在精細(xì)化養(yǎng)娃的趨勢(shì)下，兒童節(jié)賦予了電商特別的意義。臨近六一，不少家長們也在添置“帶娃神器”，各類兒童消費(fèi)商品迎來新的消費(fèi)高峰。

  其中，一位與火蝠電商合作的兒童座椅商家，踩準(zhǔn)營銷節(jié)奏，淘寶開店一個(gè)半月銷售額突破12w+。

  

   近30天銷售額 

  隨著新一代父母教育水平的提升、養(yǎng)娃意識(shí)的提高，在兒童用品的選擇方面也格外重視。如何保證孩子外出乘車的安全，成為越來越多家長關(guān)心的問題，也帶動(dòng)了國內(nèi)市場對(duì)兒童安全座椅的關(guān)注，一批國產(chǎn)品牌迅速崛起。

  對(duì)不斷涌入賽道的玩家來說，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

  01

  以優(yōu)勢(shì)新品精準(zhǔn)切入市場，實(shí)現(xiàn)爆賣

  “兒童安全座椅”這一產(chǎn)品最早來源于德國。在很長一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)只是作為國外品牌的代工廠而存在，兒童安全座椅在中國家庭的滲透率不足5%，國內(nèi)品牌更是寥寥無幾。

  好消息是，隨著新時(shí)代育兒觀念改變，國家在兒童安全方面的法律完善，兒童安全座椅關(guān)注度大幅提升，在平臺(tái)上的整體增速達(dá)到100%，成為最具爆發(fā)潛力的類目。

  來自河北的王然（化名），偶然間看到新聞報(bào)道，了解到國內(nèi)安全座椅的市場現(xiàn)狀，便萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。這幾年，他與朋友工廠主要生產(chǎn)電動(dòng)車兒童安全座椅，以拼多多渠道為主。

  

  而兼具顏值、安全、儲(chǔ)物的多功能安全座椅，是他工廠近期生產(chǎn)的新品，他打算結(jié)合火蝠電商從0到1的數(shù)字化能力，借勢(shì)618加速新品打爆。

  截止目前，在火蝠電商運(yùn)營人員的努力經(jīng)營下，新品已上線淘寶一個(gè)半月時(shí)間，憑借差異化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)爆賣，并帶動(dòng)了店鋪其他單品轉(zhuǎn)化，單日銷售額突破1.2w+，從第一層級(jí)提升至第四層級(jí)。

  

   店鋪層級(jí) 

  

   單品數(shù)據(jù) 

  

   單日銷售額1.2w+ 

  02

  鎖定年輕媽媽，加速品類滲透

  如今，兒童安全座椅市場的核心消費(fèi)主力，是一二線城市90后年輕父母，他們對(duì)于兒童安全出行，有著更高的認(rèn)知。

  在距離不長不短的情況下，比如接送小孩、買菜等等，電瓶車能很好的照顧到“有孩家庭”的出行。目前，在短視頻、直播的帶動(dòng)下，電動(dòng)車兒童座椅一躍成為新晉帶娃“神器”。

  

   抖音APP搜索截圖 

  “與老一輩人的觀念不同，這類群體習(xí)慣線上購買、對(duì)價(jià)格不敏感、對(duì)新品牌有開放心態(tài)，她們選擇產(chǎn)品不僅是安全、方便、性價(jià)比，對(duì)于顏值也有一定的要求。”安北告訴我們。

  而拉新，作為店鋪增長的首要難題，也是火蝠與商家需要突破的瓶頸。找準(zhǔn)差異化優(yōu)勢(shì)，圍繞著這一基點(diǎn)，安北主做了一系列動(dòng)作：

  “目前，市面上類似的產(chǎn)品已經(jīng)被貓店占領(lǐng)，因此，需要找到本品的獨(dú)特性。首先，結(jié)合對(duì)市場趨勢(shì)分析的挖掘，聚焦“多功能、安全”賣點(diǎn)，從材質(zhì)、顏值、結(jié)構(gòu)上發(fā)力，突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

