近日，火蝠電商營(yíng)銷講師九城受邀阿里媽媽萬(wàn)堂書(shū)院為商家們最后沖刺爆發(fā)期提供普適性的實(shí)操技巧。

  進(jìn)入10月下旬，「開(kāi)課了，雙11」全程陪戰(zhàn)計(jì)劃接力「蓄力學(xué)習(xí)周」與「行業(yè)沖刺周」，迎來(lái)第三階段「全店沖刺周」。「全店沖刺周」直播課從人群爆發(fā)和貨品爆發(fā)總結(jié)營(yíng)銷策略，邀請(qǐng)達(dá)摩盤(pán)小二丁兆蕙、火蝠電商九城等講師，幫助商家進(jìn)行高轉(zhuǎn)化挖掘與人群精準(zhǔn)投流，實(shí)現(xiàn)新品快速打爆。


  精準(zhǔn)圈定優(yōu)質(zhì)人群，是提升流量有效轉(zhuǎn)化率的重要因子。

  以快速拉新增量為目標(biāo)，達(dá)摩盤(pán)運(yùn)營(yíng)小二丁兆蕙重點(diǎn)介紹達(dá)摩盤(pán)以場(chǎng)景化圈選人群的能力。

  歷史大促雙峰決策人群：根據(jù)五大類型劃分，商家可以在人群運(yùn)營(yíng)的不同階段做到不遺漏、有節(jié)奏、高效率；

  歷史大促高活人群：作為最基礎(chǔ)的人群類型，商家可以在全域進(jìn)行大范圍的高質(zhì)量拉新；

  今年的雙11會(huì)場(chǎng)人群：是商家必須集中火力攻下的重要陣地，利用達(dá)摩盤(pán)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)各類會(huì)場(chǎng)中的活躍用戶進(jìn)行針對(duì)性拉新，定向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高效率轉(zhuǎn)化。


  達(dá)摩盤(pán)還最新推出消費(fèi)決策導(dǎo)向、預(yù)測(cè)生活方式與生活興趣人群，拓展消費(fèi)人群定義，滿足更高層次的消費(fèi)需求。


  工具的多重組合與高效利用，成為商家們實(shí)現(xiàn)具體環(huán)節(jié)突破的關(guān)鍵手段。火蝠電商九城講師從以下三大環(huán)節(jié)詳細(xì)講述。

  第一，利用數(shù)據(jù)分析法建立潛力新品梯隊(duì)。

  首先，商家需要持續(xù)關(guān)注四大指標(biāo)——高點(diǎn)擊率、高收藏加購(gòu)率、高轉(zhuǎn)化率、低退款率，進(jìn)一步深入挖掘潛力產(chǎn)品。

  其次，在測(cè)試潛力新品時(shí)，商家應(yīng)該根據(jù)日限額、投放平臺(tái)時(shí)間地域、創(chuàng)意內(nèi)容、選詞等關(guān)鍵因子得出有效數(shù)據(jù)，建立潛力、次潛力、普通三階級(jí)新品梯隊(duì)，為后續(xù)的爆款持續(xù)做好規(guī)劃。

  其中，如何確定潛力新品，商家可以從店鋪歷史的優(yōu)質(zhì)寶貝與行業(yè)數(shù)據(jù)均值入手，實(shí)現(xiàn)快速圈選。


  第二，多峰蓄水時(shí)段搭配多重推廣工具，最大化提升投放效率。

  去年雙11，很多頭部商家提前布局節(jié)點(diǎn)，采取超前蓄水方式。首先，以“新品1元預(yù)定”強(qiáng)化消費(fèi)心智，緊接著進(jìn)入預(yù)售、預(yù)熱階段，“搶先購(gòu)“打響開(kāi)門紅，最后在狂歡日達(dá)到最高銷售水平。

  其中，10月27日-31日“雙11預(yù)熱”是快速提升加購(gòu)人群的關(guān)鍵階段，商家可以加大觸達(dá)力度，快速提高潛在消費(fèi)群體的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。


  商家可以利用多種推廣工具，加大點(diǎn)擊量的引入。九城老師也為大家介紹了不同工具的特性：

  ▏直通車用于前置蓄水；

  ▏引力魔方以展示位方式拉新，圈定人群在雙11集中爆發(fā)；

  ▏品銷寶可以防守品牌詞，在站內(nèi)外實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；

  ▏萬(wàn)相臺(tái)的場(chǎng)景化特性使積累用戶得到更大轉(zhuǎn)化。

  針對(duì)不同的推廣工具配合不同的投放節(jié)點(diǎn)，分配好每個(gè)投放工具的推廣比重，讓成本花費(fèi)達(dá)到最好效率。

  第三，新老爆款聯(lián)合助力店鋪大爆發(fā)。

  如何在沖刺期合理分配新老爆款投放比重，是當(dāng)下眾多商家的難題。

  九城老師建議，老款以萬(wàn)相臺(tái)活動(dòng)加速為主，潛力新爆款以引力魔方和萬(wàn)相臺(tái)為主，從老爆款的人群、關(guān)鍵詞、新客中深入新款推薦，以老帶新，實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化。


  10月31日晚20點(diǎn)，雙十一大促進(jìn)入第一波尾款時(shí)間。從前端到后端，火蝠電商早已做好準(zhǔn)備，在立足于品牌的經(jīng)營(yíng)需求的基礎(chǔ)上，依托平臺(tái)的營(yíng)銷工具，更高效地為品牌經(jīng)營(yíng)提供決策支持，推動(dòng)品牌新增長(zhǎng)。