淘寶關(guān)聯(lián)是一種挽留客戶的手段，是指在當(dāng)前這個(gè)商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話就會(huì)出現(xiàn)鏈接的寶貝。用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買了；消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，一起給買了；消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買了。

　　淘寶關(guān)聯(lián)銷售一是可以降低跳失率，二可以提高轉(zhuǎn)化率，三能提高客單價(jià)。

　　那么如何選擇關(guān)聯(lián)銷售的商品呢？首先一定要是同等消費(fèi)檔次的；關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格但是要不同細(xì)節(jié)的；關(guān)聯(lián)可以搭配或者可以互補(bǔ)的。關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量，要根據(jù)你店鋪的類目和實(shí)際情況而定。

　　在淘寶關(guān)聯(lián)銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的，互補(bǔ)并且可產(chǎn)生聯(lián)想的才是關(guān)聯(lián)銷售。

　　如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)呢？一定要著眼于當(dāng)季的消費(fèi)情況，以及市場(chǎng)行情，同款寶貝的不同顏色和搭配，這樣的差異化展現(xiàn)能夠?yàn)橘I家提供不同的場(chǎng)景選擇。

　　帶著明確目的上淘寶的買家。買完自己的商品后，有推薦的寶貝一般也會(huì)注意看一下，但是不一定會(huì)買。針對(duì)這類買家，如果相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也許能勾起他的購物欲望。

　　有以下兩種搭配需要注意，省郵費(fèi)搭配可以讓買家“看了再看”，互補(bǔ)型搭配要注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒。

　　總而言之，賣家在做關(guān)聯(lián)推薦時(shí)，不要想著簡單地將自己想要推薦的商品原封不動(dòng)地搬到所有寶貝頁面里面就可以，最理想的關(guān)聯(lián)營銷，一定是根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地進(jìn)行推薦。