摘要：預(yù)熱期，加購(gòu)會(huì)作為排序因子，針對(duì)外圍商家在指定外圍提供激勵(lì)政策。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購(gòu)KPI，商家在預(yù)熱期進(jìn)行沖刺，平臺(tái)再對(duì)完成KPI的商家進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　與往常一樣，參與男裝雙12的商家基本可以分為兩類，一是進(jìn)入男裝核心會(huì)場(chǎng)的商家，包括主會(huì)場(chǎng)和系分會(huì)場(chǎng)，這類商家就如同作戰(zhàn)部隊(duì)的尖銳先鋒，而另一類商家則是外圍部隊(duì)，盡管進(jìn)不了主要會(huì)場(chǎng)，同樣有機(jī)會(huì)從兩翼包抄，展現(xiàn)店鋪實(shí)力，俘獲消費(fèi)者芳心。

　　但是，外圍部隊(duì)?wèi)?yīng)該如何排兵布陣，才能在雙12這場(chǎng)大戰(zhàn)中搶到一份成果。了解平臺(tái)規(guī)則和玩法，再結(jié)合自身情況作出應(yīng)對(duì)策略，同樣十分必要。

　　如何成為雙十一外圍商家？

　　步驟一：先滿足以下3個(gè)條件

　　1、商家必須滿足的條件：

　　集市商家，大于2鉆，97%好評(píng)率；

　　滿足營(yíng)銷新7條；

　　做到全年無假冒違規(guī)處罰扣分；

　　店鋪具備一定經(jīng)營(yíng)能力(如銷售能力/服務(wù)能力)；

　　通過 《2015淘寶雙12賣家大促須知考試》；

　　活動(dòng)當(dāng)天一口價(jià)低于30天最低一口價(jià)；

　　活動(dòng)價(jià)低于30天最低拍下價(jià)格。

　　2、商品必須滿足的條件：

　　3、優(yōu)惠必須滿足的條件： 店鋪紅包，最低5元面額。

　　目標(biāo)：面向男裝百萬的活動(dòng)商家，選拔進(jìn)預(yù)計(jì)30萬的優(yōu)質(zhì)商品。

　　步驟二：遵循2種報(bào)名方式

　　定向邀約：按照賣家店鋪爆款商品算法，確定可報(bào)名數(shù)量定向邀約通知賣家報(bào)名。

　　自主報(bào)名：針對(duì)定向邀約商家單獨(dú)開辟招商入口，商家可自行選擇商品報(bào)名。

　　細(xì)則：可報(bào)名1各自選商品；如果以下資質(zhì)：金牌賣家,企業(yè)賣家,中國(guó)質(zhì)造,質(zhì)+認(rèn)證商家，可報(bào)名8個(gè)自選商品，可疊加例有2個(gè)認(rèn)證即有16個(gè)自選商品報(bào)名機(jī)會(huì)；賣家達(dá)到加購(gòu)激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)自選報(bào)名機(jī)會(huì)。

　　步驟三：配合平臺(tái)做好以下設(shè)置

　　必要項(xiàng)：設(shè)置店鋪紅包，全店通用；做好店鋪裝修，規(guī)范裝修PC、無限承接頁(yè)。

　　更高要求：大促前1個(gè)月店鋪內(nèi)促銷氛圍、老客營(yíng)銷、新客引入；提前半個(gè)月做好優(yōu)惠券領(lǐng)券、加購(gòu)等工作。

　　步驟四：爭(zhēng)奪外圍商家核心地位

　　報(bào)名外圍成功的商家同樣具有進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，男裝主會(huì)場(chǎng)“熱賣排行”將開放30個(gè)坑位給外圍主力商家；男裝熱賣排行分會(huì)場(chǎng)開放300個(gè)坑位給外圍優(yōu)秀商家。但是，如何成為外圍優(yōu)秀商家和主力商家呢？

　　預(yù)熱期，加購(gòu)會(huì)作為排序因子，針對(duì)外圍商家在指定了外圍激勵(lì)政策。平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購(gòu)KPI，商家在預(yù)熱期進(jìn)行加購(gòu)KPI沖刺，平臺(tái)再針對(duì)完成KPI的商家進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，如提供額外5個(gè)外圍商品報(bào)名名額或其他沖刺主會(huì)場(chǎng)外圍樓層和外圍分會(huì)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　外圍商家要做什么？

　　步驟一：提前2個(gè)月上新測(cè)款

　　主要工作：秋冬上新，提升秋冬款銷量積累。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、集中秋冬款式，店鋪主打款的選款；

　　2、利用直通車、鉆展、淘客進(jìn)行流量引入，觀察消費(fèi)喜好；

　　3、積累最近30天5個(gè)以上歷史銷量；

　　4、5個(gè)以上真實(shí)好評(píng)秋冬商品進(jìn)行外圍的報(bào)名。

　　步驟二：提前1個(gè)月營(yíng)造氛圍

　　主要工作：引導(dǎo)店鋪收藏，吸引新訪客

　　注意事項(xiàng)：

　　1、裝修氛圍提前準(zhǔn)備：特別重視無線裝修；

　　2、店內(nèi)的活動(dòng)氛圍：滿減、滿送、收藏送優(yōu)惠券、搭配有禮多種形式；

　　3、配合店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)利用鉆展、直通車的興趣人群和定向人群投放進(jìn)行新客戶的引入，加大店鋪收藏。

　　步驟三：提前1個(gè)月營(yíng)造氛圍

　　主要工作：引導(dǎo)優(yōu)惠券領(lǐng)取和架構(gòu)數(shù)量

　　注意事項(xiàng)：

　　1、優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量和加購(gòu)的金額都會(huì)作為搜索權(quán)重的因子；

　　2、提前半個(gè)月配合大促氛圍的營(yíng)銷活動(dòng)；

　　3、做好主力商品款的收藏?cái)?shù)量；

　　4、進(jìn)行優(yōu)惠券領(lǐng)取和加購(gòu)的引導(dǎo)；

　　5、站外流量獲取，老客戶的情感營(yíng)銷，搭配關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　步驟四：沖刺

　　主要工作：當(dāng)天營(yíng)銷活動(dòng)促購(gòu)買，提客單。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、加購(gòu)引導(dǎo)成交主要集中在0-1點(diǎn)及8-11點(diǎn)，其中0-1點(diǎn)的加購(gòu)引導(dǎo)成交占加購(gòu)總引導(dǎo)成交的1/3；

　　2、針對(duì)瀏覽過、收藏過、加購(gòu)過的用戶定向投放，刺激下單購(gòu)買；

　　3、針對(duì)主力活動(dòng)款商品進(jìn)行小時(shí)搶位。