用戶的渴望。

　　購(gòu)買價(jià)格

　　拼團(tuán)是拼多多商城最主要的功能，用戶通過(guò)開(kāi)團(tuán)后，以更低的價(jià)格拿到商品，那么他會(huì)以邀請(qǐng)家人，朋友來(lái)進(jìn)行參團(tuán)，確保自己能拿到貨，用戶通過(guò)第一次購(gòu)買，成為了新的用戶，新用戶如果在以更多拼團(tuán)的形式，在不經(jīng)意間，形成了快速傳播的目的。在拼多多商城APP開(kāi)發(fā)中，也采取的是以拼團(tuán)核心為主的商城設(shè)計(jì)，從目前商城獲客成本來(lái)看，是更加低成本的獲的新客方式，降低運(yùn)營(yíng)成本最優(yōu)的。

　　在迅速崛起的商城中，網(wǎng)易嚴(yán)選與拼多多形成鮮明的對(duì)比，網(wǎng)易嚴(yán)選主要以中高端用戶為主，商品質(zhì)量也是通過(guò)精挑細(xì)選的，以口碑作為用戶傳播的基石，網(wǎng)易嚴(yán)選商品以自營(yíng)為主，當(dāng)然是移動(dòng)電商的一把殺手锏。30天退貨，48小時(shí)退款等提升新的服務(wù)能力為導(dǎo)向。網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面，也采用了拼團(tuán)，限時(shí)搶購(gòu)，眾籌等功能設(shè)計(jì)，而拼多多一味追求以低廉低價(jià)市場(chǎng)，獲取用戶，促使商家以低價(jià)生產(chǎn)，而低價(jià)生產(chǎn)要獲得一定的利潤(rùn)，商品肯定是存在質(zhì)量問(wèn)題。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)為輔是目前商城設(shè)計(jì)最為主要的關(guān)鍵因素，能否占領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)品本身也起到至關(guān)重要的作用。

　　拼多多的模式就像在做游戲——拼團(tuán)。它的概念是這樣的：一個(gè)人在拼多多上選擇了一件商品，要拉到足夠的人購(gòu)買才能成功，于是他需要分享溝通、拉人。另一方面，很多人都在購(gòu)買這個(gè)商品，他需要以更短的時(shí)間湊成這個(gè)團(tuán)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，特別是在限量商品的購(gòu)買中。因?yàn)楸钌唐泛芸炀蜁?huì)售罄。這樣一個(gè)過(guò)程帶有“游戲”元素，也帶有社交元素。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得有意思，好玩，被吸引參與進(jìn)來(lái)，然后發(fā)展很多個(gè)微信拼團(tuán)群。由熟人朋友影響，品牌口碑不斷傳開(kāi)。

　　當(dāng)然拼多多之所以能吸引到人，還有一個(gè)重要原因——商品種類多價(jià)格低。用戶打開(kāi)拼多多，可以發(fā)現(xiàn)：生活用品、水果零食、家居用品、護(hù)膚化妝品、海淘商品等，都是一些高頻受眾廣的商品。招商團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)用戶的需求去篩選合適的商品。同樣，會(huì)針對(duì)某款商品給出一個(gè)全網(wǎng)較低的價(jià)格。其原因是平臺(tái)直接聯(lián)系廠家商家的渠道優(yōu)勢(shì)壓低了進(jìn)貨成本，使商品價(jià)格低。在拼多多上，用戶的決定和選擇可以影響到商品的種類和價(jià)格。

　　拼多多的模式在市場(chǎng)上很吃香，也吸引了越來(lái)越多的電商加入到“電商+社交”的陣營(yíng)中。但“社交電商”的強(qiáng)影響是把雙刃劍，一方面是流量的涌入、規(guī)模的擴(kuò)張，一方面也是對(duì)服務(wù)體系的考驗(yàn)、對(duì)口碑傳播的挑戰(zhàn)。對(duì)此，企業(yè)需要精耕細(xì)作，拼多多也在為此而努力。

　　微團(tuán)購(gòu)有什么好處？

　　微信團(tuán)購(gòu)商城提供有吸引力的商品/服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引粉絲購(gòu)買,并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)粉絲推廣等方式推廣粉絲；粉絲通過(guò)社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。

