方法一：直通車測款

　　拼多多近幾年用的較多的測款方法，就是利用直通車測款。做直通車要注意幾點：精準的關(guān)鍵詞、投放的時間、圖片創(chuàng)意以及點擊轉(zhuǎn)化。在開車測試的時候，只要看到某個商品的點擊量不錯、客戶詢單情況不少，就意味著這款商品有爆款潛力。

　　商家在直通車推廣的過程中也要注意監(jiān)控商品排名，隨時對經(jīng)營方針做出靈活的調(diào)整。只要使用多多昇華，就能從類目到關(guān)鍵詞系統(tǒng)記錄各個商品的排名情況，幫助商家了解市場行情，找準自己的位置，做到精準的測款與定價。

　　方法二：活動測款

　　拼多多平臺上的活動不少，如果是要測款，建議可以報一下新品推薦和限時秒殺。前者沒有要求銷量，每天都能報一款產(chǎn)品。報上活動后主要看點擊轉(zhuǎn)化率如何，以此達到測款目的。假如的活動比較難報上，運營只能擇優(yōu)錄取。如果你報上活動了，而且商品在短時間內(nèi)就被秒光，基本上那款產(chǎn)品就是你的主推款了。

　　方法三：老消費者測款

　　如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的消費者群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老消費者購買還能加權(quán)。只要給老消費者一些優(yōu)惠的價格，再加些評價、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪DSR。

　　除此之外，商家可以用多多輔助寶來查詢店鋪信息，如商品銷售量、人氣指數(shù)等，通過大數(shù)據(jù)對店內(nèi)的產(chǎn)品銷售情況進行詳盡的分析，這樣能更深入地了解發(fā)現(xiàn)自身店鋪存在的問題，方便商家運營能對癥下藥。總之總結(jié)一下就是要以數(shù)據(jù)為準，商家在推廣之前一定要先測款，測好款式再來推就會事半功倍了。最后祝每個在拼多多奮斗的商家都能大賣！

　　如何定價呢？

　　一：市場價

　　1：首先大家先來了解一下什么是市場價呢，

　　官方規(guī)定：拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：（團購價69，單買價89元，市場價為299.399等）大家也可以理解為標簽價

　　二：閑聊

　　2：很多商家朋友問過我，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比。

　　3：剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

　　主站流量可分為： 自然流量 活動流量 推廣流量 站外流量

　　現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接 做活動（定價）鏈接，引流（定價）鏈接，利潤（定價）鏈接。以及對人群消費能力的把控。

　　常用的定價模式

　　一：以成本方式的定價

　　低價跑量為主，成本價（出廠價+快遞+包裝等）+利潤額=客單價

　　二：競爭對手的定價方式

　　這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前30名的同行，對于他們的客單價 活動價 規(guī)格設(shè)置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格

　　三：數(shù)字定價方式

　　符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù) 50 100數(shù)值，買家比較喜歡這些價格例如88 88.99 99.99等

　　相同100元的產(chǎn)品你賣99.9更受買家的歡迎。

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