商品拍攝修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主圖，主圖對于拼多多商品代運營17639801818的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣，可是現(xiàn)實往往差強人意，最大的原因可能就是主圖沒有設計好。在動手設計主圖之前應該有一個大致的思路。那么主圖應該如何設計呢？

　　一、主圖的基本要求

　　1.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；

　　2.主圖的格式： 圖片格式僅支持JPG,PNG格式；

　　3.主圖的大小： 大小1M以內。

　　Tips：在設計主圖之前，應該注意將PS的畫布大小調整成符合主圖要求的尺寸。

　　二、主圖設計思路

　　1. 精準受眾人群

　　在做圖片的時候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對應人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費能力，消費水平，因此，要做針對這個人群的風格圖片，不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了，這樣很容易變成四不像，最后誰都看不上。

　　2. 了解消費者的真實需求

　　定位好人群風格之后，要了解消費者的真實需求。消費者的需求往往隱藏在關鍵詞中，而很多商家在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費者的需求，只想著表達自己想要表達的內容，卻忽略了消費者在搜索關鍵詞時真正想要看到的東西，導致最終的主圖內點擊率不會太高。

　　比如消費者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？

　　很明顯，是左邊，因為消費者搜索的是“加絨牛仔褲”，他的需求是一條加絨的牛仔褲，雖然產(chǎn)品標題都有“加絨”，但是只有左邊的主圖展示了加絨，另一張只是簡單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費者第一需求。

　　3. 做好差異化

　　根據(jù)關鍵詞抓住消費者需求然后展示產(chǎn)品，是做主圖的第一步，在搜索頁面茫茫多的主圖中，同款，甚至同圖片的都非常多，如果沒有差異化，很難讓消費者最先看到自己的商品。想要點擊率出眾，首先要讓消費者能夠看到產(chǎn)品圖片，如果主圖都沒有被消費者看到，那么談點擊率是不現(xiàn)實的。

　　（1）背景顏色差異化

　　比如大多數(shù)都是深色背景的情況下，采用淺色的背景就抓住了消費者的視覺。但是切記要做到美觀，與店鋪風格不沖突，不能盲目為了差異而胡亂用顏色。

　　（2）角度視覺差異化

　　三款都是打底褲，常見的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化，比如中間是正面坐姿，右圖是俯拍背面。

　　（3）細節(jié)大小差異

　　兩款童鞋都是注重透氣，但是左側對于透氣的細節(jié)更多，比如網(wǎng)面、氣孔。

　　（4）場景差異

　　兩款都是兒童床品，左側是兒童舒適的睡眠場景，右側則是正常的商品展示。

　　差異化遠不止這幾個例子，商家需要結合商品所在的類目以及商品情況來做出適合的差異化主圖。

　　4.文案具有誘惑力，突出賣點

　　文案是直接表達賣點的方式，賣點要簡單明了，用最少的字表達出商品最重要的信息。一針見血，找到消費者最關心地方，是打折優(yōu)惠，產(chǎn)品功能，或者是快遞優(yōu)勢，等等，找到這些賣點之后挑選最重要的放到主圖上，吸引消費者目光，促成點擊。

　　（1）價格優(yōu)惠賣點

　　主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達客戶心理。如果價格策略允許的話，可以好好設計一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵信息等等。

　　（2）贈品賣點

　　舉個例子，我們去超市購物的時候，經(jīng)常會遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價格差不多，質量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。所以網(wǎng)購也一樣，主圖上展現(xiàn)贈品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。比如出售眼影盤，搭配眼妝的工具就是比較合適的贈品。

　　（3）功能對比賣點

　　比如兒童手表，媽媽們可能會擔心孩子洗手玩水的時候會不會進水，你的手表能深度防水，那么這種亮點可以做賣點描述，吸引這部分需求的人群。

　　還有其他的賣點，可以結合商品本身去挖掘，切忌牛皮癬。

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