京東這兩年的發(fā)展不可謂不快，而且京東的80%收入來(lái)自于自營(yíng)店鋪。于是水漲船高，自營(yíng)店鋪的流量?jī)A斜也是越來(lái)越明顯。

　　這就導(dǎo)致大多數(shù)的商家希望可以入駐到京東自營(yíng)，但是無(wú)奈，京東自營(yíng)的入駐門(mén)檻也是越來(lái)越高，讓很多的商家是望塵莫及。

　　但是京東也是考慮到了這一點(diǎn)，于是乎推出了自營(yíng)的fcs模式。很多人都在疑問(wèn)，這個(gè)模式到底是什么呢？有什么好處呢？

　　傳統(tǒng)自營(yíng)的話比較適合廠家和比較有實(shí)力的商家，因?yàn)橘~單周期比較長(zhǎng)（60天）。傳統(tǒng)自營(yíng)的話只是負(fù)責(zé)給京東供貨，由京東來(lái)打理運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪，沒(méi)有年費(fèi)，單獨(dú)的VC后臺(tái)。店鋪保證金在5--10w，資源活動(dòng)坑位位都可以享用。當(dāng)然產(chǎn)品要有影響力要不然京東掙不到錢(qián)的。做自營(yíng)的話主要上就是靠走銷(xiāo)量取勝的，所以不要指望單個(gè)產(chǎn)品能賺多少。

　　京東自營(yíng)新模式fcs和pop店鋪模式是一樣的，有保證金，年費(fèi)一個(gè)月1千。

　　扣點(diǎn):和pop店鋪一樣結(jié)款方式:實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，30天的結(jié)款周期

　　要求:產(chǎn)品必須入倉(cāng)，京東收取倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)，每筆都要給京東開(kāi)專(zhuān)票。

　　優(yōu)勢(shì):SKU沒(méi)限制，產(chǎn)品價(jià)格可隨商家意愿去訂，不會(huì)被清退，對(duì)于供貨有壓力的商家有優(yōu)勢(shì)，所有資源位活動(dòng)，打自營(yíng)的標(biāo)識(shí)，類(lèi)目可以跨品牌不可以跨劣勢(shì):權(quán)重和流量比傳統(tǒng)自營(yíng)要低，比POP店權(quán)重要高，京東倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)漲價(jià)，幅度比較大，對(duì)于新入駐的商家到今年年底打六折優(yōu)惠，明年恢復(fù)正常價(jià)格有利也有弊，有的產(chǎn)品適合有的不適合。

　　FCS自營(yíng)的就是POP店鋪的后臺(tái)，運(yùn)營(yíng)客服入倉(cāng)這些都是可以選擇的，其實(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)講就是在POP上加上自營(yíng)的標(biāo)，肯定是高于POP店的，要求也會(huì)比京東傳統(tǒng)自營(yíng)低一些。

　　從消費(fèi)者端看，你就是京東自營(yíng)，也享受自營(yíng)的快遞服務(wù)，211限時(shí)達(dá)，在消費(fèi)者好感度上有加成。

　　從運(yùn)營(yíng)面來(lái)說(shuō)，今年京東為了自己的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)供應(yīng)商壓榨的太狠。提高毛保，強(qiáng)行降周轉(zhuǎn)，一刀切強(qiáng)行提客單價(jià)。做fcs模式，你是個(gè)甲方爸爸啊，倉(cāng)儲(chǔ)物流自己給錢(qián)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)自己靈活把握無(wú)壓力。

　　綜上所述，傳統(tǒng)的京東自營(yíng)模式和新的fcs自營(yíng)模式還是各有優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然如果你的實(shí)力允許，還是選擇京東自營(yíng)比較靠譜，fcs自營(yíng)只是在權(quán)重上比pop要高一點(diǎn)，但是好在他有一個(gè)自營(yíng)的標(biāo)識(shí)，要知道自營(yíng)的標(biāo)識(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)非常好的信用背書(shū)。

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