京東商城核心業(yè)務(wù)京東自營一直以來都是很多商家擠破腦袋想入駐的平臺，因為自營模式是京東商城權(quán)重和流量最高的店鋪，由京東負(fù)責(zé)運(yùn)營銷售，且賣出去平臺才會有抽成的模式，商家后期只需要配合京東官方完成相關(guān)的活動頁面和推廣頁面制作即可。

　　（一）、需要的基礎(chǔ)資料

　　1：公司需要注冊時間滿二年

　　2：注冊資金 50 萬以上

　　3：商標(biāo)是 R 標(biāo)

　　4：具備一般納稅人資格

　　(二)、其他要求

　　5：需要有自己的運(yùn)營團(tuán)隊

　　6：線上店鋪鏈接，月至少 50 萬銷售以上，提供近 6 個月銷售額截圖

　　7：公司上一年度的整體銷售額，5000 萬以上

　　8：線下專柜店面或者商超供貨協(xié)議

　　9：公司實力證明相關(guān)文件

　　京東自營具體細(xì)節(jié)

　　1、質(zhì)保金 ——自營需要繳納 5-10 萬的質(zhì)保金（具體看類目）

　　2、合作方式 ——毛利率保護(hù){(京東售價-京東采購價)/京東售價}一般類目，跟采銷溝

　　通毛利率在 25%左右，具體需要供應(yīng)商提供產(chǎn)品供貨價和產(chǎn)品零售價。

　　例：商家在其他

　　B2C 平臺有銷售產(chǎn)品，A 產(chǎn)品售價 100 元，那么商家自營給京東銷售價

　　只能低于或等于

　　100 元，供貨價只能低于或等于 80 元，保證京東的毛利率在 20%以上。

　　3、結(jié)算問題

　　A、60 天賬期

　　B、實銷實結(jié)

　　C、30 天結(jié)款周期

　　D、開票結(jié)款4、物流問題

　　A、京東八大倉儲包括（北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安、德州），商

　　家倉庫到京東倉庫的頭程運(yùn)輸費用，由商家進(jìn)行承擔(dān)。

　　B、新品入倉產(chǎn)品需要 60 天內(nèi)產(chǎn)生動銷，如 90 天無銷售，則強(qiáng)制退貨。若產(chǎn)品銷

　　不動，，退倉來回運(yùn)輸費用由商家承擔(dān)。

　　5、產(chǎn)品運(yùn)營問題

　　A、供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)商基礎(chǔ)資質(zhì)及產(chǎn)品的資質(zhì)維護(hù)，產(chǎn)品信息維護(hù)、詳情頁及主圖維

　　護(hù)。

　　B、京東采銷負(fù)責(zé)給供應(yīng)商對接活動等相關(guān)資源（京東秒殺、京東超市、類目活動頁

　　等），供應(yīng)商負(fù)責(zé)配合京東完成促銷及運(yùn)營。傾斜平臺大量資源和流量給到自營商家（自

　　營核心點，也是自營的最大優(yōu)勢）

　　京東自營優(yōu)勢

　　1、京東自營GMV 占比京東商城整體銷售額 70%以上

　　2、每一件自營商品都帶有京東（自營）標(biāo)識，消費者更信賴。

　　3、京東自營商品可以實現(xiàn) 211、限時達(dá)、夜間配等高效配送，消費者購物體驗更好。

　　4、自營商品可以參加京東所有資源位的活動，部分需要付費購買。

　　5、自營商品在平臺上銷售是品牌推廣的一個重要渠道。

　　6、京東自營供應(yīng)商只需要負(fù)責(zé)頭程運(yùn)輸費用，節(jié)省商家倉儲和配送費用。

　　7、京東自營供應(yīng)商無技術(shù)服務(wù)年費（POP 店鋪每年是 1.2 萬元）。

　　8、京東自營商品權(quán)重更高于其他類型店鋪。

　　9、京東自營供應(yīng)商和平臺之間利益共享

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