在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，我們都避免不了會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如店鋪流量突然下滑，快車推廣花不出去錢，這些都是運(yùn)營(yíng)比較常見(jiàn)的一些問(wèn)題，但是往往發(fā)生這些問(wèn)題時(shí)，我們很多運(yùn)營(yíng)不知道應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？老匠今天就來(lái)講下方法，應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題。

  一、店鋪流量突然下滑

  大家在操作店鋪的時(shí)候，都會(huì)有流量突然下滑的情況發(fā)生，當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，很多運(yùn)營(yíng)找不出來(lái)原因，不知道是什么原因?qū)е碌模酷槍?duì)這種情況，我們可以系統(tǒng)的去進(jìn)行店鋪?zhàn)圆椋页隽髁肯禄脑颉?/p>

  店鋪流量突然下滑，我們需要分析店鋪主推款的搜索排名、推廣的花費(fèi)情況以及行業(yè)大盤數(shù)據(jù)。先說(shuō)搜索排名，關(guān)鍵詞搜索排名的高低影響了曝光，曝光影響了訪客，一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞搜索排名下降，都會(huì)導(dǎo)致店鋪流量的突然下滑，在平時(shí)一定要做好排名的監(jiān)控。分析好排名情況以后，再去分析從流量下滑日開(kāi)始，店鋪和主推款每日的搜索流量數(shù)據(jù)，去分析搜索流量到底下滑了多少？

  第二個(gè)需要自查的維度是付費(fèi)推廣的花費(fèi)情況，首先你要明確，你做了哪些渠道的推廣？然后去分析從流量下滑日開(kāi)始，現(xiàn)有推廣渠道的每日花費(fèi)是否有下降？推廣花費(fèi)影響了推廣點(diǎn)擊，我們需要通過(guò)花費(fèi)的情況去判斷推廣帶來(lái)的流量是否有下降。

  第三個(gè)需要自查數(shù)據(jù)的是行業(yè)大盤，一般來(lái)說(shuō)在某些特定的情況下，行業(yè)的數(shù)據(jù)也存在著波動(dòng)，但是我們自己不會(huì)有很明顯的感知。但是數(shù)據(jù)他是直觀透明的，我們可以通過(guò)分析行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)去得到答案，這里我們需要去分析行業(yè)大盤的訪客指數(shù)、加購(gòu)人數(shù)和加購(gòu)商品件數(shù)這三項(xiàng)數(shù)據(jù)，去判斷是否是因?yàn)樾袠I(yè)大盤的影響而導(dǎo)致流量下滑。

  二、快車推廣花費(fèi)困難

  推廣花不出去錢，沒(méi)曝光，也是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，目前在付費(fèi)推廣中，絕大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)做的都是cpc的模式，cpc的三大主力，快車、海投、購(gòu)物觸點(diǎn)，如果你的推廣花不出去錢，我們需要針對(duì)這些推廣渠道逐一的去進(jìn)行分析。

  先來(lái)講快車，快車花不出去錢，一般來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低、投放時(shí)間過(guò)短、投放地域過(guò)少、人群過(guò)于精準(zhǔn)的問(wèn)題，也有匹配方式方面的影響，小詞要做切詞匹配，放開(kāi)展現(xiàn)。這些我們需要逐一的去進(jìn)行排查，去診斷出價(jià)、時(shí)間、地域、人群、匹配方式的設(shè)置，去進(jìn)行調(diào)整。如果你做的是新計(jì)劃，剛開(kāi)始投放的1-2天數(shù)據(jù)量會(huì)比較少，因?yàn)樾掠?jì)劃的權(quán)重比較低，這種情況下我們需要再等待幾天，等待系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的累積。

  購(gòu)物觸點(diǎn)花不出去錢的情況比較少，因?yàn)樗饕槍?duì)推薦位，推薦位消耗都是比較快的，尤其是購(gòu)物前流量包，一般來(lái)說(shuō)購(gòu)物觸點(diǎn)花不出去錢是類目過(guò)小或者是你出價(jià)的問(wèn)題，但是只要類目不是特別小，購(gòu)物觸點(diǎn)都不會(huì)花費(fèi)很困難的。