　　微團(tuán)購(gòu)怎么玩？

　　1.團(tuán)人數(shù)。由廠家設(shè)定團(tuán)購(gòu)人數(shù)，湊齊人數(shù)就可以在商城上以優(yōu)惠的價(jià)格買到想要的商品。例如：泰國(guó)椰青，單獨(dú)購(gòu)買34.9元/4個(gè)，但是當(dāng)湊夠5個(gè)人一起購(gòu)買就可以享受到29.9元/4個(gè)的優(yōu)惠價(jià)格。

　　2.集攢團(tuán)。由廠家設(shè)定，把商品鏈接分享到朋友圈集贊，集到相應(yīng)的贊數(shù)就可得到相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格。例如：板栗原價(jià)4斤32元，廠家設(shè)定當(dāng)粉絲集到50個(gè)贊即可以8折購(gòu)買，80個(gè)贊7折。

　　3.拼貨團(tuán)。每個(gè)粉絲購(gòu)買不同的產(chǎn)品湊在一起買單可得到相應(yīng)的折扣。例如：A買蘋果，B買橘子，C買石榴，三人拼團(tuán)購(gòu)物可享受8折優(yōu)惠。

　　定制開(kāi)發(fā)各類系統(tǒng)模式，留意下方圖

　　拼多多為何如此紅火？

　　從用戶和成交筆數(shù)來(lái)看，拼多多已是和唯品會(huì)規(guī)模相當(dāng)?shù)碾娚唐脚_(tái)，也是上海電商平臺(tái)中規(guī)模最大、成長(zhǎng)最快的平臺(tái)之一，其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)同時(shí)期的淘寶、京東。那么，拼多多為何如此紅火？

　　1.新穎創(chuàng)新——電商社交營(yíng)銷新模式

　　與其他電商自主搜索式購(gòu)物完全不同，拼多多充分利用國(guó)內(nèi)活躍用戶數(shù)量排名第一的社交工具微信，以拼團(tuán)模式抓住移動(dòng)社交的紅利——在購(gòu)物行為中融入游戲的趣味，用戶通過(guò)在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進(jìn)化為朋友圈里有互動(dòng)、有樂(lè)趣的“拼拼拼”，在拼團(tuán)過(guò)程中獲得分享與溝通的社交樂(lè)趣，享受全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)這種溝通分享而形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維，從而，自然而然地將社交流量變現(xiàn)為電商紅利。

　　2.低價(jià)爆款——社交引爆團(tuán)購(gòu)低價(jià)模式

　　通過(guò)這種朋友圈拼團(tuán)的新穎玩法，不僅建立了龐大的拼購(gòu)社群圈，同時(shí)，通過(guò)這些用戶之間口口相傳的口碑效應(yīng)還引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消費(fèi)群體。這些爆款并非由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)來(lái)決定，而是用戶自己選擇的結(jié)果。而對(duì)于拼多多而言，僅僅需要把不同的商品推給不同圈層的用戶后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)找到自己需要的商品，平臺(tái)的作用只是讓交易更流暢，品質(zhì)更好。此外，拼購(gòu)意味訂單大量且迅速地涌入，使拼多多可直接與供貨廠商（或品牌總代理商）合作對(duì)話，省掉中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

　　3.產(chǎn)品齊全——萬(wàn)億級(jí)別全品類平臺(tái)

　　從食品到海鮮，從海淘到服飾箱包，從數(shù)碼電器到家居生活，從美妝護(hù)膚到母嬰玩具，拼多多幾乎覆蓋全品類——截至2016年7月，拼多多的商品已經(jīng)近60萬(wàn)種，入駐商家已超3萬(wàn)家。在不到一年的時(shí)間里，拼多多的訂單量已超過(guò)老牌電商唯品會(huì)，且相關(guān)數(shù)據(jù)仍在飛速增長(zhǎng)。此外，拼多多的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃已十分明確，即開(kāi)創(chuàng)非傳統(tǒng)搜索的新購(gòu)物入口，打造萬(wàn)億級(jí)別的全品類社交電商平臺(tái)，成為新一代電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

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