京東618大促的狂歡、熱度下來(lái)后，擺在商家們面前的，是下半年的京東店鋪運(yùn)營(yíng)該怎么做，如何做好大促后的平淡期再到下一一場(chǎng)大促期前，這段時(shí)間店鋪的運(yùn)營(yíng)策略的合理調(diào)整，平穩(wěn)度過(guò)？

  以服裝類(lèi)目為例，小舟把下半年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，給商家們做詳細(xì)的引導(dǎo)。

   1、隨著行業(yè)季節(jié)性的需求變化，做好換品類(lèi)的準(zhǔn)備

  7月的夏季狂歡：夏裝的最后爆發(fā)，策劃活動(dòng)的同時(shí)夏裝的庫(kù)存需要注意，不宜過(guò)多準(zhǔn)備。以女裝為例，7、8月的市場(chǎng)TOP品類(lèi)連衣裙和T恤都在急劇下降，對(duì)于庫(kù)存較多的款式可適當(dāng)做一定的活動(dòng)去清庫(kù)存。

  8月中下旬的秋勢(shì)力周：S級(jí)大促，8月可以開(kāi)始準(zhǔn)備薄款的秋裝，夏裝多的庫(kù)存盡量都清掉，服飾每年流行的款式都不同，留到第二年只會(huì)更廉價(jià)。

  9月開(kāi)始，行業(yè)慢慢進(jìn)入旺季，跟隨大促做好秋裝的爆發(fā)，但秋季時(shí)間較短，不宜備太多秋款，冬季的內(nèi)搭也需要一定的準(zhǔn)備。

  10月雙10活動(dòng)和冬上新活動(dòng)：注意冬季換季的準(zhǔn)備，行業(yè)也正式進(jìn)入旺季，可以開(kāi)始準(zhǔn)備雙11主要推廣的款式測(cè)款等。

   2、私域流量沉淀，新老客戶維護(hù)

  新老客結(jié)合，私域方面的老客維護(hù)，無(wú)論淡旺季都要注重站外老粉的維護(hù)，這樣在換季和新品上新時(shí)才能在第一時(shí)間更好爆發(fā)，清倉(cāng)的款式給老客福利等。

  站內(nèi)付費(fèi)端的持續(xù)引流，站外的京挑客針對(duì)利潤(rùn)高的款式進(jìn)行推廣，特別是服飾類(lèi)目的換季時(shí)間，需要在最快時(shí)間內(nèi)測(cè)款，盡快引流。

   3、報(bào)名，籌備下半年雙促

  聰明的商家在9、10月已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備雙11、雙12的款式了，像毛呢外套、棉衣棉服、羽絨服、毛衣等都是雙11、雙12爆發(fā)比較猛的類(lèi)目，而且冬季這幾個(gè)類(lèi)目的利潤(rùn)相對(duì)也比較高，推廣上也需要多投入一部分。

  前期的測(cè)款準(zhǔn)備可以通過(guò)老客的配合，并做好買(mǎi)家秀的準(zhǔn)備，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，并通過(guò)不斷地優(yōu)化，提前測(cè)款，才能搶占先機(jī)。

  618之后，除了活動(dòng)復(fù)盤(pán)，就是要篩選確認(rèn)出秋冬款的主推產(chǎn)品，來(lái)和雙11雙12的活動(dòng)款相匹配，確認(rèn)好后，才好在活動(dòng)前的這段時(shí)間做產(chǎn)品的流量沉淀，在下一場(chǎng)大促來(lái)臨時(shí)，才能點(diǎn)爆蓄積的流量。

  每年上下半年各一場(chǎng)的大促，產(chǎn)生的流量可以說(shuō)是一年中的兩次峰值，是收割銷(xiāo)售額的好時(shí)機(jī)，但同時(shí)大促過(guò)后店鋪銷(xiāo)量出現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢甚至下降，這也是常見(jiàn)現(xiàn)象。商家一定要做好大促后店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，來(lái)順利讓店鋪平穩(wěn)度過(guò)，不要影響到店鋪的權(quán)重和正常流量。

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