店鋪產(chǎn)品分階定位，給每個產(chǎn)品不同的規(guī)劃和發(fā)展空間

　　每個產(chǎn)品都有不同的定位，能為店鋪帶來不同的作用，像我操作的店，會把產(chǎn)品作為不同的目的，大家可以看一下數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都能分析出產(chǎn)品的作用，在根據(jù)每個產(chǎn)品特性單獨優(yōu)化。

　　1，引流款：適用于客單價比較低的產(chǎn)品，類目里有不錯的空間，可以讓產(chǎn)品快速提升，可以用引流款為店鋪引來流量。

　　提升進店轉(zhuǎn)化，打造小爆款，為店鋪做宣傳，這類產(chǎn)品可以盡量選擇線下爆款，產(chǎn)品本身有一定的市場知名度，產(chǎn)品熱度高。

　　2，主推款：一般產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，價格適中，利潤也不錯，測款后的收藏加購和轉(zhuǎn)化

　　比較好，正式推廣后的數(shù)據(jù)也都不錯，可以當(dāng)做店鋪的主推款，進步空間大，可以持續(xù)增長。

　　店鋪的主要銷售額都在這款上，有了初期的利潤延續(xù)推廣熱度，適合做關(guān)聯(lián)銷售，提高頁面停留時長，提升客單價和轉(zhuǎn)化率。

　　3，活動款：一般是用活動來吸引買家，產(chǎn)品符合大部分買家喜好，屬于活動里的主推款，利潤稍低，但是也會給店鋪帶來少部分的利潤，客單價偏低，利潤較高，適合做組合搭配，提高產(chǎn)品客單價。

　　4，上新款：每個時期都會有不少新款，符合店鋪的最新定位風(fēng)格，盡可能區(qū)分新款，把新款分為上述三款定位，遇上好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品還可以打造爆款。

　　流量布局關(guān)鍵點，做店鋪不是流量越多越好

　　選好合適的產(chǎn)品，做好店鋪基礎(chǔ)，包括測圖，測款，詳情頁優(yōu)化，評價，等基礎(chǔ)的店鋪優(yōu)化，該為這些產(chǎn)品做引流，展現(xiàn)量和訪客的關(guān)系很復(fù)雜，展現(xiàn)量過多的會降低產(chǎn)品權(quán)重，因為店鋪的數(shù)據(jù)波動會大，不好控制所有展現(xiàn)都能變成訪客，訪客在進店變成轉(zhuǎn)化。

　　前期篩選合適的關(guān)鍵詞，買家搜索關(guān)鍵詞獲得流量，再加上平臺扶持，也能獲得小部分流量，進店訪客增加，結(jié)合我們的優(yōu)化操作，店鋪做起來也比較順手。

　　前期適當(dāng)投入快車，優(yōu)化進店訪客，轉(zhuǎn)化很容易就提升，重點是怎么去優(yōu)化店鋪。

　　數(shù)據(jù)分析講解，優(yōu)化數(shù)據(jù)的前提要學(xué)會分析

　　多年的老運營都有自己的分析方法，最基礎(chǔ)的分析就是展現(xiàn)量，進店訪客，收藏加購，點擊率，轉(zhuǎn)化率這幾個指標(biāo)，這些指標(biāo)是最終指標(biāo)。

　　打個比方來說，相當(dāng)于事件結(jié)果，但是做店鋪的過程也相當(dāng)重要，中間過程優(yōu)化好，完全可以改變結(jié)果，分析數(shù)據(jù)目的是為了改變事件結(jié)果，在問題來臨前解決。

　　展現(xiàn)量在上面已經(jīng)寫完了，這里就不在過多描述，接下來說幾個沒分享到的指標(biāo)。

　　1、點擊率：是平臺對產(chǎn)品競爭力的分析，產(chǎn)品受眾程度，一個好的創(chuàng)意圖+關(guān)鍵詞，可以增加進店訪客，尤其是創(chuàng)意圖，最好是做到行業(yè)的1.5倍-2倍左右，老客戶多的店鋪，可以做一個調(diào)查，同一款產(chǎn)品，哪個圖片會想點擊進店，或者是前期多測圖。

　　2、停留時長：是買家對店鋪風(fēng)格以及產(chǎn)品的初步印象，跳失率越低，越能增加買家對產(chǎn)品的深入了解程度，一般停留時長過短，通常是產(chǎn)品價格，曬圖評價，詳情頁質(zhì)量的原因。

　　3、轉(zhuǎn)化率：一個類目里有很多優(yōu)秀店鋪，同等基礎(chǔ)的店鋪，平臺會把流量分發(fā)給這些商家，初期大家都是100個訪客，這100個訪客里，有的店鋪是轉(zhuǎn)化1單，有的是轉(zhuǎn)化10單，那么轉(zhuǎn)化10單的店鋪，完成了初期的流量競爭。

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