店鋪活動,幾乎是所有網(wǎng)店運營手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。現(xiàn)在隨便找一個網(wǎng)店,都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動,應(yīng)該如何去策劃淘寶日常的店鋪活動呢?相信很多的新手商家都想知道。
  完整的策劃一個店鋪活動,需要做哪些方面的工作呢?(時間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶通知等)
  1、產(chǎn)品選擇
  ①參與活動的商品都是應(yīng)季產(chǎn)品。像換季對寶貝有影響的商品就需要特別的去注意了,比如說衣服之類的商品;
  ②是淘寶店鋪熱銷產(chǎn)品。這點相信大家都明白;
  ③一點要選擇店鋪中的潛力比較大的寶貝,這一點非常的重要,至于如何發(fā)現(xiàn)潛力股,那就是您考慮的問題了。
  潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出,如結(jié)合平均訪問時間久的,點擊率高的,咨詢量大的,收藏量高的,銷量升得快的,跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
  最后總結(jié):上活動的產(chǎn)品,一定要保證性價比,因為活動后還有很多問題要處理。
  團隊準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
  2、促銷要讓客戶有時間緊迫感
  ①階梯促銷,越早買越便宜;
  ②限時秒殺、限時折扣、限時團購等;
  ③買的人越多越便宜,激勵買家呼朋喚友一起購買。
  3、做好活動預(yù)估
  ①店鋪活動舉行之前,一般都要有預(yù)熱期的,所以想要更多的人參與此次的活動的話,就多去做推廣吧,這是針對新客戶的(視淘寶店鋪活動大小以及預(yù)算而定);
  ②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi),群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;
  ③個人建議,若店鋪在之前都有做過一系列活動,我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動當(dāng)天或者活動期間的銷售額預(yù)估;
  ④若有了預(yù)估,倉庫這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來,熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。
  價格要有梯度,一般3個低價,3個客戶看的出的性價比,3個正常價格,1個必須高價;這樣就是建立炮灰產(chǎn)品,突出你要賣的,并讓買家來買單。
  在淘寶天貓運營當(dāng)中,除了需要去參加官方發(fā)布的活動,為了增加客戶的粘性和提高淘寶店鋪的銷量,適當(dāng)?shù)牡赇伝顒邮欠浅S袔椭模鳛樾率郑恢廊绾尾邉澋脑挘梢詤⒖家陨蟽?nèi)容哦。
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