  其次，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化完成后，抓住官方活動(dòng)機(jī)遇，加大推廣力度，把流量進(jìn)行放大，快速起量。

  

  

  活動(dòng)數(shù)據(jù)

  緊接著，采用雙渠道配合付費(fèi)打款，進(jìn)行拉新收割。利用直通車對(duì)行業(yè)熱搜詞進(jìn)行投放，帶動(dòng)免費(fèi)手淘搜索流量，僅一個(gè)月時(shí)間手淘搜索流量提升300%；萬相臺(tái)創(chuàng)建貨品加速場景計(jì)劃，利用低成本，對(duì)店鋪的潛在人群和新客進(jìn)行收割，避免流失，ROI達(dá)到15。

  

  直通車

  

  流量數(shù)據(jù)

  

  萬相臺(tái)

  最后，在主推品流量穩(wěn)定后，關(guān)聯(lián)店鋪其他商品，提高店鋪動(dòng)銷。比如擋風(fēng)被、雨披等相關(guān)的產(chǎn)品，可以和主推產(chǎn)品互相彌補(bǔ)，為店鋪引流。”

  目前，借助新品爆發(fā)，店鋪數(shù)據(jù)累積非常快，面對(duì)即將到來的618大促，安北非常有信心。“靠差異化打出心智爆款，再通過貨品的口碑，實(shí)現(xiàn)高傳播和高復(fù)購率。”

  03

  從0到1，新店起量爆款公式

  新品對(duì)店鋪拉動(dòng)銷售、提高消費(fèi)者認(rèn)知度的重要性不言而喻。但是對(duì)于不少商家來說，步驟不清晰、重點(diǎn)不明確，很容易出現(xiàn)迷茫和停滯。

  那么，從0運(yùn)營一個(gè)淘寶店鋪，需要怎么做？這里需要你明確以下三個(gè)階段：

  第一階段：基礎(chǔ)引流——【重點(diǎn)】流量

  1.好的產(chǎn)品是你成功的第一步。

  結(jié)合市場洞察以及貨源情況，確定主推產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品最能打動(dòng)顧客？怎么用這個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)顧客？其次，產(chǎn)品的定位要清晰，想好是要量款、利潤款。

  2、付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

  新店是基本沒有流量的，當(dāng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化完成后，已經(jīng)完全可以承接更大流量，需要配合付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量。

  第二階段：優(yōu)化內(nèi)功——【重點(diǎn)】轉(zhuǎn)化

  店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的自然流量之后，數(shù)據(jù)指標(biāo)則由流量監(jiān)控轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。除了寶貝詳情頁優(yōu)化，買家秀、問大家對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的，能夠增加顧客信任感。

  第三階段：活動(dòng)拓展——【重點(diǎn)】銷量

  1.積極參報(bào)官方活動(dòng)。抓住官方活動(dòng)機(jī)會(huì)，加大投放力度，能夠快速提升權(quán)重和流量分配。

  2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。設(shè)置關(guān)聯(lián)商品或者賣家推薦，減少跳失率，增加轉(zhuǎn)化率。

  3.增加附加價(jià)值。一般店鋪的附加服務(wù)有三種：包郵、售后保障、配套服務(wù)。基于這三點(diǎn)來思考，做出自己店鋪所獨(dú)有的服務(wù)，這才是你區(qū)別于同行的附加值。

  新店擁有著無限可能，但最終店鋪運(yùn)營的結(jié)果，離不開背后的運(yùn)籌帷幄。歸根結(jié)底，兒童安全座椅的出現(xiàn)，是用商品解決消費(fèi)者生活場景問題，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。因此，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，能夠代表未來消費(fèi)趨勢(shì)，而積極擁抱市場變化的新銳品牌，更有可能在機(jī)會(huì)市場中脫穎而出。