  海投花不出去錢，一般是行業(yè)、店鋪商品數(shù)量和出價(jià)的影響，海投是智能推廣全店商品的，他會(huì)為你店鋪捕捉中長(zhǎng)尾詞的流量，如果你店鋪的商品數(shù)量過(guò)少、或者行業(yè)是冷門類目，一般花費(fèi)也會(huì)比較慢。但是最主要的問(wèn)題還是出價(jià)，海投在出價(jià)時(shí)要對(duì)比行業(yè)的出價(jià)，看你海投的出價(jià)是否過(guò)低，導(dǎo)致海投推廣費(fèi)花不出去。

  三、該不該做站外流量

  該不該做站外流量，這是很多運(yùn)營(yíng)都比較糾結(jié)的問(wèn)題。是否做站外流量有以下幾點(diǎn)條件，第一，你站內(nèi)的流量是否已經(jīng)做的很好了？第二，你的品牌是否是知名品牌？第三，你的產(chǎn)品在行業(yè)中是否具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力？站外流量本身的轉(zhuǎn)化特征就比站內(nèi)低，如果產(chǎn)品不具備十分優(yōu)良的條件，是很難拓展站外流量的。

  對(duì)于低客單的快消品來(lái)說(shuō)，做站外cps其實(shí)要比做站內(nèi)推廣好很多，因?yàn)榈涂蛦蔚纳唐纷鐾茝V都很難實(shí)現(xiàn)盈利，ROI也會(huì)很低。所以做站外cps是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  如果你現(xiàn)在的站內(nèi)流量已經(jīng)做的很不錯(cuò)了，但是對(duì)于目前店鋪流量的體量還不是很滿意，那這種情況下你就需要去拓展站外流量，通過(guò)直投或是京搜客，去幫助店鋪實(shí)現(xiàn)高效引流，在做站外引流時(shí)，一定要做好人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化，保證流量的精準(zhǔn)度。

  四、何時(shí)入短視頻賽道

  京東首頁(yè)改版，首頁(yè)推薦位上移，短視頻接入主搜-feeds，你覺(jué)得短視頻有沒(méi)有必要做？下半年，內(nèi)容這個(gè)賽道，很多店鋪都會(huì)開(kāi)始發(fā)力，因?yàn)檫@和平臺(tái)的大方向也是分不開(kāi)的。

  短視頻營(yíng)銷是一個(gè)錦上添花的事情，他可以幫你引流，也可以幫你承接轉(zhuǎn)化，不管是首頁(yè)推薦也好，還是逛-豎版視頻也好，引流效果也都還不錯(cuò)。但是做短視頻營(yíng)銷的前提還是要先做好站內(nèi)的自然搜索和付費(fèi)推廣，因?yàn)樵谶@兩個(gè)賽道上，你可以明顯感知你商品的轉(zhuǎn)化與成交，如果你商品的轉(zhuǎn)化能力沒(méi)有經(jīng)過(guò)搜索和推廣這兩大關(guān)的話，不管你是做短視頻還是做站外都是沒(méi)有意義的。

  流量很重要，轉(zhuǎn)化也很重要，我們要先做好轉(zhuǎn)化，再拓展流量，只要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力ok，不管是站內(nèi)、站外、內(nèi)容營(yíng)銷你都可以大膽的去做！

  做店鋪，了解產(chǎn)品很重要，你要比任何人都了解你的產(chǎn)品，要知道他的長(zhǎng)處，正視他的短處，內(nèi)功優(yōu)化中改進(jìn)短處，流量推廣中發(fā)揮長(zhǎng)處，根據(jù)產(chǎn)品的特征去匹配適合的推廣渠道，才能把產(chǎn)品打爆！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、京東賣家入駐條件和費(fèi)用等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。